801      王者荣耀

走向没落的贵族：王者荣耀产品分析

王者荣耀还是那么火，不管是去乘地铁还是在机场候机，到处可见农药朋友的身影。“团团团”，“推推推”，不亦乐乎。

这个点儿，王者荣耀还未见触顶，我为什么偏说他是个走向没落的贵族？（太作了，自己给自己挖了一大坑）

图片/知乎魔山

打着轻量化游戏的王者荣耀正吸引着越来越多重度玩家，他们并不觉得打排位耗费时间，也似乎不担心游戏心态会影响工作生活，似乎已经习惯这种“既不太肝也不太氪”的状态。王者荣耀给他们带来的东西，用他们自己的话叫做“通过5V5公平竞技锻炼自己的团队协作能力和刺激”。

这游戏太厉害了，真可惜我没玩过LOL，DOTA，不然我的团队意识估计会更强。

一个LOL玩家如是评论王者荣耀，“王者荣耀就是一个快餐游戏，策略竞技性？开什么玩笑”，类似这样的观点并不鲜见，可想而知有相当一批这样的玩家并不待见王者荣耀。

王者荣耀正式上榜之前，休闲类/角色扮演类手游独霸着榜首（网易梦幻西游&阴阳师），可是受够时间绑架的玩家最终放弃了大热一时的梦幻西游和阴阳师手游，转投更轻量游戏的王者荣耀。

王者荣耀没有突然就爆发起来，就在不温不火之间窜到了榜首。农药后面的成绩我们都看到了，在2016年12月，就来到了2亿用户，日活5000万，国民级手游，王者荣耀正迅速收割手游市场。

王者荣耀&梦幻西游&阴阳师30天热度

噫吁嚱，手游命运之多舛！回想曾经的梦幻手游就差上天了，可这一切又交还给了时间，玩家随时会对你突然地失去感情，选择再见！

梦幻西游逃不了（核心用户为PC端梦幻西游玩家，怀旧，大龄，主要人群集中在25-30岁之间，单完成每日日常和限时活动就需6小时，就问你敢不敢玩？敢不敢玩？敢不敢玩？），阴阳师也是好景不长（二次元核心用户，比梦幻西游手游还惨，也就热了半年吧）。

我幼稚地做了一份王者荣耀产品分析，之后我们再来讨论它还能火多久。

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基本信息

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分析目的

我曾上手了半年农药，前几天艰难地弃了，弃归弃，总该有这么一个小总结把，哈哈！

玩的时候就挺好奇，王者荣耀怎么就这么火了？现在，我正结合市场数据，对王者荣耀进行玩法梳理、市场分析、运营推广策略分析（含早期）、王者荣耀模块设计分析、核心用户画像分析和优劣势分析。

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入门农药

虽然logo丑哭，但是农药好玩呀，打着“腾讯5v5公平竞技手游”的旗号，在APP榜单那可真是予取予求的存在！

3.1 走进王者荣耀

王者荣耀是一款ios&android互通的MOBA GAME（多人在线联机竞技游戏），你可以理解为针对lol深度定制的简化版，甚至你是英雄联盟小白，都可以轻松上手。

3.1.1 王者荣耀的市场规模

早期的王者荣耀（改名前叫英雄战迹）并不受到腾讯的重视，在与全民超神的较量中也被全面秒杀。直到后来名字更换为王者荣耀后，才有了不错的发展。

2016&2017 Q1全球手游市场增幅对比

据移动应用数据分析公司Sensor Tower显示，2017Q1全球APP手游营收约为455亿元，单腾讯手游就贡献了百余亿元，新星王者荣耀起到关键作用，下载量在一季度稳居全球第一，在全球手游营收榜单，王者荣耀也上升到了第3名。第1名是日本MIXI公司旗下的RPG手游《怪物弹珠》，已连续3年蝉联全球手游营收榜冠军。按着目前王者荣耀的增长势头，会不会打破怪物弹珠的霸主地位呢？

全球十大营收手游排行榜（Overall&App Store&Google Play）

3.1.2 核心玩法

王者荣耀核心玩法是将PC端英雄联盟的5V5对战深度定制到了手机端中，丰富多变的短时间战局（通常一局对战时间是15~20分钟），迎合了玩家追求新鲜感和轻量娱乐的需求。除此之外，六十多位高水准制作的英雄（天美这把洛阳铲，把中国古代神话、历史人物都挖了个遍，一挖还一对儿，组个CP）、几百款精美的皮肤和各具特色的操作设计，成为吸引不少玩家甚至迷妹上手的重要因素。据业内人士透露，单春节期间推出的李白“凤求凰”皮肤日流水就已破亿。

3.1.3 游戏特色

来到王者荣耀的大峡谷，你第一眼看到的是5V5经典的推塔地图，三条路十八颗兵十位英雄，每一场对战都是在对英雄的重组，每一次开团都在考验玩家灵活的策略选择和配合意识。

一片草丛，一只红蓝Buff，一座威凛主宰，到处都暗藏杀机，随处随时开团。

好在这还是一款公平竞技游戏。王者峡谷，你得凭实力Carry，靠技术决胜负，没有养成不设体力。

3.1.4 游戏设计思路一览

王者荣耀游戏设计思路图

3.2 最接地气的模块设计

3.2.1 游戏模式

5v5烧脑团战，3v3精致小巧，1v1简单粗暴，加上冒险娱乐赏金等模式，王者荣耀针对玩家需求几乎面面俱到。

3.2.2 升级养成

你的时间被绑架过吗？

只要是游戏，大都有这毛病。枯燥艰难的打怪升级，“刷了浪费时间不刷脱离梯队”的任务，还有各种限时活动牢牢把你捆住，这些，王者荣耀都没有！都没有！

3.2.3 社交

不用担心没朋友，微信&QQ好友在你第一次登陆时就自动加好了，直接开黑！同时内置的大神&好友观战，大神排行与出装（铭文）推荐，战队，亲密关系，成就系统，这些都是小而美的社交模块。

3.2.4 对战体验

战场外你可以事先针对每个英雄自定义三套不同的英雄出装和铭文搭配。

战场内，双轮盘锁定，简单的操作，自动选择的出装，通常这样一局豪爽的战斗会在10-20min内结束。

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读懂农药

4.1 王者荣耀30天浏览综合热度（TBI）

王者荣耀30天浏览综合热度

持续的大热之后，王者荣耀浏览指数出现下降趋势，近30天腾讯TBI数据显示，王者荣耀综合热度114898，环比下降7.43%，自媒体热度42871，环比下降19.38%，搜索热度107964，环比下降7.15%。

4.2 市场现状

在最新的App畅销榜单上，前十名里腾讯占据了2席，其中王者荣耀登顶，而网易坐拥四席，是腾讯的有力竞争对手。

4.2.1 2017年中国手游用户大数据报告

据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，截止2016年，中国手机游戏用户达到5.23亿，用户规模渐趋饱和，预测在2017年达到5.43亿人次。

近几年，国内可开发的手游用户范围逐渐紧缩，手游用户增速持续放缓，其市场规模增速也有所下滑，预测在2017年国内手游市场规模增速将由16年88.7%降为38.9%，停在1087.6亿元。

4.2.2 中国手游用户付费能力

2016年中国移动端网民接触手游占比为71.7%，其中付费占比高达48.1%，以腾讯和网易为主的中重度手游大多有首冲和限时充值返利等活动，玩家付费区间集中在0-50元，占比45.2%，消费500元以上的玩家占比2.6%。

4.3 KPL联盟，崛起中的移动电竞市场

首届KPL联赛的观赛量就达到了5.6亿次，有效观赛用户6900万人，总决赛观赛DAU（DailyActiveUser，日活用户）达1300万。腾讯显然看到了移动端电竞的大蛋糕，大力宣推KPL&城市赛&校园赛。

腾讯互娱移动电竞业务部总监张易加说，“移动电竞的职业化程度不高，商业价值被低估，生态规则不够完善”，KPL还有许多需要提高的地方。

KPL王者荣耀职业联赛解说席

4.4 王者荣耀竞品分析

广义上，一切吸引用户，与王者荣耀争夺手机使用时间的应用都是它的竞品。知乎微博豆瓣，甚至微信手Q都在其中。

狭义上，主要分为两类，一是与王者荣耀同类型的MOBA即时对战策略游戏，比如：

全民超神（相似度80%）

虚荣（相似度60%）

英雄之刃（相似度70%）

二是一些大热的IP游戏，像网易的阴阳师和梦幻西游手游：

阴阳师手游界面

梦幻西游手游界面

他们的优势和缺点都太明显了：

1.像梦幻和阴阳师一类的重度手游，不乏精品巨作，但是玩家们“肝”怕了，又不是职业玩家，凭什么一天十余个小时做着没完没了的活动，时间被游戏完全绑架了。

2.MOBA手游可以毫不夸张地分为两类，一类是王者荣耀，一类是其他。在游戏制作，轻重度，公平性，英雄背景，操作难易度，社交上，其他类MOBA手游都无法达到王者荣耀的水准，选择王者荣耀只是时间问题罢了。

3.王者荣耀和这些游戏的用户不同。像梦幻西游手游，核心用户大都是因为端游的情缘入坑的，阴阳师也以二次元爱好者为主。

4.付费模式上也各有不同。王者荣耀能让玩家花钱的地方只有英雄，皮肤，铭文，而这些用系统所得即可获得，游戏的大多数更新都是围绕公平和新英雄来做的。其他游戏就比较担忧了，为了圈钱、增加游戏寿命、提高玩家停留时间，无端地增设难度，拉长剧情，推出各种日常&限时&充值活动，玩家日久之后体验不佳。

王者荣耀&梦幻手游&阴阳师30天热度对比

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王者荣耀手游玩家画像分析（TBI）

王者荣耀玩家30天年龄分布

王者荣耀玩家30天性别分布

王者荣耀玩家30天学历分布

核心用户需求分析

便捷性。碎片的时间，简单的操作，你甚至可以在下课后开一局，在上课前结束战斗。

策略性。有相当一部分核心玩家还是接触过英雄联盟的，对于近似的画风、操作、对战策略、英雄设计，早就得到他们的认可了，这些也是他们选择转型手游的原因。

社交性。手Q微信双管齐下，先天优势太强，满足你的线上线下社交体验。

轻量化。王者荣耀不设必刷不可的日常活动和奖励，不必担心被游戏绑架。

公平性。毕竟slogan就主打公平竞技手游，每一次的更新也算良心。

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看见农药

6.1 农药发展史

2015.07.17 《英雄战迹》首次公开内侧

2015.08.18 《英雄战迹》开启不删档测试

2015.10.08 《英雄战迹》更名为《王者联盟》

2015.10.23 《王者联盟》更名为《王者荣耀》

2016.02.29 《王者荣耀》DAU达1000万，升至中国MOBA类手游第一名

2016.12.19 《王者荣耀》DAU突破5000万

6.2 王者荣耀运营之道

6.2.1 早期运营阶段（15.10~16.5）

邀请明星推广

培养王者荣耀职业玩家

根据市场不断地调整游戏定位

举办自己的TGA联赛

不断丰富游戏资料库和视频中心的资源

微信&手Q的大力支持

通过应用宝进行用户导量

自媒体营销与推广

6.2.2 产品成熟阶段（16.5~至今）

打造UGC平台（类似王者荣耀助手）

成立KPL职业联赛

优化社交性，推出战队系统、师徒系统和亲密关系

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想说爱你不容易：王者荣耀手游体验优劣

优势：

满足以易上手、碎片化和社交性为主的玩家需求

不设日常必做任务，解放玩家

定期调整英雄，维护游戏公平性

凭实力Carry，与打钱无关

劣势：

小学生多，经常性地实力被坑哭

个别新出的&重做的强势英雄略微影响平衡性

含有频繁/强烈的暴力，影响生活工作心态

最后回到开始的问题——王者荣耀这款游戏还能火多久？

短期内它的App榜首地位不会被轻易撼动。

端游英雄联盟造的IP太火，王者荣耀怎么也得花个两三年炒完，加上农药本身就挖了许多中国着名的历史和神话人物，使推广和导量工作变得轻松许多。已上线的同类手游对王者荣耀构不成威胁。

但手游市场已趋近饱和，同质化严重，现阶段王者荣耀玩家数量几乎接近峰值。任意一家一线游戏厂商入驻MOBA类手游领域，对王者荣耀来说都不是什么好消息。

保守地说，从峰值走向没落，王者荣耀仍有1-2年的时间。在这期间，王者荣耀依旧是App榜单的贵族。

米饭笔记

试着关注米饭笔记，

成为一名卓越多面的陆潜者。

走得越多，便潜得越深。

最后更新：2017-10-08 00:45:12

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