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vivo和OPPO真的是高价低配吗？这样的观点不免有失偏颇！

在回答这个问题之前，作者先引入一个概念——产品价值匹配。

产品价值匹配是指产品本身所包含传递、代表的价值与消费者认为好的、渴望或者需要的这种需求向匹配即价值匹配。

换句话说，产品到底与没有价值，不单单是其产品本身的功能，还包括其品牌价值、既有用户的价值期待以及用户正向需求得到的满足感价值。

比方说，火箭的价值连城，其本身的功能强大到可以摧毁一座城，其能量威力巨大无比。但是这不符合人们的需求，不符合用户的价值期待，也不能使用户感到使用后的满足感。

基于此，我们再来探讨vivo和OPPO到底是不是高价低配？

高配置不等于高性能高价格不等于高配置

智能手机1.0时代，诺基亚和三星并不是靠高配置征服用户的，他们是靠过硬的技术创新与产品体验捕获了第一批智能手机用户。其中诺基亚手机以抗衰耐磨着称，三星靠外观征服用户。

而苹果的iPhone手机更是如此，在安卓系统旗舰手机都在上6G甚至是8G运存的情况下，iPhone 7依然是3G，但问题是很少有卡顿的现象发生。即便是1G、2G时代的iPhone手机也是如此。

然而，诺基亚、三星、苹果手机的价格均高于其他竞争对手的手机，依然能够捕获大部分的用户群体。这说明高配置并等于高性能，高价格也不等于高配置。

vivo和OPPO采用错峰处理器满足不同用户群体

在国产一众手机厂商抢夺高通处理器、联发科旗舰处理器时，vivo和OPPO反而不跟风。这样的好处是，首先不浪费资源，合理利用处理器空间，在激烈的竞争中寻找出路，满足不同用户的需求。

这就是vivo和OPPO在利基市场上获胜的主要原因。vivo和OPPO都采用利基产品策略，在众厂商追求高配置的时候，他们却采用了与竞争对手不同的处理器策略，利用供货量充足的处理器，以便实现vivo和OPPO自身的优势，抓住属于vivo和OPPO的用户群体。

vivo和OPPO注重性能高于配置堆砌具有现实意义

众所周知，国产手机中，各种饥饿营销将品牌价值抬升之后，往往是抢购之后无法满足的无奈与失望。这是因为这些厂商一味地追逐高配置，却忘记了用户的真正需求。这样的营销大于实质的做法是不妥的。

而vivo与OPPO靠快束充电技术、摄像功能、供货量等与竞争对手不同的策略，满足用户的刚需，满足用户对手机实实在在的功能需求，从而占领了高额市场份额，是非常有道理的。

这说明，注重性能与用户需求比注重配置堆砌更有现实意义，更能够获得用户认可，更能保障厂商的长远发展。

vivo和OPPO的售价真的是太高了吗？

这个问题得从三个方便考虑。

其一，如果跟国产的小众手机比起来，vivo和OPPO的售价确实是比较高的。与国外的三星、诺基亚等比起来，vivo和OPPO也不算高。但是值得注意的是，小众的国产手机主要采用的是“代工模式”，换句话说就是组装贴牌。

而vivo和OPPO早已离别了组装贴牌的这个队伍，其在深圳和东莞有研发基地，其人员成本、场地成本和研发成本相对来说比其他小众手机厂商要高，是属于具有研发实力的厂商，不仅有价值保障，还有长远的售后服务。

其二，目前国产手机的“性价比”手机厂商基本属于“搅局者”，属于后来者，在技术积累、用户规模和品牌沉淀上比较落后，需要靠“低价”来博取用户欢心，从而从老牌手机厂商手中抢夺市场。

但vivo和OPPO不属于“搅局者”，有了一定的用户沉淀、市场规模和技术积累，处于平稳发展的高阶。换句话说，vivo和OPPO不会在短时间内被打败和跑路，给了用户以定心丸。

其三，vivo和OPPO即便在配置上不追求浮夸，但并不代表着vivo和OPPO的手机性能低下，并不代表用户体验差。反而vivo在摄像功能与颜值、OPPO的快速充电功能上得到了用户的认可。

也就是说，vivo和OPPO更加注重手机的附加值，给用户更多的价值服务以及贴近用户的售后服务。另外，vivo和OPPO在利润上并不是独占，而是让利于经销商，有生意有钱让大家赚，确保产业生态完整。

因此从以上三点来看，vivo和OPPO售价名至实归，并不是虚高，是有价值补贴的。另外跟三星、华为和苹果比起来，vivo和OPPO的售价是比较适中的。

当然硬要从明面价格的角度来看的话，vivo和OPPO看起来是比较贵。但是用户应该考虑到品牌溢价、性能溢价与渠道溢价等综合因素去看待，就不一样了。

总之，持“vivo和OPPO是高价低配”这样的观点不免有失偏颇！应该从“产品价值匹配”的角度去思考，就不会盲目地得出这样的观点。当然，vivo和OPPO的进步空间也还很大。

最后更新：2017-10-08 06:01:54