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vivo X20營銷又成功了：頂尖攝影師向小白詮釋“逆光也清晰”
文/壹觀察 宿藝
如今隻要一提到“手機逆光拍攝”，大多數人的第一反應就是vivo X20。
vivo X20是今年9月vivo發布的首款全麵屏手機，其主打特點是延續了“Camera & Music”的產品基因，並實現了手機拍照“逆光也清晰”的全新突破。
在“全麵屏”和“手機雙攝”概念充斥的國內智能手機市場，如何讓用戶更為清晰和直觀的了解vivo X20 “逆光也清晰”的技術和產品突破，已成為vivo營銷和傳播的一大考驗。
vivo X20參展國際攝影周，讓手機拍照變成專業
作為中國最重要的專業攝影大展之一，2017年北京國際攝影周於10月份在京舉辦。vivo憑借一直以來在手機攝影領域的出色表現，以及vivo X20在逆光拍照獨家技術，獲得攝影周主委會的高度認可，成為活本次活動的主讚助商。
此外，vivo在攝影周上展出，國內外10位頂尖攝影師用vivo X20拍攝的90張手機攝影作品，每一張都極具風格。與攝影周上各路大師的作品相比，vivo X20所排出的照片讓人忘記了手機與專業設備的區別，引發了國內專業攝影圈和手機用戶的關注與討論熱點。
作者：朱洪宇
中國藝術攝影學會理事、副秘書長、國家一級攝影師
如國家一級攝影師、中國藝術攝影學會理事、副秘書長朱洪宇使用vivo X20拍攝的《舞者朝聖的天使》，使用手機攝影鏡頭表達了逆光、暗光等複雜光線下的人和景，並準確記錄了人物跳躍起來的高速運動瞬間。
作者：Maxim
法國攝影師、擅長時尚商業攝影
Maxim 是法國攝影師，擅長時尚商業攝影，在其使用vivo X20拍攝的黑人女模特作品中，在暗光等複雜光線下，vivo X20很好的調整了人臉與背景畫布的亮度關係，在保證麵部亮度時同時，保證了其他暗部細節，使得整個色彩在保證明度和飽和度同時更加富有層次。
攝影作品是最能展示手機攝影功能的，這也是vivo X20參展國際攝影周的意義所在。攝影師的作品，或是紀錄獨特的建築風格，或是還原自然風景，或是捕捉人物瞬間，都清晰直接地詮釋了“逆光也清晰”的全新攝影技術突破和產品差異化特點。現場有用戶感慨：“百聞不如一見，廣告看的再多，但對於普通用戶來說難以直觀理解。看到頂尖攝影師使用vivo X20拍攝的作品之後，才明白什麼才是‘逆光也清晰’”。
當手機拍照可以上升到專業級別，攝影這個詞就離大眾越來越近了。為了讓普通消費者可以感受的攝影的樂趣，拍出好看的照片，在攝影周的vivo X20逆光攝影分享會上，vivo特邀 “爸爸去哪兒”等王牌綜藝攝影師王義博在現場與攝影愛好者們分享了X20逆光拍照樂攝影技巧。王義博作為身受年輕人喜愛的攝影師，他極具個人特色的降級，將vivo X20的逆光攝影推進了大眾消費者。
分享會之後，一支被稱為是王義博“手把手”教你拍逆光的教程視頻，滿滿幹貨，引發眾多網友爭先效仿，單秒拍平台的點擊量就超過了1440萬次。vivo X20的逆光拍照特性也在這個過程中被消費者所銘記。王義博在逆光分享會現場也表示：vivo X20“逆光也清晰”的拍照技術確實很厲害，“其他手機是無法達到這個效果的”。
作者：王義博
王牌綜藝攝影師
從某種意義而言，vivo X20逆光攝影展，為這次北京國際攝影周帶來了一種變化，攝影這個詞已經不是攝影師或者攝影愛好者的專屬。10位國內外頂尖攝像師對手機逆光攝影的完美詮釋，再加上王牌綜藝攝影師王義博現場手機攝影經驗分享，讓手機攝影成為一個極具社會意義的命題，未來的國際攝影周，手機攝影展會占據一席之地。
為什麼隻有vivo X20可以做到逆光也清晰
vivo X20是vivo首款全麵屏手機，甚至vivo高層為了保證逆光拍照的效果對發布時間進行了延期，那麼vivo為何要堅持做手機逆光拍攝？
《壹觀察》了解到，為了研究用戶拍照痛點，vivo用了一年半的時間，通過用戶調研、訪談、實拍照片、大數據等多種方式對用戶展開了詳細調查，“隻要能想到的方法全用上了”。最終分析發現用戶口中對“不好看”、“逆光不清晰”、“感覺不對”等描述，背後的主要痛點是受限於手機的寬容度：廣比較大的場景，會造成手機拍攝的大麵積高光溢出、暗部死黑甚至怪異的HDR影調和色彩。
vivo有針對性的解決方案是一方麵加大感光單元，如vivo X20其前後攝像頭均采用2x1200萬像素攝像頭，擁有2400萬感光單元，它們兩兩組成一個雙核像素，即2×1200萬像素。帶來了高達1.28μm的單個像素感光麵積，這也是專業攝影師可以使用vivo X20在逆光拍攝時獲得充足感光的原因。
vivo在長時間用戶調研與溝通中發現，用戶不是專業攝影師，不擅長主動尋找光線，也不太明白如何利用光線，消費者更在意自己在美景風光中的留影，而背光拍攝幾乎是人的本能反應。但“逆光人像”是全行業共同的難題，帶來的挑戰也及其複雜。
vivo影像效果規劃專家對此透露，vivo為此集合了硬件、軟件和拍照認知團隊的精英，尋找各種逆光人像場景，拍攝了超過2萬張測試照片，在10個城市與用戶麵對麵調研與訪談，並調用了120萬組大數據分析，“一定要解決這個問題”。最終用了8個月時間，打造了智能人像影調優化、運動物體補償和駕馭不同光線場景的能力，做到了vivo X20所堅持的“逆光也清晰”。
如vivo研發團隊人員所言：一句話，背後代表的是千言萬語的故事，代表的是vivo對手機攝影的堅持與不斷突破。
銷量上見真章，vivo X20成為最受消費者歡迎的全麵屏手機
在近兩個月時間內，幾乎所有主流品牌手機企業都推出了“全麵屏”手機新品，也隨之帶來了嚴重的全麵屏手機“同質化”問題。
在“逆光也清晰”的背後是vivo“圖像魔方技術”的黑科技，而vivo X20的成功遠不止這一點，還有AI、麵部識別、Game Engine遊戲引擎等等。用科技解決用戶痛點，讓手機變的易用、好用才是vivo所追求的。在這樣的邏輯下，隨之而來的就是消費者的回饋： vivo X20首銷當天即創下了“京東手機全款預售銷量最高紀錄”、“天貓手機單品銷售額以及銷量的雙冠軍”、“蘇寧手機單品銷售額以及銷量的雙冠軍”。在隨後的十一國慶期間，vivo X20成為蘇寧假期最暢銷爆款手機，在所有品牌全麵屏機型中銷售占比達59%，完全形成“碾壓”態勢。
國內市場研究機構賽諾數據副總裁孫琦對此透露稱：vivo X20已毫無懸念的成為當前智能手機市場中的成長冠軍，並且60%以上出貨都是在一二線城市，對於vivo品牌和產品口碑提升而言可謂貢獻明顯。
《壹觀察》分析認為，隨著國內主要市場都曆經2-4次智能手機換機大潮，用戶對購買手機已非常理性，手機實際痛點體驗正在成為影響手機企業市場競爭力的最重要因素。而vivo在北京國際攝影周聯合國內外10位頂尖攝影師舉行的“逆光攝影”活動，實際上是通過最直接、最清晰的方式向用戶傳遞“逆光攝影”如何解決了用戶的拍照痛點，以及如何可以“隨手拍出光影大片”案例示範。而用戶一旦接受了“逆光也清晰”的拍照理念，就可以立即在市場上眾多同質化的全麵屏手機中迅速做出自己的購買判斷。
從這個角度而言，vivo X20在年輕用戶和一二線城市的認可還將獲得明顯提升，vivo在很多幾率上將成為X係列曆史上銷量和口碑最好的“爆款”。
壹觀察溝通微信：yiguancha_01
最後更新：2017-10-20 00:27:05