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OPPO掌门人推《孙子兵法》坚持后中争先，R系列成功坚守的是本分

2016年OPPO在国内以9500万的出货量首次问鼎国产手机第一名，彼时许多人对OPPO留下的是“高价低配、厂妹机、缺乏创新”等等标签。而如今2017年早已过半，OPPO仍旧增势迅猛，第二季度出货量为2950万，市场份额增至8.2%。在无法忽视的情况下，外界从最直观的“渠道”和“营销”角度解读OPPO，模仿者更是不在少数，却仍旧无法剖析其成功的最根本原因。

坚持初心

事实上OPPO一直在成长，有过“为了创新而创新”的阶段，也有无法进军高端市场的匮乏，但是回归原点，OPPO做到了“在诱惑和压力面前，坚持做认为对的事情。”

OPPO的掌门人、CEO陈明永近年鲜在公开场合露面，在公司他常推《孙子兵法》，“善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒。”吴强一字不差。

“满足大多数人的需求”是OPPO对产品的要求之一。2013年，OPPO曾推出搭载旋转摄像头的N1，OPPO高级副总裁 吴强 认为N系列过于强调创新而只赢得少数用户，“投入大量的研发和精力，最后证明只满足了一小部分用户。”吴强反思。

2015年，OPPO开始主打R系列，并且定位年轻用户群体。小米和华为都在同时推多产品线，吴强认为要抵制诱惑和压力，“我们不管别人怎么做，或许是OPPO能力不够强，既然吃亏了，就坚持只做一件事情。”

两款产品的打磨之后，R9成为2016年爆款。销售最火爆的时候，OPPO的上海代理杨海波（化名）永远处于缺货状态，“公司的车24小时在机场接货，手机一到就分给几千个终端。”

业务“敢为天下后”

经过Find系列的失败后，OPPO将精力聚焦于R系列，对于类似华为Mate系列、三星Note系列的产品，吴强认为虽有机会，但在2016年OPPO还不具备接盘实力。“品牌势能的提升需要过程，而非一蹴而就，OPPO虽然能填补三星的一部分市场，但会有困难，还需要不断进步。”对于自己该做什么，OPPO想得很清楚。

所以最后就呈现了几乎与大多数公司相反的生存哲学。在OPPO的逻辑中，不会贸然进入到一个全新的领域，“没有人进入意味着失败的概率更大，我们不会为了争第一而盲目向前冲。”吴强解释。而一旦被证明行得通之后，则会做到“后中争先”，“进入的时间点不重要，重要的是进入之后要比别人跑得更快。”

全面屏被视为手机下一个重要战场。2017年年中吴强接受采访，在回答对全面屏产品的规划时，他反复表态“会观望”。事实上，在苹果、小米等厂商相继推出全面屏产品之后，OPPO的全面屏产品也将在下半年面世。

“本分”二字

“OPPO能走到今天，企业文化是最核心的竞争力”，作为OPPO的合作伙伴，高通高级销售总监盛况也如此评价。”这种从上到下对文化的认可是很难得的，哪怕你走到他们公司去问一下门口的保安，他也能说出OPPO的企业文化是本分。“

2016年国内手机市场出货量为5.6亿，其中OPPO、华为、小米、vivo几个头部玩家出货量均在8000万到1亿，其他手机品牌瓜分不到2亿的市场份额。吴强认为在5G到来之前，国内手机市场不会发生大的变化，OPPO就是要稳住以等待机会，“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”

最后更新：2017-10-19 11:44:17

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