92      王者荣耀

如果马云、马化腾吵架，能摆平的只有他！

如果马云、马化腾吵架，谁能摆平？

答案是，吴鹰。你可能不熟悉这个名字，但提起“小灵通”，你一定不陌生。曾经中国人手一部的小灵通，正是出自他之手。当年，马云创业初期获得软银集团的2000万美金的关键投资，也是靠吴鹰争取得来。可以说，没有他，很可能就没有阿里巴巴的今天。

（图：BAT三巨头同席，右二为吴鹰）

有张照片一直在网上流传。照片中，BAT三巨头创始人——李彦宏、马云、马化腾同席而坐，“二马”表情都不太愉快，中间有个人把双手搭在他俩的肩膀上，似乎在作调解。而这个人，正是吴鹰。究竟吴鹰有什么本事，能让今年轮番当上首富的马云、马化腾都卖他面子？

【30美元！中国农民之子美国闯梦路】

1959年，吴鹰出生于北京一个农民家庭。23岁时，他从北京工业大学无线电通信专业毕业，几年后带着30美元，前往美国寻找梦想。一开始，他只能从最苦最累的搬运杂活干起。但是吴鹰不甘心每天都做着索然无味的体力劳动，暗下决心一定要咸鱼翻身。

（图：吴鹰旧照）

机缘巧合之下，吴鹰得知美国贝尔实验室正在招人。当时，30多个人一起竞争这个机会，而且主考官还曾在朝鲜战场上当过中方的俘虏。“当时很多人都劝我别折腾了，多刷几个盘子都比这个现实。”吴鹰事后回忆道。

但是，主考官看中了吴鹰的勇气，最终录取了他。这让吴鹰意识到，自信的重要性。

【被巨头嫌弃的暴富机会，小灵通诞生史】

1995年，吴鹰离开贝尔实验室，回国创业并成立了UT斯达康公司。一开始，吴鹰希望能发挥自己所学，瞄准了中国的通信市场。然而，万事开头难。就在创业方向和业务一筹莫展的时候，吴鹰遇到了他的贵人——徐福新。

（图：曾风靡一时的小灵通）

徐福新是当时浙江余杭市邮电局局长，某次去日本考察时发现了PHS技术（小灵通），回国后跟领导汇报了这件事情。电信希望在国内普及这项业务，于是安排徐福新去找各家国际通信巨头合作。可谈了一年多，华为、爱立信等各大公司都嫌弃2G网络的小灵通技术太落后。大公司不愿意做、小公司没能力做，吴鹰果断抓住机会揽下，决定斥资发展小灵通。

【小灵通获孙正义加持，打造1亿用户市场神话】

发展小灵通的想法，不是吴鹰一时脑热。他仔细分析了当时中国市场的环境：首先，小灵通成本很低，看似手机、用的却是固话网络，发射功率仅10毫瓦；其次，较低的成本让小灵通只卖几百块，资费更是比手机便宜80%，50块钱包月，每天24小时随便打，受到了消费者的欢迎。

（图：2006年苏州抢购小灵通）

这一想法得到软银集团总裁的支持，孙正义为此投资了3000万美金。事实证明，吴鹰和孙正义都押对了赌注。短短两年时间，小灵通就在中国市场积累了超千万用户。2000年3月3日，UT斯达康在美国纳斯达克上市。当天，公司股价涨幅高达278%，每股股价最高冲到73美元，市值瞬间膨胀到70多亿美金。2001年，《福布斯》评选中国最富有50名企业家，吴鹰位列第19位。

此后几年，小灵通势头未减。三发财经科查阅资料显示，2006年底，小灵通用户数就已超过1亿。其中，国内用户9300万，海外用户超过700万。

【决定阿里命运的6分钟！没有他，就没有今天的马云】

吴鹰势头正猛那几年，马云、马化腾、李彦宏这些如今的互联网大佬，当时才刚开始创业。关于阿里巴巴，还有段不为人知的趣闻。

当年，阿里巴巴创业初期，马云四处奔波拉投资。后来马云去到日本软银集团，求见总裁孙正义，但吃了闭门羹。随后，马云在楼下等了2小时，最终吴鹰出面，才帮马云争取到跟孙正义碰面的机会。在2016年亚布力中国企业家论坛第16届年会上，吴鹰透露当年双方会晤的细节：“马云在楼下等了两小时，孙正义只给了6分钟。”

（图：马云、孙正义谈合作）

据吴鹰回忆，当时已经有另一家中国电商企业获得孙正义的口头投资承诺。两家公司二选一，最终阿里巴巴在吴鹰的力荐下获得关键一票，拉到软银集团2000万美金投资。可以说，没有吴鹰，很可能就没有阿里巴巴的今天。

也正是这段经历，造就了吴鹰在马云面前的底气。当年央视做创业大赛，请的三个评委，除了熊晓鸽，就是马云和吴鹰。

最后更新：2017-10-08 13:45:36

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