iPhone X的攔路者——vivo

氫媒藍燈燈

過去短短的一周時間裏，蘋果公司似乎遭遇了噩夢般的經曆。先是iPhone 8開售破發，緊接著vivo在長城高調發布同樣擁有全麵屏技術以及臉部識別解鎖的X20，特征絲毫不遜色於iPhone X。

蘋果曾經寄希望用iPhoneX逆轉疲軟發中國市場，因為有了vivo這樣的挑戰者，蘋果可能並不如願。強如三星已經遭到中國消費者的拋棄，華為的用戶們更多聚集在男性群體，而如今真正逐步侵蝕蘋果市場的，一定程度上，正是vivo和oppo這樣的手機公司。

來看看vivo x20最拿得出手的兩個特征：

全麵屏：vivo X20係列采用了18：9比例的2K屏幕，屏幕四邊大幅收窄，使X20屏占比達85.3%，X20Plus達86.11%，是目前屏占比最高的全麵屏手機。

臉部識別：vivo X20采用了基於128個麵部生物特征的安全識別技術，不僅可以達到快至0.1秒的識別速度，還有安卓首個“抬腕亮屏”技術。

很難說這次是跟蘋果的一次有意撞車，因為就在iPhone X發布前，小米也推出了新產品，而主打特征也是全麵屏和臉部識別。

但可以肯定的一件事情是，iPhone 如今的創新方案對於國產手機來說，越來越不是一件難事。因為緊接著，金立、華為都要相繼推出全麵屏手機。

如果說在此之前，攝影和音樂還算得上手機公司們競爭的主要焦點，那麼接下來，對於全麵屏的應用會掀起一陣腥風血雨，全麵屏將被徹底點燃，在手機創新乏善可陳的時代，給屏幕加多幾厘米的空間，顯得尤為可貴。

氫媒工場認為，vivo會是全麵屏產業的受益方，而這種利好甚至要比小米和華為、蘋果等更優，而這主要源於兩個方麵：vivo穩定的供應鏈體係，對微創新的準確把握。

按照供應鏈圈的說法是，包括蘋果、vivo、小米等公司的全麵屏元器件均來自於三星。而在這核心元器件的供應管理上，vivo積累多年，優勢明顯。

魅族公司的李楠也在最近提到，vivo的全麵屏比小米更好，vivo的X20采用OLED 硬屏 COF封裝，品質更好，而小米MIX2非 OLED 硬屏 COF封裝，不如vivoX20。現在的全麵屏手機都得益於三星等供應商COF的進步。

三星是中國手機廠商們又愛又恨的一家公司。業內普遍的說法是，三星會利用核心元器件優勢，控製中國這幾家手機公司的供貨關係。以當下為例，由於華為已經作為三星最大威脅，所以三星會優先把核心元器件供應給OV等公司，以求達到平衡。

與此同時，OV這兩家公司則在供應商中頗具口碑，相比起華為、小米等公司，OV極少出現供應鏈緊缺的狀況。

《騰訊科技》的報道中也提到，小米曾經因為得住了三星半導體部門，在三星AMOLED屏幕出貨量很大的時候，不給小米供貨。

另一個供應鏈關係的佐證是，vivo x20的手機備貨是350萬台，而且是現貨銷售，反觀小米mix 2，雷軍坦言還是會處於缺貨狀態，而iPhone X則要推遲到10月份才能正式銷售。

vivo供應鏈管理的優勢已經在去年有所體現。以vivo xplay 5為例，這款可以說是當時唯一一家使用曲麵屏的手機公司，而這次展現肌肉的嚐試，背後也正是有著跟三星穩定的合作支持。

如果說硬件的器件供應算得上核心的話，對於用戶體驗的變革把握，則又是vivo的一個籌碼之一。

vivo發跡於手機影音功能的崛起，而Hi-Fi是他的得意之作。很多人可能並不知道，vivo多年來通過與TI以及ESS等世界知名音頻芯片廠商的共同開發，才有了今天其它各大廠商的Hi-Fi手機出來。例如目前業界使用比較多的AK4375等芯片的設計規範都是vivo參與製定的。對於雙曲麵屏、柔性顯示、OLED等新的產品，vivo似乎都沒落後過。

這得益於其客觀而又支撐力的用戶調研能力。2015年，僅vivo內部設立並完成的調研項目達146個（即平均每2.5天設立一個調研項目），與消費者麵對麵的深度訪問時長超過3000小時，覆蓋用戶樣本數量達到27.3萬人。

為了提升數據的準確性，vivo會運用國際最先進的研究方法和自主創新的研究形式，如觀察法、ZMET(薩爾特曼隱喻誘引技術)、Maxdiffer、概念測試、驅動研究等。為了深入全麵的了解消費者需求，研究團隊常常運用入戶深訪、陪同購物、workshop等十分費時費力。

比如vivo熱賣的機型X7為例，這款手機在前置攝像頭加入柔光燈，是因為調研中發現，使用手機拍照拍人的行為主要發生在早10點到晚10點，最主要的拍攝場地在家中、景區和休閑娛樂場所。然而用戶反饋在夜間室內等光線不充足的環境下，使用前置鏡頭拍人物的效果經常呈現出非常不滿意的狀況。為了解決這個痛點，moonlight柔光燈應運而生。

vivo也發現發現，消費者使用前置鏡頭的頻率已經趨近後置鏡頭，尤其是21點以後，前置鏡頭的使用頻率大大高於後置鏡頭。然而對於這種消費者需求的轉變，目前行業中普遍缺乏應對。出於對這種趨勢的洞察，vivo X7/X7Plus在保證後置鏡頭足夠專業的同時，配備了高質量的前置攝像頭，推出了專業級別的自拍功能。

因此，即便到了全麵屏時代下，蘋果在中國的傲慢可以說一如既往，然而手機市場創新逐漸走向的平靜的情況下，如果沒有超越預想的驚喜，手機公司們比拚的更多是誠意，所以iPhone X在遭遇國產手機的狙擊戰中，難免再吃敗仗。