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人物
【經典秘籍賽】新手賣家如何運營好店鋪？
新店鋪要怎麼引流，如何快速提升店鋪流量？首先，回答這個問題，我們要知道一個公式：銷售額＝流量*轉化率*客單價，那麼由此可以看出，流量對一個店鋪的重要性不言而喻。其次，我們要知道，新手賣家應該要知道京東的主要流量來源有哪些，我們可以從哪裏去打開流量入口，其中哪些流量入口的轉化是最高的。那麼，店鋪流量的突破口在哪裏，我們又該從哪裏著手？ 第一、 免費流量有：自然流量（類目+搜索）。搜索流量：通過熱門的關鍵詞找到在首頁找到自己店鋪的商品，難麼你的流量還會少？銷售額自然也會大幅度提升。類目流量：通過類目在首頁找到自己店鋪的商品，在首頁都是綜合排名比較靠前的商品。從而獲取的免費流量份額也會增加。
第二、 活動流量：京東類目運營的免費資源位，免費活動報名，免費單品團等。京東類目運營提供的免費資源位是有限的，但是不是沒有機會獲取的。京東類目運營每月都有業績要求，那麼，這些免費流量自然會給到類目銷售額前幾的商家，但是店鋪有一些新品活動可以提報的，類目運營會經常給有新品的商家提報活動的機會，那麼，新手賣家要做好新品提報資料，而且要及時提報，否則錯過了就丟失了活動機會。新手商家不知道的秘密：[hide]免費單品團，目前是購買品牌團或者其他的首頁資源位後京東官方贈送商家資的源位，不單獨售賣。第三、 付費流量：京東快車（現在的改名叫京準通），京東直投（騰訊的廣告位，流量億級，轉化較低，建議評價在一百以上，或者爆款進行推廣，這樣引流轉化會較樂觀），硬廣（跟京東廣告部購買），品牌團，京東預售等付費資源位。京東官方現在的付費推廣渠道改名為：京準通（其中包含精選展位、京東快車、京挑客、京東直投四大部分）京東快車的玩賺秘訣:[hide]京東快車部分是通過搜索關鍵詞點擊付費與類目三級頁麵的廣告位點擊扣費進行付費推廣的。如何通過最低的關鍵詞及類目廣告出價獲取點擊靠前的排名呢？簡單的講就是怎麼降低花費，提升ROI.降低花費：提高質量得分與降低出價，降低出價就不多說，主要講下提高質量得分途徑：提高點擊率與提高點擊反饋（轉化率、收藏、關注、老顧客）來選擇優質的款式寶貝。其實，付費流量不止於上麵講的這些，還有比如：微博大號引流，微信引流，EDM，戶外廣告，站外SEO（百度推廣）等等付費流量的入口，大家可以根據自己店鋪已有的資源進行操作。前麵，總結了有這麼多流量閥門。那麼，我們應該如何有效利用或者說要怎麼操作才能得到這些流量呢？我個人總結有以下這幾點：1.新品上架。時間卡位，如果產品不是非常突出，建議避開競爭對手最熱上架時間，當然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架，流量高峰分幾個時間段：早上9點－12點，下午13－17點，晚上20－23點。2.標題優化。在剛上架產品時，可以盡可能選擇合適，精準的關鍵詞，京東的標題不宜太長，也不要太短，建議在30個字左右，更可能覆蓋這款產品所有可以用到的關鍵詞，熱詞（行業熱詞，季節詞，京東熱詞）。3.設置促銷。京東設置合理的促銷，能有一小部分加權，在前期新品上架的時候，利用合理的促銷，可以提高產品的轉化，跟新品加權期的加權。我們在做促銷的時候，注意促銷的目的有兩點：提升客單價，跟提高轉化率。4.聯盟活動。新店或者新品，可以找共同運營群裏的商家聯盟下，引來部分流量。5.精準通推廣。其中重點講京東快車推廣，京東快車類目跟關鍵詞推廣，是轉化較好的位置。京東推廣有加權，新品操作時可以使用。京東快車，如果考慮到ROI（投資回報率），建議爆款的推廣，是回報最好的，推廣的產品建議評價在100以上，新品除外。6.京東類目運營手上免費資源，比如：團購，建議評價在30個以上的產品才做提報，盡可能做低一點價格讓利出量，京東4月份，把團購流量訂單量，做為銷售權重加權了，以前團購是不計入銷售權重的。再如：京東預售，對新品來說，是可以操作下的。7.店鋪綜合優化。店鋪產品布局，關鍵詞布局，得到更好的流量， 優化產品主圖，詳情頁，首頁，活動頁，我們通常總稱為內功。把內功修煉好，如果你的店鋪，公司實力足夠，真心想長遠做電商，個人建議：一款產品沒完全做好前，我寧願不賣，不上架。8.利用好京東導航欄推薦的熱詞引流。比如：空氣淨化器 、出遊季、 618店慶等等。
通過相關的熱詞可以提升產品曝光率，給自己的產品多增加一個個免費自然的流量。
9.總之，新手賣家店鋪先修內功再上架，很多商家有另外一種操作手法：以sku極大的數量來支持店鋪的流量，同時對於產品非常少商家，拆分spu、全部以sku的形式上傳，為的是得到更多的sku數量，占據更多的位置，得到更多的流量，京東對於sku數量在50個以上的店鋪有部分加權。對於這種操作手法，我個人不是很認可，但也有很多商家操作成功的，你們可以自己考慮，用那種辦法，更適合自己。
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補充內容 (2016-2-26 18:00):
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藍月兒 專注京東排名提升，打造銷量爆款，免費實操培訓。聯係QQ:2105764615 發表於 2016-11-12 19:20
tnnsir 【牛盾】 一鍵輕鬆解決拒收問題 https://fw.jd.com/235603.html 發表於 2016-11-3 16:03
夢想家 10.[京東快車] 精準通中您會經常遇到的問題 https://mjbbs.jd.com/thread-54794-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:33
夢想家 9.新手賣家運營過程中遇到常見問題及處理方法 https://mjbbs.jd.com/thread-26213-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:33
夢想家 8.[搜索排序] 京東類目排序規則改變new https://mjbbs.jd.com/thread-28803-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:32
夢想家 7.[搜索排序] 最新京東商品排名影響因素調整 https://mjbbs.jd.com/thread-29549-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:32
夢想家 6.新手賣家如何做好京東店鋪活動？ https://mjbbs.jd.com/thread-33970-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:32
夢想家 5.【經典秘籍賽】新手賣家如何運營好店鋪？ https://mjbbs.jd.com/thread-37700-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:32
夢想家 4.京東店長客服主管必須掌握的事情 https://mjbbs.jd.com/thread-46580-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:32
夢想家 3.關於京東商務艙高手一定知道的投放技巧 https://mjbbs.jd.com/thread-53767-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:31
夢想家 2.京東618獲獎作品-【Party on】新手賣家不知道的秘密-618 https://mjbbs.jd.com/thread-23661-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:31
夢想家 1.運營高手大賽作品-【經典秘籍賽】新手賣家如何運營好店鋪？ https://mjbbs.jd.com/thread-38588-1-1.html 發表於 2016-3-19 11:31
夢想家 大家好，本貼已經進入決賽，大家看到了點擊 https://mjbbs.jd.com/thread-40004-1-1.html 幫忙給排名在29位投上一票，投票了給我回複下哈，謝謝！ 發表於 2015-5-5 17:58
夢想家 大家好，本貼已經進入決賽，大家看到了點擊 https://mjbbs.jd.com/thread-40004-1-1.html 幫忙給投上一票，投票了給我回複下哈，謝謝！ 發表於 2015-5-5 17:57
jd_shmy1 1111111111111111111111111 發表於 2015-4-11 17:01
京東運營喜歡什麼樣的商家的呢？https://mjbbs.jd.com/thread-23661-1-1.html
京東賣家運營交流①群 215550422進群後請提供並修改備注：店鋪名稱+店鋪ID店鋪名稱
最後更新：2017-06-14 21:01:46