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OPPO R11銷量神話破滅，市場留給oppo的份額還有多少？
從oppo r11發布到上市也有20多天了，oppo專門舉行了奢華版的明星演唱會，oppo r11其實從手機配置性能還是產品層麵，oppo r11都是一款缺少誠意的產品，硬件配置乏善可陳，整體的設計亮點更是無從談起，最近網上勐傳oppo r11銷量勐增，銷量秒殺友商，小編問一句，各位真的相信嗎？
OPPO R係列在當下，似乎已成爆款產品代名詞。細數近幾年來OPPO R係列的表現，我們看到，R係列正在一次次的創造國產中端智能手機的銷量奇跡。從R7係列的1500萬，到R9銷量超越2000萬，成為2016年最為暢銷的中端智能手機，再到R9S的輝煌再續，而此番OPPO R11，又在多個方麵彰顯出了超越R9的爆款潛力，賽諾數據顯示，R11線下開售在不足兩周的時間裏其銷量已經突破百萬台，上市一個月已成線下銷量第一。
這是一份令所有對手羨慕嫉妒恨的成績，當然也更打了此前散播所謂OPPO盛世危局人的臉。那麼是什麼原因讓OPPO R11能取得這樣的成績，它的熱銷密碼是什麼？個人在此也有幾點馬後炮式的分析。
顯性因素
一、過硬的產品質量，明顯的代際升級感知明，認知牢固的核心賣點
對於一款產品而言，要讓消費者對其保持持續的換機動力，其實是非常艱難的一件事情，從現實來說，我們看到OPPO的每一代產品呈現出了芝麻開花的勢態，那麼用戶為什麼對OPPO新品有著持續的更新欲望？個人認為從產品方麵來說，則在於三個方麵。
個人認為首先在於過硬的產品質量，從現實來說，質量是一款產品的根基。消費者在使用過程中會對於一款產品的質量會形成一個清晰的感知，繼而影響其後續的產品選擇。
其二則在於OPPO對產品升級節奏的拿捏使得用戶對於OPPO產品的代際升級感知明顯。這種感知既有外在的視覺感知，更有內在的配置感知。從外在感知來說，諸如從R7 到R9, 外在工業設計進行了一次蛻變，從偏硬朗走向柔和；而R9到R9S則是微縫天線的出現與多種色彩的外顯；而到了R11這一代，外顯的變化其實更為明顯，相對於前代產品來說，R11帶來了雙攝像頭和弧背工業設計，使其升級的辨識度變得更為明顯。
最後則在於產品賣點的清晰傳達，在消費者心中形成了牢固的功能認知。觀察OPPO的產品營銷，我們能夠發現在曆代產品中，OPPO均是側重於向消費者傳達最為明顯的那一個點，而這一個點更是消費痛點所在。OPPO通過直指一點，在消費認知上實現了單點突破，使其產品賣點在消費者心中建立起來了牢固認知，以先發優勢形成強大的消費需求。我們看到，在R7、R9時代，OPPO專注於宣傳VOOC閃充技術，通過“充電五分鍾，通話兩小時”，讓OPPO的快充成為了人盡皆知的功能，在快充市場，牢牢占據了消費認知。
而在R9S 、R11上，OPPO將宣傳重心則放在了拍照清晰度上，在廣告語中貫徹的是拍照更清晰的核心賣點。從R9s的“這一刻，更清晰”到R11的“前後2000萬，拍照更清晰”，麵向消費者傳達的核心點依舊是拍照清晰。這種集中火力的傳達，使得消費者對於品牌的功能認知十分清晰，讓消費者可以直奔買點而去。
二、渠道優勢的功不可沒
談到OPPO，不容回避與不可忽視的一點是其通過多年努力建立起來的強大渠道力量。其所擁有的猶如毛細血管般的渠道覆蓋，對於OPPO這兩年銷量爆發的促進作用，無疑是有著非常重要的助推作用的。這種覆蓋程度，不僅使得OPPO新品能夠迅速的鋪開市場，快速的產生規模效應，進一步的反哺市場熱度。
三、明星代言帶來的聲量傳播
如我們所見，這兩年來，OPPO的明星代言攻勢是越來越強，OPPO明星家族幾乎是囊括了當前國內最為火熱的藝人。這種明星攻勢，也使得許多人將OPPO的熱銷歸結為營銷驅動，想當然的給OPPO貼上了一個娛樂營銷的標簽，理由則是大眾所能看見的明星聚集以及坊間傳聞的所謂OPPO的巨額營銷費用。但是如此前文章所言，營銷費用高不高，得有對比才知道。而若將坊間傳聞的OPPO20億營銷費用均攤到OPPO的銷量上，其實OPPO在每一款智能手機上所花費的營銷費用，其實也不過20元左右，而這個費用，在業界卻並不高。
多方數據顯示，OPPO R11 又顯現出了年度爆款的特質，而探析OPPO R11的熱銷密碼，其在顯性因素方麵，是質量、升級、渠道、營銷的全方位配合，達成了在正確的時間正確的地點做了正確的事情；而在隱形因素方麵來看，則是OPPO近兩年來品牌聲量的顯著提升帶來的馬太效應凸顯，品牌年輕化戰略的成功以及吃透一塊市場的耐心所獲得的回報必然。
最後更新：2017-10-08 23:02:06