188      王者榮耀

狼人殺帶火桌遊吧，王者榮耀能否催紅手遊電競館？

狼人殺的爆紅，帶火了曾經一度陷入低迷的桌遊店。那麼，隨著王者榮耀的爆紅，移動（手遊）電競館能成為下一個紅遍大江南北的現象級生意嗎？近日拿到2000萬天使輪融資的深圳電競，已經靠著移動電競網咖率先獲得了資本青睞。

天黑時三國殺已風頭不在，天亮時狼人殺卻遍地開花。

過去五年之中，三國殺和狼人殺無疑在桌遊界最火的兩款遊戲。在早期，三國殺憑借著題材優勢和易上手性，將原本相對冷門的桌遊店重新拉回大眾視野，一時間“幾個小夥伴湊一桌殺一局”成為了一種新的休閑方式。後來，隨著直播平台和大主播們紛紛推出《PandaKill》《飯局的誘惑》等節目，狼人殺遊戲似乎一夜之間全國爆紅。

一位“狼友”告訴生態圈，強烈的社交屬性是他喜歡玩狼人殺的關鍵原因，和朋友一起互相“騙身份猜身份”很有意思。和上文中所述的三國殺不同的是，狼人殺雖也同為桌遊，但對於紙牌的借助要少很多，更多的是通過人和人直接的對話和觀察判斷來進行的。

隨著13-14年三國殺逐漸走向沒落，桌遊行業也出現了大幅跳水，實體店成片倒閉、無人問津，呈現凋敝的勢頭。然而就在最近，以JYClub為代表的線下狼人殺桌遊店卻四處開花，在遊戲繼續火熱的背景下，桌遊線下實體生意似乎有了枯木逢春的跡象。

與此同時，爆紅的還有同樣具有很強社交屬性的王者榮耀。那麼在王者榮耀等手機電競日益火爆的情況下，移動電競館有望成為人們聚會的新選擇嗎？

近日，已經有公司通過移動電競館獲得了資本青睞，據36Kr報道，深圳電競完成2000萬人民幣的天使輪融資，投資方為KING 俱樂部的投資人秦奮，表示融資之後會大力發展旗下電競館項目，並將於2017年年底之前開設 4 家直營旗艦店與 25 家連鎖加盟店。

那麼，在移動手遊火熱的催化下，移動電競館會是一門好生意嗎？

從桌遊到移動電競，場館是否能火要看需求是否夠剛

在討論王者榮耀和移動電競館之前，首先讓我們來看看狼人殺是怎樣走向爆紅的。

由於狼人殺的本質是人和人之間通過語言和紙牌、在特定規則下進行對抗來分出勝負，就滿足了智力運動的基本條件，所以我們可以將狼人殺桌遊店理解為特殊的體育場館。

從生態圈對以往傳統體育和電競行業的場館需求分析情況來看，有價值的場館主要擁有以下一種或以上主導條件：

1、硬件主導，即場館能提供其他地方難以購置的項目必需設備，或是攜帶不便的設備，例如：籃球館、足球場、網球場、高端網吧、VR館；

2、 軟件主導，即場館能提供其他地方難以複製的服務。例如：傳統健身房（提供教練）、體育培訓中心。

廣義而言，桌遊對紙牌介質有著較高的要求，模式更類似於硬件主導的體育場館。但狼人殺則較為特殊，它以溝通為主，紙牌為輔，沒有那麼高的硬件需求。而調查中我們發現，狼人殺還出現了手機遊戲的版本，這就跟移動電競的模式很相像了。

那麼，既然對設備要求不高，大家為什麼還是想來到桌遊店來進行狼人殺呢？

“線上狼人殺的話對著屏幕太不好判斷了，線下麵殺的感覺比APP是天壤之別，對方一個停頓或是微表情都能成為判斷的依據。”一位資深“狼友”表示，盡管有時也會通過APP來進行在線遊戲，但更多的還是約朋友線下“麵殺”。

有趣的是，在中國區App Store裏，熱門搜索前兩位正是王者榮耀與狼人殺，此外Cheetah Lab數據顯示，狼人殺App的滲透率也在增強

我們發現，即便APP火熱，吸引了萬千資本駐足，但由於狼人殺線下麵對麵玩依然是為了提高遊戲體驗的剛需，這也就催生了桌遊館的再度火熱。而桌遊店往往還會提供工作人員扮演的“法官”，作為裁判和主持人讓遊戲正常進行，這是典型的軟件主導特征。

舉例而言，JYClub是最知名的狼人殺桌遊連鎖店之一，35元/時的價格中包含了“法官”的服務費，甚至有的“法官”還能充當教練指導遊戲技巧，此外到店玩家通常還會點上一杯飲料，這種“場館+服務+餐飲”三位一體的商業模式，讓JYClub桌遊店開門第一天就拿到了100萬元的收入。

作為緊密通過大IP變現的實例，狼人殺以軟件為主導、剛性線下化需求驅動為核心讓桌遊店這一特殊的體育場館實現枯木逢春，但是同樣也受製於這個IP，狼人殺這陣熱潮過後，這些桌遊店也需要尋找新的模式來持續火熱。

王者榮耀催生移動電競館，率先吃螃蟹的人這樣說

而回到我們今天的主題王者榮耀上來，作為移動電競的代表產物之一，2億的下載量使其成為了絕對意義上的巨無霸級項目。而且，由於有KPL這樣的頂級賽事，王者榮耀等手機遊戲已經有了傳統觀賽型電競館，那麼在參與型的移動電競館方麵，是否真的會有所突破呢？

參與型移動電競館，主要項目是手機遊戲，這也就意味著對手機硬件本身有著更加嚴格的要求。同時，線上通過語音開黑到線下直接溝通的改變，不會有類似於狼人殺這樣的質變。

所以，移動電競館並不具備強線下化的需求。因此，對於移動電競館來說，想要真正的火熱，不能簡單複製狼人殺的模式，需要尋找新的模式。

據生態圈了解，目前已經有資本和創業者嗅到了商機。在福建泉州，一家名為“聚遊手遊電競館”的移動電競館正式開業，館內劃分了沙發參與區、5V5對戰區和吧台三個區域。在這裏，手遊電競椅、商業Wi-Fi、騰訊與聯通推出的遊戲免流量“大王卡”均得到了應用，而服務這樣場景的、資本炒得火熱的共享充電寶等等都可以在這裏一展身手。

館主告訴生態圈，與傳統網吧不同的是，他們不會收取任何的網費，隻要點一份飲品或者小吃就能隨便暢玩，館內提供了超級Wi-Fi和充電寶可供玩家免費使用。據介紹，在這裏顧客一般遊戲時間3-4小時，翻座率高，僅靠餐飲水吧已經可以獲得可觀的收入。而他們更加重視的是日常的收費運營活動。

在未來，他們會更加重視賽事，將會經常舉辦挑戰賽和表演賽，來吸引更多的用戶。據了解，他們目前還在爭取承辦下半年王者榮耀漳州城市賽。

另外一方麵，普通商場也在積極增加手遊設備體驗區域。據了解，國美在北京中央電視塔下的國美中塔電器廣場開設了一個麵積約1000平米的電競體驗區，在這裏除了常規的觀賽區、參與區外，還特別增加了手遊體驗區。

而已經獲得融資的深圳電競則向36Kr表示，他們希望通過為手遊往家提供全新的線下娛樂社交場所，來取代目前的11萬家傳統網吧。

在他們的移動網咖裏，2000平米的電競館有800平是為王者榮耀等手遊提供的場所，設備也是有電競專用座椅、沙發按摩椅、充電寶、酒水吧台和以及實時對戰的電競LED大屏。此外，還有線下陪玩業務，陪玩人員均為鑽上以上女性玩家，每局客單價在15~20元之間不等。

而深圳電競也選擇了和其他娛樂設施相結合的套路，“King's Club”1/3的空間是7間狼人殺包房，每個包房能容納12~16人。剩下的1/3 空間配備了娃娃機、桌球台、VR設備以及小型私人影院。

而在提供線下娛樂場所之外，他們還準備承辦電競賽事，來進一步切入電競產業。

除了“參與+觀賽”、“傳統+移動體驗”這兩種業態外，在今年的京交會上，浙江網競提出了“移動電競館因場景而設”這樣的新概念。據了解，公關經理韓馮哲表示，他們打算在購物商場的內部和商家合作，打造移動電競館（體驗區）來聚集等候購物、用餐的人群，利用這樣的碎片化時間來促成消費行為。

移動電競館的未來，究竟在哪裏？

作為緊密通過大IP變現的實例，狼人殺以軟件為主導、剛性線下化需求驅動為核心讓桌遊店這一特殊的體育場館實現枯木逢春。但是同樣也受製於IP的生命周期，狼人殺這陣熱潮過後，消費場景也需要尋找新的模式來持續火熱，結合王者榮耀等手機遊戲去進行移動電競館的嚐試，會是下一個行業爆款嗎？

這種思路在一定程度上契合了“移動電競因利用碎片化時間而火”的趨勢，但商業模式還需要進一步的打磨。

此前我們提到，傳統商場開辟電競體驗區，目的在於能否帶動起商品銷售。這條商業邏輯是真實存在的。

此外，生態圈此前介紹過網吧的未來模式，文中的“健身房模式”，即通過售賣電競培訓私教服務來盈利，或許也可以複製到移動電競館身上，進行服務的增值，把移動電競館的核心商業模式從“靠硬件”到“靠服務”進行轉變。在王者榮耀陪練業務火熱的今天，像深圳電競這樣，場館圈上一些大神和美女來出售線下服務或許能夠成為一個吸引核心與娛樂用戶的盈利點。

而深圳電競還提到，他們已經簽約了包括《王者榮耀》國服第一李白的耀神在內的200餘主播，其中100~200萬粉絲的頭部主播超過10人，他們希望這部分主播可以為他們的王者俱樂部線下場館持續引流。

另外，剛剛在德杯中擊敗Snake拿到千萬融資的“網吧隊”常奧RW或許也提供了一個思路，移動電競館可用因地製宜的去組建俱樂部參加賽事，線下訓練的效果要遠好於遠程訓練，然後再利用戰隊成績去吸引投資創造營收似乎是個可行的方案。

不過，移動電競館的需求，或許本身就並非集中在遊戲方麵，據生態圈多方了解，因為對硬件的要求較低，目前已經成型的“移動電競館”更多的其實是飲品店業務的一種衍生。

據統計，全國飲品店總數超過了十萬家，其中每年增長率達到了15%。隨著競爭者的數量越來越多，部分店家因此選擇“蹭熱點”吸引更多用戶。從單純的奶茶店，再到桌遊店，再到移動電競館，在場景的消費升級上，奶茶店也是煞費苦心。如今，“買飲料隨便玩”定價策略充斥奶茶店，而通過遊戲評級來取得一定的折扣也成為了商家的慣用手法。

然而，奶茶店結合王者榮耀似乎與移動電競館的概念有一定的偏離。那麼，這究竟會是奶茶店一時的跟風營銷之舉，還是會真正形成一種場景消費的業態，如同狼人殺桌遊館那樣紅遍大江南北，目前還存在疑問。

此前，騰訊方麵在接受生態圈采訪時也曾透露，王者榮耀本身是基於互聯網的產品，對於線下場館的開發並非是首要的訴求。也有行內人士對圈哥斷言，移動電競生於移動化，設置場地圈起來似乎違反初衷。

在這個電競資本過熱的時代，雖然已經有了許多敢於吃螃蟹的人，也有深圳電競這樣的公司得到了資本的青睞，但想要把這門生意真正做大，或許還需要更好的梳理其中的用戶需求與商業邏輯。

不過，在這個書店不再吃香，桌遊館遍地，網吧從過時再到網咖化的時代裏，不宅的年輕人總需要社交的工具與場所來消磨自己的時光。如果王者榮耀真正成為了一種通用社交工具，總有人會想去試著圍繞它打造屬於年輕一代的社交場所。移動電競館？Why not？

深圳電競在廣州的第一家加盟店

【鈦媒體作者：體育產業生態圈，專欄/Alvis雷 ，編輯/葛思文 】

最後更新：2017-08-23 15:03:18

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