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不以價格取勝 vivo和華為如何說服消費者買賬

不以價格取勝 vivo和華為如何說服消費者買賬 近段時間以來，總有言論表明，似乎購買華為和vivo手機的人對價格都不感冒，難道購買這倆品牌的消費者都是土豪？雖然他們是不是土豪沒辦法去界定，但似乎價格並不是影響這倆品牌銷量的重要因素，這是為何呢？

先來看看華為，其在手機市場深耕多年，積累了雄厚的技術實力與品牌底蘊，由Mate 8一戰成名，從此華為便逐步躋身高端陣營且形成一種口碑營銷形式，就品牌來說，華為在國內可以說人人皆知，無需宣傳。其次，華為的產品特色十分鮮明，近兩年最火的徠卡雙攝已經成了華為手機代名詞，很大一部分消費者都是衝著這一鮮明特點購買的，徠卡本身便是相機界知名品牌，有這樣的企業助力，賣的貴點自然沒什麼可說的，誰讓我有技術呢，三星蘋果一樣賣的貴，不也有人買嘛，相同的道理。

再來說說vivo，其實不以價格取勝，vivo的說服力更大，因為它給人的感覺是一步一個腳印走到的今天。如今為何購買vivo手機的用戶不那麼看重價格，首先是因為其品牌定位明確，2011年vivo的首款產品X1發布，當時雖然手機已經有很多的功能，但是音樂恰恰是用戶最為需求的，自此，vivo就與音樂結下了不解之緣。隨後推出的Xplay、X係列都內置了專業級Hi-Fi芯片，即便到了今天，vivo的大多數產品中都有著Hi-Fi基因。這種明確的品牌定位十分具有針對性，如今你說要買一台聽音樂好的手機，相信身旁大多數人會向你推薦vivo。

除了Hi-Fi以外，隨著這兩年用戶需求的升級，vivo的品牌定製也在變革，新增了“Camera ＆ Music”品牌副標識，開始深耕拍照領域。靜下心來一項，vivo的針對性真的很強，恰好喜歡拍照、音樂這類東西的群體要不就是消費潛力極大的學生黨，要不就是有經濟來源且購買力強，追求生活品質的白領。通常這類人，對於價格的概念性不強，但隻要產品有自己喜歡的地方，就會選擇購買。

除了品牌定位明確，產品特點鮮明或許更有說服力，近幾年的vivo的產品線覆蓋了多種特性，Xplay係列主打高端旗艦，各方麵均配備了當時的頂級規格，而X係列主打拍照、影音，近期發布的X9s依然以前置2000萬像素柔光雙攝搶占自拍市場，而X9s Plus配備的獨立影像DSP芯片又提升了後置鏡頭的成像水準。

這些還並非最重要的，最具說服力的是vivo輕配置重體驗的這套打法，雖然一部分網友偶爾會吐槽vivo有的產品使用了高通中端芯片，但其就是能保證流暢度。舉個例子，同等配置的產品，市場平均價格2000元，而vivo的產品可能賣2500元，但想比較來看，後者能夠做到4000元產品的體驗，那麼你會買誰呢？你還會吐槽它的配置不夠性價比？或許這些東西，才是vivo與華為兩家企業，不以價格取勝的原因。

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最後更新：2017-10-08 20:12:22

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