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花着广告费，收割智商税，vivo究竟有多美？
作者：张熹
来源：蓝媒汇
网上曾流传着这样一个段子，用OPPO手机的嘲笑用vivo手机的，你真没品位，居然用一个做点读机起家的牌子，用vivo手机的反击道，“你更没品位，你知不知道OPPO原来是做mp3的？”，最后，一个用小米的人出来打圆场，二位别争了，OPPO和vivo出自一家，都是小霸王家的。
本是师出同门步步高，相似的年轻定位，熟悉的营销打法，却又声称各自独立发展，相互竞争，OPPO和vivo之间的关系显得极其微妙。
年中OPPO联合浙江卫视举行了一场“小米看了会流泪，华为听了会沉默”的年中盛典暨R11新品发布会，一口气请来了17位一线明星助阵，现场火爆程度堪比跨年演唱会。
于是，早就已经坐不住的vivo就在昨天以超亿元的价格拿下了“2017天猫双11狂欢夜”独家冠名权，可能是嫌一个浙江卫视不够，还找来了北京卫视、深圳卫视首次实现“三台联播”，可以看做是对OPPO的完美回应。
一个亿的小目标到底值不值呢？放眼整个国内文娱市场，这样高的晚会冠名费还是不多见的，但是天猫却连续保持了这个记录。因为，去年上海家化也是以超亿元的费用拿下了晚会独家冠名权，并且截止2016年11月11日上午8时，上海家化旗下各品牌旗舰店总零售额过亿，达15年全网总和。
这样的效果让vivo信心倍增，值！反正不管花多少钱都能再挣回来！
说起来，OPPO和vivo喜欢到处赞助的毛病也是老套路，毕竟，步步高公司曾经连续赞助了2000年和2001年两界CCTV春节联欢晚会。
有网友早就调侃，到底有哪些综艺，是vivo没有赞助过的！潜台词就是vivo赞助过的综艺太多了。与大多数品牌相比，Vivo的大部分资金投入几乎全是花在广告赞助上。2016年花费7亿元冠名《快乐大本营》，以 6000 万人民币冠名《奇葩说》第三季。今年又以 4亿人民币冠名《极限挑战》第三季。
此外2015年5月13日，vivo有钱就是任性地承包了《人民日报》的9版、11版、13版以及16版四个整版的广告。并且只有一句“再美的文字赞美这部手机都是苍白的”和四个小小的二维码，就再没有多余的内容了。
vivo首席市场官冯磊在其个人微博中用一句：“如果语言是苍白的，那么今晚，敬请手品。明天，微信见。”给此次投放做了简短的定义。据媒体公开报道，微信朋友圈首批三家广告中，vivo抢下了头把交椅，而且广告费属千万级。
可以说，vivo在广告营销方面，向来花钱不含糊。
娱乐圈最近有两起“惊天动地级别”的八卦，第一个是人气小鲜肉鹿晗在个人微博上自曝与关晓彤恋情直接把微博给整瘫痪宕机了，鹿晗甜蜜暴击用的是vivo X20手机。
第二个是有人爆料着名明星彭于晏与资本大佬张磊的出柜绯闻，弄得创投圈满城风雨，彭于晏工作室出面辟谣追责用的还是vivo X20手机。
有人说，代言人没有点儿轰动性的新闻，厂商们都不好意思卖手机了。如此巧合，看来vivo 在挑选代言人的时候，也是眼光独到。
鹿晗、彭于晏这样的男神级别代言人，代言费用至少都是千万级别的。再加上地铁站、火车站、公交站等热门地段的密集广告位和跳屏，还有各大商场广告位人形立牌，这种地毯轰炸式宣传简直到了壕无人性的地步。
但是vivo心想我虽然花的是广告费，但是我能收割你们的智商税啊，欲提升产品销量，必要使消费者有更多、更深刻的“切身体会”，线上代言线下门店紧密结合营销策略vivo深谙其中。
数据显示，2017年第一季度，vivo手机占中国智能手机市场份额的14.1%，较去年同比增加7.6% ，排名全球智能手机市场第3位，紧随华为和Oppo之后，力压苹果和小米。
针对女性市场，vivo手握综艺冠名和明星代言两张王牌，而对于男性受众，游戏和体育则是最好的选择。
今年6月份，王者荣耀官方就联合vivox20共同发布了基于vivox20 的“多核多线程”版本，且在 9 月 29 日正式发《王者荣耀》标志性的图案Logo环绕着vivox20。
10月28日是王者荣耀两周年庆典活动，王者荣耀KPL职业联赛官方特意准备了表演赛进行预热，并且此前KPL官方赛事用机也从vivo Xplay6换成了vivo X20。
在悟空问答上，甚至有人专门提问vivo成王者荣耀赛事专用机，能否经得住考验？有人回答，vivo Xplay6如果好用的话，还换vivo X20干嘛，言外之意就是在质疑vivo手机的性能。
今年5月，vivo宣布与国际足球联合会（FIFA）达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作。这意味着vivo将持续赞助2017年FIFA联合会杯、2018年FIFA俄罗斯世界杯、2021年FIFA联合会杯和2022年FIFA卡塔尔世界杯。
对于这次合作的赞助费用，外界有传言称费用大概是1亿美金，虽然官方还未给出准信并否认价格，但赞助像世界杯这样的顶级国际赛事，冲着全球超过30亿的观看人次，vivo的这笔赞助肯定也是下过血本的。
先是2015年，印度的国民级赛事印度板球超级联赛，vivo在其连续的两个赛季进行了总冠名。同时，vivo也对英超进行了连续两个赛季的冠名，以及在欧洲杯期间和央视的赞助合作。特别是在去年10月。vivo更是与NBA达成了战略合作，成为NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴，而且NBA球星斯蒂芬•库里（Stephen Curry）还成为了Xplay6形象代言人。
在体育行业大打赞助牌，一笔笔赞助透露的是 vivo自己的营销小算盘。这几年，中国手机厂商纷纷进军海外市场，比如华为和小米在印度都取得了不错的成绩，从大力赞助俄罗斯世界杯，可以看出vivo进军俄罗斯市场的野心。
明明已经走向海外了，但是纵观vivo手机这些年的发展，从主打音乐和拍照，到宣传游戏和全面屏，全都是在跟风时下热门手机的“风口”让人记住的也只有“照亮你的美”等几句经典的广告文案，却鲜有拿得出手的独家核心技术。
vivo用来赞助广告的钱，最终不还是要转嫁到消费者身上，这样一来，这种不断收割智商税的路数还能继续走下去吗？
最后更新：2017-10-24 23:57:50