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人物
不同價格的商品麵臨雙11要怎麼預熱
麵對這個問題我們需要用什麼方法去解決？ 我們需要了解消費者心理，站在客戶的角度思考 回想我們在購買商品的過程中可能產生的心理變化，不難發現雙11和平時購物，兩者的心理是不相同的。雙11和平時購物，消費者心理有何區別？
平時購物，消費者更多通過搜索渠道進店，這時候他們是搜索了某個關鍵詞，比如手機，這時候需求明確，我們應該買哪個品牌，哪個款式，所以在做搜索點擊轉化，需要準確的表達產品的亮點。 雙11，他們知道雙11的東西會有特價，但是很多時候不知道什麼值得買，購物需求不明確，大多數是因為跟風，可買可不買，會很糾結。所以這時候想打動消費者，關鍵是需要讓客戶明白這個產品，是他需要的，打破這個糾結點。
我們運營該怎麼做？
雙11和平日銷售因為購物心理不同，當天的主圖賣點和詳情頁，應該適當的做針對性調整。比如用智能店長的關聯版式，給商品詳情頁添加雙十一的海報等
還有一種特殊情況？
在活動期間雖然主圖和詳情頁沒有基於雙11心理做調整，但仍然有很多銷售很好的，也存在這種情況。 特殊情況分析
這部分的商品大多數是中低價商品。從消費者購買心理分析：低價商品，他們往往不會太過糾結，就算買錯了也沒多少錢；而價格高的商品，往往很少有消費者會當天看，當天購買，他們會更慎重。 不同價格的商品，要怎麼去預熱
所以，價格低的產品，在雙11的時候，獲取大量的流量是關鍵；而價格高的商品，備戰雙11，預熱要更早，甚至是從9，10月份就已經開始布局流量了，我們需要給客戶多一點的時間考慮 綜上所述，不同的產品，不同的單價，流量獲取時間點不同。擴展閱讀《商品、SKU如何批量快速打上水印》
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最後更新：2017-09-25 12:03:24