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人物
教你玩轉京東快車
TA的每日心情
慵懶2017-1-9 14:13
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[LV.6]常住居民II
店鋪藍莓紫官方旗艦店威望0 發消息
●更多地研究快車基本原理，以不變應萬變，有利於快車優化，去找到更適合自身店鋪推廣特征，做到更好的ROI投入產出比。●通過公式很好理解，點擊率和展現是成反比，相互製約，點擊率影響質量分和點擊扣費，從而使得展現要有取舍，取舍的過程需要進行推廣優化，接下來會細說原理背後的因素與現狀。~遊客，如果您要查看本帖隱藏內容請回複在於加強精細化推廣展現，但是基礎也是建立在出價、質量分、關鍵詞這三個核心因素上，才能在精準的地區時間人群去盡情展現。②目前“質量分無法查看”因為係統未開放，新建推廣計劃基礎質量分依據商品質量，商品質量分需了解搜索排名權重規則（核心權重：銷售額，銷量，搜索反饋）；③快車展現並不是越多越好，因為有點擊率製約，展現高了點擊跟不上必然拉低點擊率，點擊率低了會拉低質量分，最終影響推廣排名和點擊扣費；因此需要權衡各方麵的因素，根據推廣費用來調整出價；選擇有優勢產品進行推廣；舍去不精準關鍵詞，布局和開發更適合的關鍵詞；讓產品展現在精準客戶麵前。
~相關問題：如何優化點擊
圖片和價格是網店展現第一直觀因素，當有了展現，主圖和價格就是吸引更多點擊的核心因素。▲圖片：①產品、配飾、背景、文字組成圖片內容。圍繞展示產品功能、讓產品定位，挖掘潛在需求等方向。如下麵兩圖，相同產品有無使用配飾（手機和紙巾）、背景（牆）就有很明顯的區別；單看1圖就知道可掛壁的功能，並且手機配件表達了可擺放物品功能的潛在需求；單看圖2或許連什麼產品也難分辨。②簡單舉的例子，實際上就得更難了或許會發現商家圖片內容差不多，這裏建議做一些創意和差異化，比如產品展示角度上的差異，判斷整體頁麵競品圖片情況進行修改產生不同的地方。
▲價格：銷售價格需要與視覺、質量（主表現好評率）、服務（主表現客服、發貨和物流速度-店鋪評分）相匹配；選擇推廣產品如果價格過高而與視覺不匹配，必然影響點擊，付費的點擊也需要轉化去支撐，不相匹配也就影響轉化率。當然京東客戶單價是比其他平台高的，也不支持一味的追求低價； 產品定價需要分析自身產品屬性和市場競爭情況等因素來進行綜合定價。▲關鍵詞：關鍵詞精準程度影響點擊，這個首先要判斷產品適合的關鍵詞，舍去相關性差的關鍵詞；搜索不同關鍵詞的客戶需求不同，點擊程度自然就不同更何況產品與關鍵詞不對應；不能盲目追求中性大詞、無屬性詞大詞從而導致展現過，大整體點擊率下降。中性詞可以嚐試，依據實際情況調整關鍵詞布局和關鍵詞出價策略。關鍵詞的選擇可依據產品屬性，行業熱詞，搜索下拉框等進行篩選。●經驗與現狀：①目前快車移動端廣告位置默認展現主圖第一張圖片，預計日後會展現創意圖。另外部分類目對圖片內容有很多限製，但是不要放棄了，不違規的情況下去發現可改變的地方，這點離不開自身努力。②圖片和定價策略這些學問就大了，不是簡單的幾個字能表達，還是需要大家多看相關內容書籍，這是考驗店鋪團隊的實力。●總結：點擊率與展現相互製約，盲目追求展現會拉低點擊率，影響質量分與扣費也就影響了利潤，多分析產品定位，吸引更多的精準點擊，利潤自然會好。希望大家能快速了解推廣的核心點擊率，點擊率細入關鍵詞的分析，了解影響點擊和展現的主要因素並作為調整的切入點，通過對各方麵因素的調整來進行整體推廣的調整，找到適合自身店鋪產品的推廣方案與特色。歡迎大家加QQ交流：1785923101 ； 2431360766
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最後更新：2017-06-25 15:01:41