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錢寶網
《雷聲》：月報係列首期，商肅這家互聯網結算平台到底
編者按
剛剛作為任務現身的錢旺旗下各子公司月度報告，讓寶粉們大唿信心和自豪，對各家子公司也充滿著期待和希望。上海商肅軟件科技有限公司作為錢旺集團孵化的子公司之一，作為一家互聯網結算平台，它與我們熟知的支付平台區別在哪兒？它的贏利點在哪兒？它的盈利能力到底有多牛？各子公司月度報告作為常態化的對外撲出之外，也將成為《雷聲》的特別係列，今天，《雷聲》邀請商肅各位主官與寶粉們見個麵，並打開這個係列的首期。
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張總：跟大家打個招唿，今天又有新的小夥伴了，別緊張別緊張，你看他這個名兒起的好，邦富邦富周邦富，錢旺城邦走向富裕。請他來跟大家聊聊關於富裕的話題。
周邦富（上海商肅軟件科技有限公司總經理）：大家好，我叫周邦富。
張總：他的老大大家都認識了，付化峰付總。
付化峰：HI大家好！
張總：邦富的搭檔，他們公司的管家婆薛萍。
薛萍（上海商肅軟件科技有限公司財務總監）：HI大家好，我叫薛萍。
張總：小鮮肉。
於德健：《雷聲》長期出鏡的。
張總：剛從武漢回來，看見冰冰了。你舔什麼，舔什麼嘴唇。
於德健：冰冰還是可以的。
張總：眼是夠，我看眼比你嘴還大。武漢倍熱兒。
於德健：對，武漢這兩天天氣真的是跟那邊漢馬的參與熱情是一樣的，非常非常得（熱）。
張總：這次搞得確實火。武漢的市民確實特別熱情，最讓我覺得high的是親子跑。我跟昆淼說這個咱們自己搞成一個品牌，多可愛啊！小朋友穿咱們那個錢寶衣服，萌死了。而且一家人其樂融融的，社會效果也好。（問於德健）什麼時候回來的？昨天晚上回來的？
於德健：昨天下午。
張總：飛機啊？
於德健：對，昨天中午結束了以後就坐飛機回來了，時間還是比較緊的。
張總：它是幾個機場，武漢三鎮嘛。
於德健：我隻知道是天河，反正過去時候是火車沒趕上，後來改飛機到天河，回來時候也是飛機。因為車票買不到，很多全國各地的（人都趕過去買車票）。
張總：就是因為漢馬嘛。
於德健：（全國各地的人）過去買車票，現在都是沒有座兒，都是站票。
張總：兩萬多人。
於德健：兩萬人同時開跑。
張總：報三萬人，等於還有一萬多人沒報上。
於德健：三萬八千個報名。
張總：是嘛，這事兒還真挺譜！
於德健：武漢這次是全國的馬拉鬆比賽中風景最優美的一條線。
張總：是嘛，可能是我那個時候二十年以前了，圍著南湖跑嘛，你也不知道。
於德健：因為我本來是（在武漢大學讀書）。
張總：你不是武漢大學的嗎？
於德健：武漢大學的在職研究生，武大郎。
張總：沒事兒老給你（指於德健）征婚啊。邦富已經結過婚了，還準備再結嗎？
周邦富：不準備不準備。
張總：為什麼請他來呢，還是挺有講究的。我們前一段時間做了幾期任務，就是把我們的下屬公司（獨立企業）的月度報表做成任務開始公布了，這個大夥兒歡聲雷動、好評如潮。大家也別激動，第一這是我們的價值觀、公開透明；第二個這也是我們的新常態，每個月都會這麼做。做完了之後還不夠，老張還覺得不過癮，然後每個月我們都要根據這個出一期雷聲，每家公司我們都要有一集雷聲，來跟這個企業的主官來解讀他這份報表、解讀他的業務金額、未來的發展趨勢是怎樣的、當下的現狀是怎樣的，成績在哪裏、挑戰在哪裏、不足在哪裏，再做一期解讀。
於德健：圍繞我們的業務。
張總：邦富為什麼第一個來？因為這期報表裏沒公布他們，為什麼沒公布呢？因為太大了，邦富邦富，他確實是一個大富之家，他比那幾個我們公布出來的都富裕，怕上來一公布嚇著你們。
於德健：眼睛有點紅啊。
張總：你定菱跟他比現在還真不好比，之後不好說，但現在你還真不好比。這跟咱們這幾年平台的整個的積累有關係，我們是前人栽樹，他是後人乘涼。這個叫商肅是吧？這個名字起得也特別好，商是商業的商，然後是嚴肅的肅，那麼定位是什麼呢？定位是一個互聯網結算平台，首先是平台，也不是支付平台，也不是交易平台，是個結算平台，（提供）結算服務。為什麼是個結算呢？如果是支付的話，那你需要第三方支付牌照，而邦富現在手底下，有大量的第三方有牌照的公司，是他的下遊，是給你打工的，態度怎麼樣啊？
周邦富：態度、合作都很好。
付化峰：現在和他們合作的越來越多，上周剛剛京東也在跟我們談。
張總：京東靠拉卡拉。
周邦富：拉卡拉已經進入上線了。
張總：現在有十家了嗎？
周邦富：第三方支付應該有七八家。最近接了先鋒支付、拉卡拉支付，還有一個金龍快遞。
張總：估計接進來之後他們都樂翻天了。
周邦富：他們也會有指標任務。
張總：他那個可嚴苛了，第三方支付這個活確實、絕對是紅海，非常難幹。那時候全國嘩一下子，大夥以為這事兒好，拿了牌照就能發財了，就能上市了，結果進來之後，嘩同時都殺進來，全國幾百家公司，是九一法則，不是二八，就是百分之十的公司掌握了百分之九十的業務。基本上都在前十家，進不了前十你就得倒，沒業務，因為大家服務的同質化太厲害了，都能幹。然後呢，當然都希望跟我們合作，跟我們合作他就能活，所以這個費率就相對便宜，邦富這個利潤就來了。更重要的是能有一個好的開始，現在收閘口管理費就是他收的，你小心點，出門要注意，該帶眼鏡帶眼鏡，戴墨鏡。
於德健：收費的同時還提供了服務。
張總：那天我轉給你們一篇文章，一個寶粉寫的，那個文章比我寫得都好，對我們商業模式的解讀，特別談到你這個收費這件事，我覺得他說的就是我們想要做的。是什麼意思呢？我們大量地拆分，把我們的業務都拆分成企業，然後讓這些企業不是小而美，就是美，他不小。舉個例子，他小嗎？他收賬戶管理費他一年收好幾個億，一個結算公司一年有好幾十個億利潤，你想想估值那不得過百億嘛！市盈率擺著呢，而且他是一個高成長性，高成長、低風險、低運營成本，他沒什麼運營成本，租個房子，還是住老張的，然後有幾個弟兄，你現在有二十個人？
周邦富：群裏麵應該是四十二個人，除了各位老大應該有三十一個人。
張總：就是三十個人，滿編五十個人差不多了，你五十個人的團隊，一年掙好幾個億！而且每年還在成長，為什麼每年成長？因為錢寶在成長，交易量在成長。
薛萍：N次方的成長。
張總：更重要的是什麼，就是我認為大體上到了明年的這個時候，你肯定是開始接大量的、錢寶網以外的業務，因為你有流量在，下頭也有那麼多的第三方，那他（指第三方支付）做的業務都要接到你這來，從你這兒走一道給他。
付化峰：特別是以後咱們生態圈，接受更多的服務商。
張總：你比方說你交電費的，將來得從你這走；煤水電油都從你這走；然後O2O的結算都從你這走。然後非錢寶會員，你也可以跟人談，想過這件事沒有？
周邦富：需要第三方支持。
張總：那當然！不是需要第三方的支持，是命令第三方支持你，怎麼叫需要呢是不是。你跟他（指第三方）是一個共贏關係，他們商務不行，而我們對於很多企業是有領導力的。
付化峰：寶粉對咱們這種支持還是很大的，所以說有這個用戶群體在，這些服務公司那自然要在咱們這形成一個賬務的結算關係，包括你現在完全可以找幾個BD，做代發工資業務。
於德健：偷偷樂了。
張總：場景就是什麼，場景就是像我們這樣，到我們企業裏開戶的中型微商，那些他都是企業，跟他講你要在我這確保動銷率，我可以幫你代發工資。
付化峰：至少現在有一塊可以考慮，比如他招了很多小二，為他的整個售前做服務，你得給人計算工資。
張總：對啊，現在實際上別每天老想著揩老張的油。因為日子過得太舒服了，人容易懶，人一懶了就胖，人一胖就糖尿病了，一得糖尿病就完了，老婆就該不喜歡你了。所以不能懶，結算的這塊為什麼我們定位成結算，而沒有定位成支付，不僅僅是有沒有牌照的事。牌照好解決，收購一家有牌照的企業並不難，對於我們現在，但是一說支付這個事情就變窄了，而結算它是一個很寬泛的一個範疇，特別是對於一個生態來講，結算太需要了。
付化峰：實際上微商也有很多這樣的需求，他也需要知道每天的應收應付關係，和誰之間發生賬務這樣的往來，這些恰恰都是咱們企業的價值所在。
張總：包括後期如果我們引進一家企業，一家有資質企業做供應鏈金融，你這都很重要，你提供賬期，賬期本身就是一種金融產品。場景就是說，他是賣貨的，他東西在我們這展示，付總在這買東西，但是付總在這有錢，繳錢做任務，或者是作為一個分銷商有保證金在這，但是付總買東西了，買東西之後我跟他說先把貨給發了，有一個賬期，你這邊一計算，然後有個授信，有一個第三方有資質的金融企業，向付總收利息了，收利息同時向你支付，因為你是一個結算部門，你為他提供了一個信息服務，相當於一個擔保的資質查詢一樣。我們說老巴——巴菲特，他最喜歡投的是銀行，老巴投了好多銀行，投運通卡。為什麼呢？因為金融企業，優秀的金融企業，不是靠利差來抓錢的，你像現在P2P，靠買錢賣錢。為什麼愛存不存，比如工商銀行，ICBC為什麼獲利能力強，他不是靠利差掙的錢，他是靠交易手續費。交易手續費要是按單筆成本來講那是暴利，商肅這企業就是暴利，成本幾乎可以忽略不計。你比如說咱們網銀匯一筆款，工商說是五十，五十是封頂，但單就從會計學來講，他這一筆的製作成本沒有，沒有成本。我覺得咱們商肅是一個葫蘆娃，很強壯的一個葫蘆娃，你別看他瘦。
於德健：所以一直不想被知道。
張總：邦富老想低調，咱們不叫高調，咱們就雷聲嘛，都是咱們的朋友嘛，大家一個是知道你交了費的意義在哪裏，交了費的意義就是說，對你來講收費了有個支出，可能不爽，但如果你買了邦富將來的股票那就爽了，因為你每交一塊錢，股票是三十倍得給你上漲，這就叫市盈率嘛！而且這樣的企業在資本市場上為什麼受青睞，就是我剛才講的一個高成長性、低風險、透明，更主要的有一個好CEO！邦富呢，誇兩句吧，跟德健就不是一個數量級的了，首先你不會寫代碼，然後商肅這個隊伍，嚴格意義上來講，是邦富和付總的推動之下想出來的。不要用這種羨慕嫉妒恨的眼神看他。
於德健：有點眼紅。
張總：因為我們當年實際上，結算這個事對咱們錢旺係，曾經是我的夢魘。我們的這個商業模式非常特殊，一對多和多對多，而且這個多，是呈幾何數量級別的增長的，快的。你們現在覺得，誒呀今天快提能到賬，本來我們是T+5，一到五天，你們各位哪個人真的五天到賬的，現在都把你們寵壞了。理論上講五天到賬我們不算違約，正是因為我們卓越的努力，然後讓大家基本上T+1到賬，快提的話兩小時就到了。這個隊伍曾經也是起伏跌宕，直到邦富成為隊伍一線指揮官之後，不僅穩定了下來，而且我們的係統開始向外擴張，首先是自己變強了，原來他比較羸弱，後來逐步搞逐步搞，越來越強越來越強。
付化峰：以前可能更多地關注與支付相關的接入，從此體現這個團隊最大的使命，現在裝入了這種從賬戶管理這個角度來講的服務。因為咱們一個交易上來之後，特別是以後我們有開店、代銷，所有的結算就不再是單一的商家和個人的關係，他的賬戶關係會越來越多。在這個過程中間，每個商家也好個人也好，其實你在平台所有各種各樣的收益，各種各樣的你通過勞動付出得到的報酬，給你分門別類記得很詳細的時候，這個是一個價值，他就能體現出來。
張總：相當於他給一個億的人，明年是兩億的用戶，給每個人在做什麼呢？在做私人管家。是這概念嗎？管錢的，你想這得多厲害，最後你可以背著你老婆，但是不能背著邦富，你有什麼事他都知道，但是我們恪守商業信用和商業道德，你們也不用擔心，我們還是像瑞士銀行一樣，有操守，這一點老張替他做背書。更重要的，我最欣賞的是邦富這種主動性，主動尋敵、主動尋戰、敢於殲敵、敢於承擔失敗的責任，這個都是我軍青年將領裏麵，不能說是不可多得吧，至少是非常鮮明。
於德健：被罰款罰得比較多。
張總：邦富還真是罰款罰得多的，這樣的話弟兄們服他。兵慫慫一個，將慫慫一窩。在這樣的位置上有這麼一員勐將，而且膽大心細，你光勐張飛似的，你老給我惹禍——賬戶管理這事，是最要命的一個事，出了問題的話都是動錢的，他都不可逆，特別是對我們商譽不可逆。越是這個時候一般保守的指揮員，他就會我不出事就行了，別瞎折騰，老張讓我幹啥我就幹啥。他還不是，他是我就要幹這事，我還得確保不出事，出了事我來兜著。
商肅今天和大家（見麵），這期雷聲是這一個係列來講比較重要的，這個係列特別重要，相當於美聯儲的新聞發布會一樣，要公布各種數據。第一期請邦富來也是寄語吧，祝商肅能成為新一代的核動力航母。為什麼我說新一代呢，前兩天老美說了，福特級航母馬上下水，他那是新一代的，他電磁彈射，又先進了。如果當下這一代我們現有的航母，比方說錢寶，作為一個任務入口，馬上也要被4.0替代了，這就是新一代的航母，從常規動力升級為核動力了。比方說現在的寶購、雷拍，現在還都是我們的戰列艦，火力很強，邦富來了以後又是一個核動力航母。加油啊！管家婆，這是我們新員工，跟大家說兩句。
薛萍：到錢旺這邊是三月初過來的，感覺一下子回到了剛剛畢業的那個狀態。感覺活力上麵，感覺學習的那個衝勁，一下子回到了學習的那個時候。
張總：有激情。
薛萍：對，感覺一下子年輕了。
張總：我跟好多新同事講過這句話，我們這個地方，好多寶粉也問我，我能不能過去上班，說兩句，我說過一句話叫，到錢旺來，因為是個“小眾”的企業，所以你會覺得很極端——要麼很適應，很快融入；要麼就完全不適應，完全覺得太奇怪了。但後者是大部分，我也看到了我們的變化，我先講一點，作為一個管家婆、財務人員，今天人家出鏡，穿一個玫紅色的，這就是她剛才說的，相由心生，因為回到了過去有活力了，所以把上大學的衣服都拿過來了，看來你上大學的時候就挺胖的。
薛萍：福相。
張總：行啊！就是說兩個人配合，我們基本上建製是這樣——司令員、還有一個政委，應該是人力資源部門的。然後參謀長。基本上野戰軍配置吧，大家抓住這次大好時機，就這麼說了。
最後更新：2017-01-11 23:17:59