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套路滿滿！馬雲在阿裏巴巴年會上的演講就是一份經典模板，拆解開其實很簡單！

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阿裏巴巴 18 周年年會最近吸引了世界和全國人民的眼球，據官方透露，將有來自21個國家的約4萬名員工（包括800多位外籍員工）參加此次年會，涉及航班100+班次、高鐵32班次、大巴合計約1700車次，住宿超100家酒店，平均每天需7000多間房間。預計將消耗6.7萬件T恤，超12萬瓶礦泉水。在這種盛大場合，馬雲怎麼發表演講，怎樣引起大家共鳴恐怕是個難題。其實無論多大的企業，多大的場子，發表感言時還是按套路出牌的。

大神 馬雲

套路一：感謝。這是引起大家共鳴，與大家打成一片的重要手段。

馬雲是這樣的說得：我們要感謝這個時代、感謝互聯網、感謝中國、感謝所有的同事，包括那些曾經在阿裏巴巴工作過哪怕半個小時的人。18 年來變化最大的，是我們從 18 個人變成了 54421 名員工，來自 70 個不同的國家，我們在 21 個國家和地區有自己的辦事處。18 年以來我們最大的成就是擁有了大家，從 18 個人到了 5.4 萬多人，我們最大的財富也是因為有了你們，我們最大的資產就是因為有了 5.4 萬多名員工。我去年一年在空中飛了 870 個小時，但是去年一年，阿裏人在空中總共飛了 68 萬個小時，相當於 77 年的時間在空中，謝謝大家的付出。

套路二：講地位。這是讓大家最有成就感和歸宿感的話題。讓大家都由內而外地產生一種優越感和自豪感，進一步拉近彼此間的距離。

馬雲這樣自我肯定的：今天的阿裏巴巴已經不是一家普通的公司，已經是一個經濟體，一個新型的經濟體。以前的經濟體以地理位置界定：長三角經濟體、珠三角經濟體、加州經濟體。但是今天新的經濟體誕生在互聯網上。我們希望通過這個新的經濟體，及其搭建的基礎設施，讓全世界的年輕人、中小企業能夠做到全球買、全球賣、全球付、全球運和全球郵。我們希望能夠讓更多的發展中國家、中小企業和年輕人都能夠分享自由貿易和全球化的快樂，嚐試創業創新的快樂，享受技術進步的好處。今天從規模來講，它已經是全世界第 21 大經濟體。再過 19 年，我們希望能夠打造全世界第 5 大經濟體。而第 5 大經濟體，不是因為規模，而是責任，更是擔當。我們希望為全世界解決 1 億的就業機會，我們希望能夠服務 20 億的消費者，我們更希望能夠為 1000 萬家中小企業創造盈利的平台。這個經濟體創造的價值就是能夠讓世界更加普惠、共享，讓世界經濟更加可持續發展，更加健康和快樂的成長。經濟體和普通公司有差別，公司以考慮自己利益為主，而經濟體是要擔當社會的責任。它不是規模的差別、不是利潤的差別，而是擔當和責任的差別。

舞台上的馬雲

套路三：談情懷，就是不講錢，甚至是貶低錢，目的就是搶占道德的製高點，塑造高大上的形象。

馬雲是這樣說的：18 年以前，我們看到的是機會；而 18 年後，我們看到的是巨大的挑戰。一直讓我擔心的是環境問題、貧困問題、疾病問題、不公平問題。而阿裏巴巴今天擁有了 5 萬多名員工、2.5 萬名工程師和科學家，我們擁有強大的技術能力，巨大的技術資源、客戶以及一定的影響力。我們要思考，麵對未來的問題，我們應該做一些什麼。因為我們擁有了別人沒有的東西，這不僅僅是財富，更是責任。讓阿裏巴巴堅持 18 年的是因為我們有理想主義，堅持理想主義使阿裏巴巴走到了今天。我最擔心的是我們的員工，看到自己擁有這一切的時候，忘卻了理想主義。如果人沒有了理想，這個人會活得非常無趣。而由人組成的組織失去了理想，一個公司失去了理想，就隻是一部賺錢的機器。這個世界上永遠會有公司比我們更賺錢，但是這個世界需要每一個人都非常明確知道自己有什麼、要什麼和想做什麼。所以阿裏巴巴可以失去一切，但是不能失去理想主義。18 年以前，我們的理想就是做一家讓世界尊重的中國公司。我們未來必須要有 " 家國情懷 " 和 " 世界擔當 "，必須考慮自己的家、考慮每個人的家，考慮這個社會，考慮這個國家，考慮世界的擔當，阿裏才會贏得尊重。未來 5 到 10 年，我們不是要超越誰，也不是要當世界前三，而是要為未來解決問題，要為中小企業、為年輕人、為我們當年讓天下沒有難做的生意這個承諾去付諸於行動。

套路四：不忘激勵。演講中常用的套路，給大家畫一張美好的藍圖，老百姓講就是畫個“大餅”

馬雲這樣說：未來阿裏巴巴將全力投入全球化、積極推進全球化。我們必須用全球的眼光看問題，必須用全球的能力、整合各方資源，解決社會、世界未來的問題。全球化勢不可擋，我們不應該阻礙全球化，阿裏巴巴有責任去完善全球化。我們也會全力以赴、不惜一切代價的投入到農村發展之中，技術不應該成為貧富差距拉開的驅動劑，技術是一種完全的、徹底的、更普惠共享的東西，必須讓全人類能夠共享這樣的技術。所以我們今天必須參加到中國的脫貧之中去，我們必須參與到全球的脫貧之中，我相信隻要能夠解決掉貧困的問題，我相信阿裏巴巴會驕傲的不是我們的利潤、不是我們的收入、不是我們的規模，而是我們擔當的責任以及巨大的福報。我們將更進一步的加大技術的投入和技術的創新。今天阿裏為之驕傲，2.5 萬名工程師和科學家加入阿裏，感謝你們為阿裏巴巴創造了無數技術的奇跡，你們未來要為世界創造奇跡。技術的投入不僅僅是資金的問題，而是我們的承諾，技術的發展不僅僅是要把 " 不作惡 " 作為底線，而是應該為社會、為世界作出貢獻，才是我們技術的使命。

狂歡的阿裏人

套路五：反思問題。說白了就是要發展要注意的有關事項。隻是馬雲說得更巧妙而已。俗話說會聽聽音。估計所講肯定是有所指的。

馬雲巧妙地說：我們永遠客戶第一，沒有客戶的支持和信任，不會有阿裏巴巴。這世界上最珍貴的就是客戶的信任，信任是最昂貴，又是最脆弱的產品，隻有對得起這些信任，阿裏才會走得更遠、走得更好。關心中小企業、關心年輕人、關心婦女，才是真正關心未來和我們自己的未來。我希望我們的員工記住，今天阿裏巴巴大了，但跟未來相比，我們真是一個孩子。我們值得驕傲，但是我們不能驕橫，我們不能自以為是，離開了平台、離開了合作夥伴，離開我們擁有的信任，我們什麼都不是。我最難過的是在外麵聽見阿裏人現在驕橫了，阿裏人現在自大了，阿裏人認為自己無所不能了。我們必須明白，也必須擁有一顆謙卑的心。阿裏巴巴要成為一家了不起的企業，我們員工必須是謙卑的。阿裏巴巴要成為一家擔當世界未來、解決問題的公司，我們的員工首先是擔當自己、擔當家庭、擔當團隊、擔當社區的責任。認真生活、快樂工作、保持理想。我們跟別人的差別，在於我們比誰都要認真對待我們的生活。生活隻有一次，它沒有 Rehearse（排練），所以你不認真對待，生活是不會真正對待你。

最後更新：2017-09-12 07:45:39

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