刷朋友圈也能海淘美国？没错，微信把你们最爱的牌子带来了

记得微信刚开放朋友圈信息流广告的时候，宝马、VIVO、可口可乐是第一批广告主。

当时就有个流行的段子：看到宝马广告的是土豪，看到VIVO的是中产，看到可乐的是X丝（你懂的），啥都没有看到的，很抱歉，你已经被抛弃了。

即便在当时那只是个调侃，但多数的人见到朋友圈广告，都会有意无意的点赞表示已阅。

如今两年时间过去，朋友圈信息流快速发展，广告主上至高奢品牌下至初创品牌，而我们褪去一开始的惊喜，早已见怪不怪。

打开腾讯社交页面，我们能看到微信朋友圈广告衍生出多种广告形态，图文广告、原生推广页、小视频、精确到周围3-5公里的本地推广……不难看出微信作为一个拥有9.63亿用户中国最受欢迎的APP，在营销方面拥有着得天独厚的便利条件。

该平台专为吸引西方品牌和广告商而设计，美国的房产中介网站Zillow和时尚品牌Rebecca Minkoff成为了率先签约入驻平台的广告主。

新广告平台推出适逢全球技术巨头尝试从快速增长的通信服务中获得收入之时，比如，苹果正在研发商业聊天工具，Facebook则正在试验让Messenger和WhatsApp产生收入的多种方式，腾讯的目标是充分利用微信对中国在线消费者的影响力，这是一个令许多美国公司铩羽而归的市场。

与许多竞争对手一样，微信面对的难题之一是如何实现平台变现和用户对移动广告的容忍度之间寻找平衡点。

自2011年推出以来，微信已经成为中国最受欢迎的一体化应用，其提供的智能手机服务也越来越全面，包括聊天、社交媒体、支付、新闻、酒店预订、约会等等。

近几年来，微信更得到了爆炸性的增长。有个很明显的例子就是，在快子身边，上到50岁的老人，下到7、8岁的小朋友都加入了微信大军的阵营中。

然而，尽管上一季度在线广告的收入同比增长了59%，但在线广告的收入仍然只占据了腾讯全部收入的17%左右。不过，腾讯国际业务副总裁杨宝树（Poshu Yeung）说这是故意为之。

“我们试着保留用户体验，”杨宝树解释说，所以微信平台上每日仅限制播出一则广告。

“我们本可以放开手赚大钱，比如每天播出五则广告使收入增加四倍，但这并不是我们想要的。”我们想一步步来。”

至于广告的类型，传统的横幅广告也好，插页式广告也好，都没有什么新颖之处。

正如杨宝树说的“这不是什么复杂的事”，而且比形式更重要的是内容。

中国的数字文化与西方存在许多不同，一些独特的社会习俗会逐渐发展到网上。

比如近几年来在微信和支付宝流行起来的个人对个人的“红包”转账。

可以说，这一点也造就了中国独特的“广告文化”，杨宝树补充说，所以许多“美国营销商都认为中国非常神秘。

我们试着帮这些营销商解开谜团，创造一个更顺畅的过程，让他们感到不是在盲目押注。”

为了达到目标，腾讯说公司将创建一个驻扎在美国的团队，致力于为西方品牌提供广告支持，帮它们更好地面向中国消费者，定制适应“地方文化”的广告，杨宝树说。

“我总是跟人们说，当你来到中国，你会发现大家吃饭的时候都把手机放在桌子上，这表明了移动手机对于中国用户的重要性，”杨宝树说，“在美国的帕洛阿尔托，你不会看到这样的画面。”

但微信最大的价值定位在于它捕捉到的数据。微信收集到了各种各样的用户行为，所以，它们的数据对广告商来说有莫大的吸引力。

微信知道你到过哪些地方，看过哪些电影，在哪些餐厅吃过饭。美国没有可与之媲美的应用——Facebook可能会走到那一步，但也只是可能而已。”

虽说从长期来看，腾讯希望更多美国品牌能将数字广告预算投入到中国的营销中。

但目前，公司更可能将目标锁定到北美旅行的数百万中国消费者，杨宝树说光是去年，这些消费者就在美国消费了大约350亿美元。

“希望通过更多的广告商、品牌和微信的新闻让美国人能开始理解我们，并逐渐接纳微信的生态系统。”

但通过吸引美国广告商，杨宝树说腾讯找到了方法让更多的美国人了解到微信的巨大潜力。

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文 | Fastcompany

图片 | Fastcompany

编辑 | 张贝贝黄子君

最后更新：2017-10-08 11:02:44