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OPPO的成功你不懂：渠道和营销才不是OPPO的核心竞争力！

前不久，市场研究公司IDC发布了最新一期全球手机销量数字。最新报告称，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%。市场整体萎缩。

而令人惊异的是，全球手机销量前五位厂商出现了重大变化，以前是三星、苹果领先，华为、小米、联想紧随其后。而最近一期数据显示，OPPO所占份额同比增长3.3个百分点，至5.5%。vivo所占份额同比增长2.4个百分点，至4.3%。这意味着OPPO和vivo取代联想和小米，分别成为全球第四和第五大智能手机生产商。小米和联想被挤出了前五，取而代之的是国内的OPPO和vivo。

而在中国市场，同样是今年第二季度，OPPO的出货量为1800万部，市场份额高达16.2%，仅次于华为。OPPO手机开始被更多消费者认可，目前R9系列销量已经突破千万,受欢迎程度令人惊叹。很多人都在思考一个问题：为什么OPPO会后来居上，碾压国内一众主打互联网营销的手机品牌？

问题的答案好像显而易见，很多人会说，OPPO线下渠道太广了，几乎无处不在，而且OPPO每年不惜重金在各大卫视节目购买黄金广告位，对消费者狂轰滥炸，还找那么多明星代言，购买OPPO手机的人不是被洗脑了就是被整懵圈了。

然而，问题的答案难道真的如此显而易见吗？NO!正如小米雷军曾经说过小米的互联网营销很多人看不懂学不会一样，如果不是对OPPO长期观察，“OPPO成功学” 你同样看不懂学不会！如果仅认为OPPO是靠线下渠道、或营销广告做的好，这样显然有失片面。现在获取各种资讯是如此的便捷，消费者又怎会一直被很多极客眼中所谓“高价低配”的OPPO忽悠呢？

OPPO副总裁吴强曾在一次产品发布会上一语道破天机：正确的价值观，令人惊艳的产品以及用户满意的服务，才是OPPO核心的竞争力。

从公司创立的第一天，OPPO就将“本分”作为最重要的企业价值观，一直坚持至今。OPPO副总裁吴强认为：“本分其实就是做你本来应该做的事情，所以OPPO从不会以市场份额的角度来做产品，我们始终坚持品质至上，为用户提供惊艳的产品和满意的服务。为了把品质至上的观念落实到日常工作中，OPPO创造性地赋予了品质部一票否决权。任何人，包括CEO都不能干涉品质部的一票否决权。”

在产品方面，吴强认为，惊艳的产品源自OPPO对用户需求的深刻洞察。“充电五分钟，通话两小时”让更多用户认识了OPPO的VOOC闪充技术。此前全新推出的R9s系列又将聚焦放在了用户的拍照痛点。而前几天发布的R11更是在拍照方面有了更大进步，无论硬件配置还是软件优化，都是为了保证消费者轻松拍出自己满意的照片。

OPPO的产品哲学，本质上，是针对用户的需求来提供解决方案，而不是针对硬件崇拜来设计产品。但凡是用户重视的、有切身之痛的地方，无论实际上管不管用，它们都会拿出看起来让人满意的解决方案，在这些方面，OPPO绝不吝啬；而在那些普通用户其实并不关注的地方，则是够用即可，不追求最新最潮。

就推出新产品的频率而言，小米和魅族变得越来越相似（去年都推出了14款产品），而OPPO和苹果越来越像，所谓的一年一款产品（严格说是标准版+plus版，再加上半年推s升级版，所以一年其实是四款产品）。正所谓“十年磨一剑”，更长的产品研发周期，自然会打磨出更精致的产品。对消费者需求的深刻洞悉和精准把握才是OPPO做一款爆红一款的奥义所在。

说一千道一万，市场才是检验产品的唯一试金石，如果你只是惊叹于OPPO惊人的出货量的同时而又仅仅止步于人云亦云的对OPPO一脸不屑，那么，OPPO的成功，你永远看不懂，更学不会！

最后更新：2017-10-08 01:03:36

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