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企業之道：馬雲研究“上篇”——企業家能量係列之五

很多人奇怪：上帝怎麼搞的，把馬雲搞的那麼醜，但是這個醜小子在事業上卻獲得了巨大的成功。這個對於“相由心生”的相麵學來說似乎有點相悖，但是世界就是這麼複雜的，也許馬雲的頭型恰巧暗合麵相學的某些機理，隻是協調性略差點也未可知。其實醜小子馬雲是表麵醜，內心能量大得很。能量大的直接表現是他那張嘴。如果要評價馬雲身上哪個部位最值錢，那一定是那張嘴！當年阿裏首次融資，馬雲講了6分鍾就使軟銀的孫正義慷慨解囊；阿裏巴巴成立時，在包括馬雲18人的“成立大會”上，又是靠他那三寸不爛之舌，說服大家湊錢50萬，開啟了“芝麻開花”之門；馬雲成功後，無論在工資場合，還是在內部大會，屢屢釋放“雷人語錄”，很多成為了青年勵誌的經典被反複引證。嘴隻是表達內心的工具，說來說去，馬雲的強大還是來自內心。要想研究他內心為什麼那麼強大，還得研究他這個人。

馬雲何許人也？是那個總愛打群架的傻小子？還是騎著自行車給老外導遊的熱心青年？還是賠錢賺吆喝的翻譯社的小頭頭？還是被外經貿部抓去做網站的打工仔？當然也許還是阿裏電商王朝的皇帝? 一個調侃的說法是：如果沒有馬雲,世界將會怎樣？一位團購網站老總兼資深馬粉說，那中國就少了一個教父級企業家和一家偉大的世界級的中國公司。一位廣東的皮具製造商說，那我就不會為淘寶賣家造假貨來養活廠子。一位上海公關界的人士說，那全世界公關界就少了很多很多“牛逼”的學習案例。一位阿裏巴巴前員工說，我就不會傻嗬嗬跑到杭州去看上帝。這就是大家心目中的馬雲嗎？

馬雲，1964年9月10日出生在杭州一戶普通人家。小腦袋，小身子，即使是40年後，他的“光輝形象”仍然沒有什麼大的改觀。美國《福布斯》記者對馬雲的描述是這樣的：“深凹的麵頰，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣”。至少外表是符合處女座男生的標準：處女男的體型較小，肌肉結實，而最重要的是都有著比較靈巧的五官，好奇卻又挑剔的眼光是發現他們的一大利器，他們的膚色是否白皙並非定論，倘若受到風象與火象的上升影響，他們的膚色基本是黧黑的，處女男通常都是小個子，極少是個大漢，別看他的樣子單薄，但力氣卻都大的很。

馬雲在中小學時代，確實是個頑童。他是在父親的拳腳下長大的，經常跟一群孩子打架，但沒有一次是為自己，全是為了朋友。最厲害的一次是被打得縫了13針，挨了學校處分，被迫轉學。從小馬雲的功課就不好，初中畢業時想考個二流高中，結果連考兩次都沒考上，原因之一就是數學太差。馬雲的數學雖然極差，英語卻奇好。上初中時，馬雲就當上了英語導遊，騎著自行車帶著老外滿杭州跑。第一次參加高考，數學隻得了1分。第二次高考，數學考了19分，仍然沒有成功。然而，馬雲卻毫不甘心，連續兩次高考失利，反而讓他越戰越勇。馬雲的第三次高考成績出來後，數學雖然破天荒地考了79分，但他的總分仍然屬於專科線，離本科線還差5分。

幸運的是，就在馬雲準備進杭州師範學院讀專科時，該校的英語本科專業由於升本時間不長，招生沒有滿額，於是，歪打正著，英語成績最好的馬雲搖搖晃晃地被調配到了本科，算是撿了個大便宜。1988年，馬雲大學畢業，被分配到杭州電子工業學院教外語，是他的同屆同學中唯一分到大學任教的本科生。大學教師不用坐班，不甘寂寞的他利用工作之餘，找了不少兼職：在西湖邊成立杭州第一個英語角；為外國遊客當導遊；創建“海博翻譯社”；

1995年創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站“中國黃頁”；1997年 加盟外經貿部中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方站點及網上中國商品交易市場；1999年，正式辭去公職，創辦阿裏巴巴網站，開拓了中國最大的B2B電子商務應用平台。公司是在馬雲家裏成立的，他召集了他的17位創業夥伴召開了第一次會議。他說：“從現在開始，我們準備做一個站點。”他把自己的想法向大家做了交代，接著要求大家把自己的閑錢放在桌子上，對此馬雲的要求是：第一，不許向家裏借錢，第二不許向朋友借錢，所有的錢都必須是閑錢，因為這件事失敗的可能性很大，需要時，我可以把這個房子賣掉，而最後，他們湊齊了50萬元人民幣，成立了阿裏巴巴網站，對於為什麼取名為阿裏巴巴，馬雲說就是要讓全球的人第一眼就記住這個名字：阿裏巴巴，芝麻開花！

網站成立不久，就獲得了“芝麻開花”的效應，過去受供求信息不平衡所困的買家和賣家，好像突然看到了一塊寶地。阿裏巴巴很快便吸引了全世界商人的興趣，一傳十，十傳百，越來越多的人知道了他們的網站。成立到後一年多的時間裏，阿裏巴巴就擁有了超過200個國家和地區的25萬名會員。後來，阿裏巴巴連續獲得軟銀、雅虎的資金注入，業務飛速發展，成為中國互聯網界最為值得關注的企業。

馬雲的真正起飛是創建淘寶網。當時C2C業務水很深，前麵又有美國的eBay，中國的易趣已經掌控了市場。馬雲當時的做法讓很多人難以理解，但是馬雲講，“在大家都覺得是一個機會的時候，我們不會去湊熱鬧。而越在大家都還沒有開始準備，甚至避之不及的時候，往往正是最大的機會所在。”短短的120天之後，馬雲就完成了從詳細的市場調研到秘密組建團隊的“創業”過程。在前期沒有進行任何市場推廣的情況下，2003年5月10日，淘寶網正式上線。20天後，淘寶網迎來第1萬名注冊用戶。2003年7月7日，阿裏巴巴正式宣布投資1億元開辦淘寶網。

（待續）

最後更新：2017-08-20 13:34:40

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