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OPPO R11銷量倍增背後：渠道優勢隻是助推劑
全球手機市場日漸飽和，加上手機廠商創新能力的降低，導致手機市場的增速遠不如智能手機發展初期那樣迅勐。作為全球最重要的市場之一，中國一直是各大品牌的必爭之地，同時也是國產品牌崛起之路的見證者。
龐大的市場給了國產品牌機會，回首過去的2016年，國產手機品牌整體表現不錯，收獲頗豐。但是，曾經的“線上之王”小米反倒是遇到了滑坡，反觀金立、OPPO和vivo這些線下渠道鋪設完善的品牌取得了嬌豔的成績。不過，好在的是小米及時認識到了線下渠道的重要性，接連在全國各地開設小米之家體驗店，使得其銷量在今年二季度迎來了回潮。隻是，相對於OPPO這些品牌來說，在四五線城市的下沉以及鋪設上麵還是有些不足。
渠道是品牌的優勢，連接著廠商與用戶。但是，對於手機市場來說，產品才是最重要的一環，沒有好的產品，即便渠道鋪設得再多，也都是在做無用功。作為一家傳統手機品牌，OPPO在近兩年發展迅勐，憑借著線下渠道的紅利和產品上的優勢，在去年實現強勢崛起，一度成為國內手機品牌第一名，並進入全球手機銷量前五的陣營。
上市一個月R11銷量達R9同時段1.5倍
值得注意的是，OPPO並沒有像華為、小米、魅族這些品牌，在一年內推出多款機型，尤其是魅族，去年連著14場發布會著實吸引了眼球。單一精品是OPPO在近兩年貫徹的戰略，去年的OPPO R9和R9s係列都取得了不錯的成績。今年的六月份，OPPO推出年度旗艦手機R11，首次配備雙攝拍照，並且外觀和手感上都提升不少，受到用戶的關注。
根據OPPO官方公布的數據顯示，OPPO R11自6月16日上市，首銷當天僅40分鍾，線上總銷量就超過OPPO R9s首銷全天的線上總銷量，上市一個月的銷量已經達到R9同時間段的1.5倍。同時，根據調研機構北京賽諾發布的數據顯示，OPPO R11上市一個月銷量穩居線下市場份額第一，連續12個月取得線下市場份額第一的成績。
在手機市場逐漸飽和的大環境下，OPPO R11上市一個月銷量便達到R9同時間段的1.5倍，可以說是增速十分明顯，也體現出R11在市場的受關注和受歡迎程度。分析認為，R11取得如此好的成績，主要來源於三個方麵：
產品定位年輕化，優勢突出
眾所周知，自創立之初，OPPO的定位便是年輕時尚群體，從廣告的風格就可以很明顯的看出。近兩年，R9、R9s和R11的推出，更是讓外界看到了OPPO對於設計的追崇，不僅顏值高、設計時尚，更是在細節地方比如天線條的設計都追求完美，成為吸引用戶的亮點之一。同時，閃充技術以及在芯片上的獨有優勢，也讓OPPO在產品性能上有著自己的優勢。根據相關資料顯示，在王者榮耀的安卓手機玩家中，OPPO用戶占比位居第一。而這些都來源於OPPO產品方麵的優勢，從而促進了R11的大賣。
大力做營銷
現在的綜藝節目的冠名幾乎被手機品牌包攬，尤其是OPPO、vivo，更是成了綜藝大戶。在保證做好產品的基礎上，OPPO在營銷策略上可以說一直走在行業的前列。除了冠名綜藝，OPPO還在線下網點進行大力宣傳，其產品曝光度在三四線城市非常高，遠遠超過小米華為這些品牌，而這些高曝光度都成為OPPO宣傳的利器。
並且，R11史無前例的全國直播發布會，可以說是見證了OPPO在品牌以及營銷上的優勢，尤其是在資源方麵，能夠聯合浙江衛視進行直播，可以說是不單單有錢就能做到的。
渠道優勢加成
小米開創了手機線上銷售時代，並且通過銷售手機，小米還成為了中國電商前列品牌。不過，多次的預約搶購之後，用戶也產生了厭煩心理。並且，即使宣傳的再好，買不到依舊隻是零。其實，線上購買的優勢便是便宜。但是，隨著元器件成本的提高，小米榮耀魅族等品牌也都相應的調整了價格，雖然依舊具備性價比，但是並沒有了以前的優勢。
相比較下，OPPO、vivo這些傳統線下品牌，在提升產品整體質量和設計的同時，線上線下同價，並且貨源還充足，搶走了之前部分的互聯網品牌用戶。不僅如此，OPPO在線下還實施有保價政策，當產品降價的時候，代理商拿貨價格與降價後價格的差價可以在下次拿貨抵扣，讓代理商非常受用。此外，相對於小米之家這種自營式的線下拓展，OPPO的線下加盟的店鋪數量滲透率已經相當高，這些都成為R11銷量表現優異的重要原因。
踏踏實實做產品，老老實實做營銷。即使躋身全球手機市場前列，OPPO依舊本著踏實做產品的原則，從產品出發，迎合用戶的需求，並有著自己的技術優勢。再加上營銷和渠道方麵的優勢，幫助OPPO R11在上市一個月銷量便達到R9同時間段的1.5倍。沒有人能夠隨便成功，R11大賣的背後更多的是OPPO對產品認真的態度以及對年輕用戶的強大號召力。
最後更新：2017-08-22 20:09:50