455      王者榮耀

王者榮耀代練江湖

“定了！《王者榮耀》年終獎100個月！”

這條傳言雖然已被辟謠，但依舊在社交空間裏引起了廣泛的熱議，這個小傳言也從側麵證實了王者榮耀有多火。事實上，在真實的利益江湖裏，王者榮耀則成為了當下最容易賺錢的標簽。

王者榮耀概念股愛酷遊掛牌不足兩年市值逾15億元；遊戲主播嗨氏、張大仙等跳槽事件如同娛樂八卦一般被熱議，連帶著爆出嗨氏身家千萬；淘寶首頁帶有王者榮耀描述的遊戲手柄店鋪月銷量超過6.6萬份；更不用說騰訊上半年手遊收入148億元，占公司總收入的1/10。

在這些利益鏈之外，王者榮耀還成就了一個相對的灰色行業，那就是代練。代練不是王者榮耀這一款遊戲獨有的現象，卻從未有過單一遊戲出現多款專業APP，甚至還有公司拿到了融資。

淘寶代練店鋪月銷量最高達到60萬，兼職學生代練月入三千

王者榮耀目前注冊用戶突破2億，日活躍用戶在5000萬以上，這樣一個超級IP的背後，自然少不了任何遊戲都有的“工作室”。盡管王者榮耀的運營團隊早就發布了《淨化遊戲環境聲明》，明確地將“代打行為”作為打擊對象，但代練事業總是“春風吹又生”。

遊戲代練工作室最常采取的形式是淘寶店鋪，在淘寶首頁以“王者榮耀代練”為關鍵字進行搜索，顯示出86頁內容，顯示價格從1元到上百元不等。絕大多數代練店鋪的實際代練價格都需要與客服谘詢，客服往往會詢問買家是安卓服還是iOS服，段位需求，銘文等級等，再計算出實際的代練價格。

在淘寶中對這些店鋪以銷量進行降序排列，最高的一家店鋪“排位代練”產品月銷量為62.7萬份，單價5元。以此計算，該店鋪單這一款“排位代練”產品月流水就可以達到300萬元以上。

記者與該店鋪客服進行谘詢，以遊戲中基數較大的黃金段位為例，從黃金上到鉑金段位安卓服玩家需要支付25元，到鑽石段位需要70元，到星耀段位客服則詳細詢問了銘文等級情況，最終給出了210元的價格。

據統計，在王者榮耀中，隻有10%左右的玩家段位在王者水平，所以星耀段位已經是超出大多數玩家的水平了，該店鋪給的價格算來也比較合理。

假如達成交易，代練的流程往往是遊戲玩家將自己的賬戶和密碼發給代練店鋪，店鋪再把賬戶密碼轉發給代練打手。而在這個過程中，小官谘詢客服如何保證玩家個人的賬戶安全，客服並沒有給出明確的方案，隻是含煳地保證：“肯定有保障，一般不會盜號。”

除了這種有淘寶店鋪的、有組織的代練工作室，在王者榮耀遊戲中的綜合頻道，也時常能看到個人用戶不停地刷屏著“接單”的信息。散人代練中最容易出現的就是騙錢行為，由於沒有交易平台的保證，往往容易出現收錢後就玩消失或盜用玩家賬戶密碼等行為。

一位名為“Caraway”的遊戲玩家告訴小官，他就曾在遊戲中找散人代練被騙錢的經曆：“我們隻是通過QQ聯係，我轉給了他錢，也告訴了他賬戶密碼，然後我就被拉黑了，我趕緊改了密碼，怕被盜號，後來找了一個淘寶店，好歹中間有淘寶售後。”

另外一種情況就是一些王者榮耀小主播也會接單代練，小官認識的一位B站主播介紹到：“我們有幾個朋友固定一起打單子，5個人排會非常快，基本一下午能上一個大段，我一個月代練差不多能收入小2000元左右，算是一個外快。”另外一名在安徽上大三的學生則收入更高，他加入了一個小的個人代練團體，每個月固定收入在3000元左右。“我們那個小群裏會有人分享單子，然後我們自己挑，幾個人一起打提高效率，不過每個月要給群管理一點分成的。”

代練的天花板或許很容易達到，電競幫APP拿到1000萬天使輪融資

以上提到的淘寶代練和散人代練，其實還是王者榮耀代練江湖中的小打小鬧。如果在蘋果APP store中以“代練”為關鍵詞進行搜索，會發現“戰狼電競”“暴雞電競”“買萌”等APP都是為王者榮耀為主推遊戲進行宣傳的。

做一款APP的成本比開一家淘寶代練店鋪要高得多，在這些APP的背後，都有著“xx科技有限公司”的字樣，顯然，這些產品的背後是一家家在工商注冊的正式公司。

在諸多代練公司中，有一家近來有些引人注目，那就是“電競幫APP”背後的江蘇愛袋網絡有限公司。該公司CEO王健上月向媒體獨家透露，在今年9月獲1000萬元輪投資，投資方是兩家國內專業遊戲服務平台，一個是人人遊戲，另一家暫不方便透露。

電競幫APP目前隻有安卓版，IOS版還在籌備中，目前安卓版下載量為50萬，注冊用戶達到40萬，其中1萬用戶為打手，絕大部分用戶是尋求代練的玩家。在接受采訪時，CEO王健獨家透露，目前每月定單流水大概在400萬左右，且還有上升的空間。

記者下載了電競幫APP後看到，APP內頁麵十分簡潔明了，隻為王者榮耀一款遊戲提供服務，可以選擇“帶我飛”和“幫我打”。“帶我飛”意味著陪玩，由打手帶玩家一同進行遊戲，小官選擇帶飛段位從青銅三0星到王者1星，APP下方出現可選1帶1、2帶1、4帶1模式，價格分別為1513元、2269.5元、3026元。“幫我打”則是普通意義上的“代練”，同樣從青銅三0星到王者1星，代練市場預估96小時，價格顯示為491元。小官又選擇了從黃金到鉑金段位的“幫我打”，價格顯示為42.5元，到鑽石段位為90.5元，到星耀段位為220.5元。可看出，在專門的代練APP內，代練價格是稍高於上文提到的淘寶店鋪價格的。

電競幫能拿到1000萬元的天使輪融資，而其他代練工作室依舊停留在淘寶或私人群內。王健認為，電競幫自身有其他代練形式沒有的優勢：“我們的核心競爭力一是在供應鏈上，我們的打手資源非常高質量。第二點也是投資人看中的，我們的服務和用戶體驗比競品更完善。實現代練的功能誰都能實現，但我們的匹配邏輯是領先的，我們能分析用戶的定單，什麼樣的段位匹配給什麼樣的打手更合適，更效率。”

在打手資源庫的搭建上，電競幫十分上心，據透露，打手的報名人數達20萬，通過率僅為2%。目前，電競幫擁有5000多名打手。王健表示，公司融資後將把資金用於陪玩和視頻教學業務上，這塊業務正需要打手資源的支撐。

王者榮耀的代練市場到底有多大，王健做了這樣一個計算：“王者榮耀注冊用戶2個億，假設有1%的用戶有代練需求，至少有200百萬用戶是我們的潛在消費者。我們目前注冊用戶是40萬，消費用戶大概是六七萬，未來這個市場的空間還非常大。” 目前，電競幫及其公司的營收主要靠抽取代練費用，王健透露目前抽成10%-20%左右。

在王者榮耀的代練江湖裏，不少工作室僅僅是貼合了這個超級IP的熱度，完全是打一槍換一個地方的心態。王健也認為，代練很容易看到天花板，“但是我們在往新社交這一塊轉型，包括陪玩，包括教學，包括一些個人展示，都在往這一方麵去轉，社交的可能性就會更大。”在電競幫的設想裏，代練直播、比賽、競猜，甚至關於遊戲內容的付費問答，都是未來可以發展的業務。

代練行業的核心痛點，始終是缺少標準化和服務無法保障，想要在這個領域內成長為領頭地位的公司，就需要解決這兩個問題。淘寶店鋪的代練業務中，不論有多少月銷量，淘寶的用戶始終的淘寶的，如果能把這部分用戶轉為工作室或APP的用戶，或許才是代練行業真正成為一個行業的開始。

不管王者榮耀還能火多久，代練行業確實正在從一個灰色領域，逐漸朝著標準化、正規化的方向前進（投黑馬>專注於文創領域的眾籌平台）。一位資深的遊戲玩家這樣向小官闡述他對代練的看法：“一款遊戲有人玩就會有代練需求，如果連代練都沒有了遊戲肯定造黃了。代練終究還是剛需，遊戲廠商一邊打擊它，但另一邊代練也是促進了遊戲的活躍。本質上代練和遊戲廠商並沒有利益衝突，這次有公司能拿到這樣的融資，或許代練能不再被貼上所謂的‘灰色’標簽了。”

（文章來源於：首席娛樂官摘編）

最後更新：2017-10-21 18:37:08

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