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OPPO、ViVO、加多寶的品牌營銷強在哪裏？
品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。
最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心裏，把產品輸送到消費者心裏。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。
如今國內品牌營銷做的比較好的當屬oppo、vivo、加多寶等當紅品牌，那麼今天就跟大家分析一下它們的品牌營銷到底強在哪裏！
01 營銷的品牌導向
1.企業的品牌導向：
創業的時候，開始的時候是產品導向，還是品牌導向？
在開始的時候，你要注意先是產品導向，就是你要說明白你的產品的性能在什麼地方。接下來就要把品牌變現，激發消費者的購買欲望，這時候需要的是變現品牌，例如“小餓小困就喝香飄飄奶茶”。
再發展到一定程度的時候，再把它上升到一個品牌倡導，我們稱為叫心智品牌。
品牌有三種，第一種叫產品品牌，第二種叫變現品牌，第三種叫心智品牌。
舉個例子，比如格力轉型做手機值得大家關注。但是它的營銷定位也必須解決：我們買你手機，為什麼？因為你空調好，我就相信你手機好嗎？
你們家的冰箱倒是挺好的，我就會買你們的電腦嗎？也未必。所以有時候相關的品牌的延展是很難的，所以你最好先是產品導向，隻聚焦相關的產品延展，品牌的延展要慎重。
華為的手機買的好除了其與程控交換機都屬於通訊行業外，其榮耀品牌的推出功不可沒，華為其實是先產品後品牌延展的。
OPPO這個定位是“充電5分鍾，通話兩小時”。OPPO和ViVO是華為集團學習的榜樣，也是小米手機學習的榜樣，現在幾乎像魅族等等都在學習它。
OPPO和ViVO的渠道和價格定位非常精確，從品牌角度和營銷角度來看，最精準的也是OPPO。
品牌的定位太重要了，大家想想OPPO和ViVO什麼關係？它倆是一家子，步步高集團的。
在印度也好，在其他海外市場也好，OPPO和ViVO是門對門的。它倆在一起，一個是曹丕，一個是曹植，兄弟兩個天天打，但是打來打去全是一家的。要知道這兩個班子是真打，不是假打。
因為它倆是獨立核算的，雖然是同一個老爸養出來的兩個兒子，但是老大和老二是有競爭的。
這就是品牌的組合，叫品牌集群，也稱為品牌的複合，這兩個牌子互相形成一個犄角。
在互聯網時代，單個的品牌拉升力是有限的，因為它被碎片化了。
組合最成功的就是誰？就是濟南的一家叫韓都衣舍的企業，它一年賣40個億。旗下有多少個品牌？19個。
他們的老板說一個在網上的品牌能做到2個億就很艱難了，做3個億就得吐血，做4個億更難了。怎麼辦？做到2個億的時候，開始增加品牌就行了。
品牌也不要單元化了，可以適當地多元化，但是前提必須清楚，你必須把孩子養得非常有尊嚴，活得好的時候再生第二胎。第一個都養得快死了，你怎麼養第二胎？所以必須有順序的形成犄角組合。
到一定程度，光說產品很Low，為了提升品牌，就必須要把它虛擬化形成變現。
什麼叫變現品牌？
OPPO手機升級版的廣告，就叫“這一刻更清晰”，實際上就是上升為變現品牌。
它把產品的性能告訴你之後，開始唿籲你來買了，“這一刻更清晰”，想要用清晰的拍照手機，你就選擇OPPO。同類的還有“怕上火就喝王老吉”這句廣告的定位，實際上都屬於變現品牌。
但是變現品牌也是中檔的一種品牌的設計方法，最高檔的叫心智品牌。它在心靈上改變你，讓你更加認可它的品牌。
心智品牌是什麼樣子的？
舒膚佳不是舒膚佳，它是母親對孩子的一份愛，而且這份愛一愛就是20年，潛在的心理暗示：“如果說你每年不給孩子買，你就不配做好媽媽。”號召你20年，也是心智改變你，同時也有變現的成分在裏麵。
2.行業趨勢的考慮：
我們做營銷的時候有三隻眼，叫左眼盯現場（產品的質量把控），右眼盯市場（市場的需求情況），第三隻眼睛盯市長（國家宏觀的政治趨勢）。
3.營銷的四交原則：交流、交友、交心、交易。
4.連體銷售模式
接下來，我們說說連體銷售這個模式，比如農夫山泉，這一瓶礦泉水你不是賣兩塊嗎？我5毛就給你。但是咱們得簽個合同，今年你賣1000萬，我就給你5毛錢一瓶。如果賣不到1000萬，對不起，提前打的保證金一分錢都沒有了。有點對賭的感覺，所以它這種渠道開拓也很有意思。
再比如王老吉和加多寶這兩個牌子，你們覺得哪個賣得好一些？肯定是加多寶，王老吉你買不著。知道為什麼嗎？
加多寶聰明就聰明在，它在渠道上麵是贏在最後一米。
賣加多寶的那些小商販都是一些夫妻店和街邊店，哪怕是一毛錢或者兩毛錢的利益都看得很重，所以加多寶就看重了這一點。把這一箱子加多寶賣完之後，不是還有個紙箱子嗎？拿著空紙箱子，還可以再換5塊錢。所以他們拚命地攢那個紙箱子和易拉罐。
王老吉就沒有做到這一點，它自認為自己是高端的，但是高端又怎麼樣？我們夠不著，所以不接地氣。加多寶就走街邊店，然後給小店激勵，量就上去了。
所以我認為擁有渠道、擁有終端者勝，這是非常重要的一點。
02 高層領導應該具備的六商原則
分別是智商、情商、韌商、學商、融商和形商。
（1）智商，同誌者同謀，同智者相謀；
（2）情商，思方行圓，說別人愛聽之言，做他人舒坦之事，當成人之美；
（3）韌商，傾否，而非否傾。自我反省；
（4）學商，學習如春起之苗，輟學如磨刀之石；
（5）融商，就是融合資源的能力。要學會整合資源，也就是羊毛出在牛身上，豬來買單；
（6）形商，是不是品牌不重要，像不像品牌才重要。
在這個看顏值的社會，職場中沒有人願意通過邋遢的外表去了解你隱藏的能力，形象同能力一樣重要。顏值決定市值的時代來臨了——但始於顏值，一定終於誠信。
03 三種企業歸屬
企業就是三個選擇，我建議大家選擇第一種或者第二種，堅決不能選第三種。
第一種，企業主動變化，不停地否定自己，形成一個上拋物線，不斷挑戰自己。
一家企業的發展路徑無非是像拋物線一樣，把它拋到空中之後就會走下坡路，下滑是必然的，上升是偶然的。
那拋上去以後幹什麼？最好的方法是，達到頂峰之前把自己否定，第二次拋，然後再否定，第三次拋。
第二種，勝者為王，就好比司馬懿一樣，這個人真的會狩獵。熬死了所有競爭對手，最後天下是他的。
我認為企業的關鍵詞就是活著，你隻要能夠活著就可以，一定要堅持、堅持，把別人都熬死了，唯獨是你活下來的話，也是非常好的一個方法。
任正非領導的華為之所以到現在為止還活得那麼好，是因為他熬死了很多企業，國外的很多一些企業，思科什麼之類的，現在都不如華為做得好。
比如超過150年以上的中國企業隻有5家，分別是張小泉、六必居、同仁堂，還有我們說的王老吉，還有一個陳李濟，就是這5家企業。
這5家企業共同的特點，專心致誌地做一件事，所以說第二種方法，“勝者為王”，很管用。你就堅持，過程中肯定有波蕩，不要緊的，別人都死了之後，你又起來。我們熟悉的華為就是這個類型的。
第三種，被動變化。我們不喜歡，為什麼？被動變化很不好。生與死的選擇，就像一個雞蛋一樣，外部的打破它就是食物，內部的打破是重生。
不管風裏、還是雨裏，我每天都在文章後等你！
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最後更新：2017-10-08 16:39:40