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錢寶網
《雷聲》：人間四月天，和你們一起聊聊新三板
編者按
在這個充滿變數、陰晴不定的當今局勢中，我們急需跟有智慧的人對話，穩住自己的生命根基。對於錢旺傘兵來說，從生到死，再歸零新生，從單一軌道轉換為多軌道，從前世今生到後世，從自己的視野再到宇宙的視野，我們以更高的維度來審視自己的未來。麵對部分寶粉的質疑和迷惑：如何興業興家？新三板能否帶來盈利？股權募集中簽率多少？麵對一係列翻天覆地的變化，老張為你專屬解惑。
文字版
張總：做個廣告，這雜誌咱們這放了好久了，這裏邊有咱們的一個文章。歡迎大家踴躍訂閱。
於德健：其實已經有很多寶粉訂閱了，並且我們也發出去了。
張總：我覺得還不是那麼的多，如果是那麼的多的話，‘黑子’就不會呢麼猖獗了，是吧？這是人民日報下麵的一個叫《環球人物》的雜誌。在兩會期間，包括在博鼇論壇上刊發的一期雜誌。其中對我們的微商下鄉這個事兒做了一個采訪。
熊巍：詳細的解釋。
張總：對，高度肯定吧。我覺得“你如果睡不著覺呢，晚上就看這個就睡著了。”
於德健：今天的雷聲是一個問答形式的，把大家最近所關心的關於我們新三板的事拿出來做一期《雷聲》，這期雷聲發出之前，我們的公告已經發出去了，這期雷聲是配合公告一同發送的。
張總：一個硬的，一個軟的唄。
於德健：對
張總：公告就是一個比較官方的，軟的呢今天我們哥幾個跟你們一起說一說，看完了之後有問題也歡迎你們給我們繼續反饋，這期雷聲可以做個特別版本的，跟客服部門協同一下，收集一些看完之後大家的問題，開通一個這樣的一個機製。
熊巍：交流機製。
張總：對，為什麼呢？資本市場這條路，是我們堅定不移要走的，是未來的發展方向。但是對錢寶來講、對錢旺來講，包括對我們的寶粉來講都是一個新鮮事物，我們希望大家一起配合。我們一直在創新。創新靠什麼？靠寶粉和我們之間的相互配合，給我們多提意見和建議，多交流。
熊巍：一條沒有走過的路總是充滿荊棘。
張總：魯迅先生講過那句話：‘世間本無路，走多了就成了路。’但是這條路，現在來看懸念也並不太多，隻是說要把它走順走通。回答問題之前我先說兩句，昨天剛開過一整天的會，我給做個廣告，任務要出麼？
熊巍：恩，任務要出，一共有十幾個任務。
張總：十幾個任務。昨天開會，你們出了一個自媒體是吧？
於德健：恩，對，但是沒有講具體的內容。
張總：沒有講具體的內容，會場隻是曝光了一下。昨天這個會開的呢？巨累！
於德健：十二個小時。
張總：回家吃飯我晚上幾乎沒怎麼吃，光喝酒了。每個月都有這麼一個會議。
熊巍：這也是我們2016財政年度的開始。
張總：什麼叫財政年度呢？就是四月對四月頭，人間四月天是麼？
熊巍：徐誌摩
張總：整體是一個發令槍。這個任務出來之後目的是什麼呢？就是讓大家了解一下我們的狀態。什麼狀態呢？我們的真正的獲利的能力是什麼？
熊巍：還有我們走向獲利的途徑和方式是什麼。
張總：對，這樣的話就更加理解為什麼我們希望在資本市場高歌勐進，我們基本上能夠進入殿堂級的公司。我們要求他是億級起步，億級就是他的活力能力，利潤一年要達到一個億。達不到就往後排，能排進來的就是說有孵化的潛力，能夠達到目標的。
熊巍：現在我們估計有14個。
張總：是14個吧。
於德健：對
張總：這樣的一個規模，還有很多是潛在的。就是大頭的呢？還沒進來。
於德健：很多想要拿這個番號的，它要先把他的業務梳理清楚。
張總：比如說一會跟（史）廷玉開雲計算的會議，雲計算那個更嚇人。
熊巍：昨天新立的有三個吧。
張總：兩個。
熊巍：算上藝術品的那個。
張總：算上藝術品的，那有3個了。這個任務我覺得大夥要多看。
熊巍：對，這是我們真正最實質的東西。
張總：然後更重要的是很多我們的寶粉，你自己家裏的興業，你的事業的發展跟它息息相關。這些信息裏麵都有大家的興業創業的機會。比如說你是一個經營農產品，那你跟微商下鄉比，肯定是你們OK的。
熊巍：參與到微商下鄉和微商1+1的潮流中去。
張總：是，比方說你是一個遊戲的CP，那你看完我們的遊戲，會覺得我們的遊戲很厲害。是吧？然後先做個廣告，這一期任務上來之後，一定要仔細看。要養成一個習慣就是：每一個月我們都有類似這樣所謂的月考、季有季考，都會形成文字影像和圖片，跟大家公開。
熊巍：實際上從去年7月份已經開始了。
張總：已經開始了，隻是可能不是特別留意。
張總：然後近期老張也非常關注新三板，特地到中國證監會去了，也對整體的新三板市場呢，做了一些了解。我發現一個現象，就是他確實是企業良莠不齊，這裏邊讓我感到焦慮的地方是什麼呢？就是好多企業的股價是沒有業績支撐的。
熊巍：定價是隨意的。
張總：對，更多的是彼此之間是沒有定價原則的，甚至好多企業沒有市盈率，就是有市盈率也讓人覺得挺心驚肉跳的。
熊巍：很多公司也沒有實際的業務，都沒有把這個業務經營起來。
張總：是，這個可能當時是一股春潮吧，人家可能運氣比較好。企業不能靠一種潮流，必須得有紮紮實實的東西。
熊巍：有他們自己的產品。
張總：對。你得有業績支撐，你得有報表，你得有利潤。要不人家憑什麼相信你？要麼純粹的講，這企業可能明天就得倒。那不是上市公司，那是VC。我們不想這麼做，所以咱們旗下的四家企業，我準備還是按我們的價值觀一家一家的來，先把我們的業務轉過去。讓投資者能夠明顯的看得到，我們入駐之後這個企業發生了翻天覆地的變化。你比如說你剛才提到的‘泡寶網’改不改名？
於德健：對，這個是我們從用戶這邊收集的問題。第一個問題就是‘泡寶網’在這邊是不是會改名？
張總：這個問題…改不改名？
熊巍：也是我們的企業。
張總：改不改名他還是那個企業，這跟企業本身投資價值相比並不重要，你投的是一個能夠有價值的企業，不是投那家公司的名字。‘泡寶網’目前他是虧損，而且他的向前發展方向，如果我們不介入的話他是絕境。他發展什麼？他搞電商，他怎麼搞？
熊巍：隻有一個頁麵的電商。
於德健：配一個客服。
張總：但是人家是上市公司，等待我們很久了。我們去了把我們的遊戲業務往裏一裝，遊戲現在火啊。錢寶遊戲可火了，跟你們說，給王強做個廣告，王強是真牛逼啊！王強真的是強人。
熊巍：人如其名。
張總：絕對的強人。咱們的遊戲業務《貪婪洞窟》，聽這名。
於德健：總想講貪吃蛇。
張總：哈哈，我還以為是其實不是，我總以為他那個就是個貪吃蛇。你能夠上我們這個遊戲業務，拿過來就上了付費排行榜第一。我跟你們說一下什麼叫付費排行榜，就是奧斯卡金像獎的最佳編劇或最佳男一號，最具含金量的排名。
於德健：而且不同於奧斯卡，奧斯卡他這個第一是要遊說的，需要去做後麵的一些工作，但是這個他是沒有可能做這種的。
張總：做不了。
於德健：王強他們是沒有去刷榜衝榜。
張總：我們先別說自己有多高尚，首先我們做不了，他沒有這麼一種機製能夠做這個，這是他公正的地方。換句話講，也是我們這個團隊有價值的地方。成都，你可能還不知道。那天製作方來了，小夥子來了正好碰上，王強約他來的。
於德健：就是我們做上期那次雷聲的時候。
張總：對對對，我跟他聊幾句，給我印象很深。第一是比你鮮（對於德健）。當然比你更鮮（對熊巍）。年輕，眼神非常純淨。我跟他說，我說你開心嗎？他說開心！你想，獲得了奧斯卡獎，他能不開心嗎？我說除了開心以外呢？他說除了開心以外沒別的。
純淨，我說那不行啊，我說老哥勸你兩句，給你提個醒。我說你要向中國乒乓球隊學習，放下榮譽，一切從零開始。王強當時也在身邊，我說：‘你也一樣。’聽進去了，臨走拉著我說：‘今天到錢旺錢寶來，覺得你們太強了，難怪我們找你們是找對了。’就這麼的一個遊戲的事，他現在手上攥著呢。我那天跟蘇賢講句笑話，他這個遊戲一天75萬的流水。
於德健：恩。
張總：75萬人民幣一天啊，10個就是750萬，100個就是7500萬一天啊。
熊巍：他們一個月過審也得100多個遊戲，精挑細選。
張總：這個東西多嚇人啊，他這不是印錢，這是撒錢了！印都來不及！
這個東西往上市公司裝，然後我們的電商把最優質的資產往裏裝，才能支撐咱們的股價，才能讓咱們的寶粉拿到這個股票的時候，覺得值，才能有人跟你搶。
於德健：才有交易。
張總：有了交易你才能有溢價，你才能賺錢。
熊巍：通過二三月份他們盈利來看，他2016年應該是遠超於他們的收益預計。
張總：我看他們現在是一個爆發期，也有不確定性。所以呢，我們把業務裝進去，然後再跟大夥說，把原始股給大夥，把這股東的資格給大夥，才對得起大夥。
熊巍：希望大家是長期擁有這隻良性的股。
張總：沒錯，而不是現在在業務沒有裝進去之前，讓大家拿一個現在‘泡寶網’是一個虧損的股，談不上巨虧，巨虧和微虧這都不重要。首先，如果現在這個企業這樣的話，它得死，它不是虧不虧的問題，一個企業死了話連虧的資格都沒有了，它沒有往前發展的可能性。
熊巍：沒有業務承載的時候，你想虧你也虧不了。
張總：對啊。然後我覺得我們評估了一下，這個也不是我們評估的，專業的會計事務所給我們的評估呢，至少在把你的業務裝進去的前提下，還要再看三個月。
熊巍：他要看業務的報表。
張總：對，可持續性。你不是說我這個月進去了，這個月活了，下個月怎麼樣？最基本的也需要看三個月。我覺得呢，我們下一步采取的策略，需要大家一點耐心，就是把業務裝進去，三個月的時間，以上市公司的報表滿意的給大家呈現。行不行？值不值這個價格？值，那行，您來吧。這個價格是我們當時應給你的價格。
熊巍：40也不要賣，50也不要賣。
於德健：還有這邊的用戶還有些具體的問題。就是任務到期之後，他這邊的資金會不會凍結，比方說剛才講了要有一定的時間，那這個時間是不是會凍結？是不是會影響任務和簽到？
熊巍：在這個期間呢，我們的方式就是和以前一樣，我們的任務到期以後，他的保證金全部退還給用戶。該做任務做任務，該簽到簽到，應該對你本身做任務不會有任何影響。
張總：其實，我再補充一句，補充一句什麼呢？就說現在咱們錢寶的這個任務的模式，是一個非常強有力的、有效的傳播工具。不是嗎？你比方這期雷聲嘛，大家一定認真看，因為他和你息息相關，是一個重要的信息發布平台。咱們的認購這件事，是一種創新。創新什麼呢？如果我們之後對外發行股權，成了上市公司，大家為什麼要看上市公司的公告呢？因為你成了他的股東了。那麼對於一個非上市公司，我們自覺地去披露我們的信息，而且向用戶付費，用向用戶付費的方式來吸引用戶，來關注我們，這是一種很高尚的行為。
於德健：注意力價值。
張總：我向你付費來告訴你，我要不向你付費，你可能都不知道我每天在幹什麼，對吧？這個效率更加的高，到達率更高，當然你可能會說，我開著《雷聲》擺旁邊了，我該洗臉洗臉，該刷牙刷牙，你可能就找倒黴了。對吧，那可能厄運就會找上你了。萬一哪天我說的話是假的騙了你。哈哈，那是不行滴。所以認真的看，包括我們現在用這種方式來公布我們的信息，包括在股權募集的這個方向上，采取這樣的一個做任務的方式。可是他並不代表我們要鎖定你的錢。幹嘛要弄這個事。
於德健：第三個問題是？用戶想知道他們是通過什麼形式什麼渠道才能知道自己的中簽率。知道自己的中簽率之後，後續的一些操作該如何進行？
張總：目前有更先進的辦法。
熊巍：對，是點對點的方法。你要時刻打開我們的錢寶，我們會在應用裏麵通過我們的消息的方式告訴你的。可以拿到的最高份額是多少？什麼時間？在多長時間之後你能夠開始這個過程。我們都會隨時給你同步我們本次公告裏後續的信息。
張總：為什麼是點對點呢？我覺得也是我們對自己的要求，廣播式的方式過於擾民。
熊巍：最主要的是我們上次的經驗，上次發公告之後，很多用戶不斷來問我們一些細節，我們需要用很大的人力去回答他們的問題，而且很多人的問題都是重複的，但是我又不能說對所有人把所有問題都講一遍。所以我們這次采用點對點的方式，我們通知你，如果你沒有收到，你可以通過短信的方式反饋給我們。
張總：也是一種顯擺。為什麼這麼說呢？說明在這個方向上我們技術有進步。
熊巍：進了一小步。
於德健：給你鼓掌。
張總：他巴不得我說這個，但真的是有進步。三個月之前我們未必做得到，這次我們也未必能做得好。
熊巍：第一次嘛。
張總：但是我們要嚐試這麼做。當然，我們也還是依然有一個敞開的通道接受大家的信息。剛才我上來先講的，你們要有什麼問題依然還可以過來問。
熊巍：一個互聯網公司是在不斷的更新自己。
張總：也別說的這麼五迷三道的，反正我們這次能比上次強點。
於德健：每天進步一點點吧。
張總：我們會想，怎麼不如我們想的好呢？明天會比今天好一點，點對點總比廣播式強。
於德健：可能最後一個問題，在寶購上麵領到了這樣一個任務就是股權，跟在任務上麵他們拿到的，中間有沒有什麼樣的區別？
熊巍：有區別。首先是價格的區別，因為你在任務裏麵領的任務，最後確權的時候你是時間比較早，就是你最早一波來支持我們。當然這也是我們對寶粉的回饋，那麼在這個寶購裏麵拿到這個份額是比之前的要貴的。另外如果寶購延續以前的政策，就是如果你覺得你不願意等待這麼長時間，你想贖賣給我們，我們把它贖回。我們會以一個合適的價格贖回，和以前的策略是一樣的。
張總：這個講一個吧。我們鼓勵忠誠，向忠誠致敬，你忠誠於這個事業，和我們一起前行，那就要承擔風險。對吧？人家承擔了風險，我們就要給人家更高的回報，就要給人家更低的價格，這是一個商業倫理。但是我們也尊重自由。
於德健：有選擇的自由。
張總：對，買賣自由，你都可以選擇的。一個願買一個願賣，你要放棄你就給我吧。因為我們對對自己盈利能力有信心，就是這麼一個商業邏輯。
張總：好了，那說個結語吧。估計這兩天呢，都等得挺焦慮的，是吧。黑來黑去的，最近我發現黑子倍兒多，奇了怪了。怎麼樣呢？他們來嗎？
於德健：有一個人報名。
張總：隻有一個人啊？
於德健：在四月十七號的時候，“滬上論道”目前的報名人數隻有一個。
張總：你們幫我找找他們，可能他們沒看見，就各種黑子呢。大夥也幫約約，我覺得挺想跟他們聊聊的，也是給我解解惑。因為我在這裏麵呢，看不到太多的他們的利益訴求，或者是叫倫理訴求或邏輯訴求。這都不合邏輯。目的是什麼呢？
於德健：我覺得他們想要有點擊量、關注度，任何一個做媒體的都希望有這些。
熊巍：那就說明我們有更有影響力的是吧。
張總：那他就直接跟你說，你幫他導流不就完了唄，找他收費。
熊巍：他又不想付錢。
於德健：他可能怕我比他更黑。
張總：用的東西呢，現在是越來越不專業了，今天我看圖片，還用我們去年玉帶纏腰的圖片，去年的呢。還用那個圖片，一年都過去了，互聯網來講，一年就是完全的翻天覆地了。跟你們講一講，更多的聽聽我們說什麼，我估計呀，還沒等點開，一看見標題就開始轉發了，開始緊張，你先把那個標題點看，看看裏麵說了什麼。而不是說一看到標題就很緊張。
這期呢，我總感覺有點被迫，他們倆追著我，錄一期吧。大夥都想問這個問呢個，反正也到了一定的時候了我們要講，為什麼今天講呢？因為還是希望準備得更充分一點，就這麼著吧。有問題呢跟德健那邊反饋。
於德健：嗯嗯，客服那邊的話也會開通這種專線去做這樣一個問題的解答，
張總：公布一下咱們的專線，組織一兩個弟兄專門接這個電話，可以跟我直連。接過來之後不行我們下周小長假過來再做一期答疑，好不好？
熊巍：今天是四月一號，但我們講的都是真的。
張總：哈哈哈，對對對，愚人節。就這樣，拜拜。
最後更新：2017-01-11 23:17:59