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人物
这个都不清楚，你还搞什么促销？
TA的每日心情
奋斗2018-1-5 09:51
签到天数: 37 天
[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息促销是网店运营中经常用到的一种方法，其目的就是通过直接或者间接降价的方式，获取更多的销售额。但实际操作过程中很多店主并不会做促销，以为促销就是降价。结果是怎么样呢？要么没达到预期的销售额，严重点的就是导致店铺的综合权重下降。实际上促销的本质是在顾客的潜在需求不强烈、甚至是没有的时候，通过降价这种外在手段进行激发促进购买。一次成功的促销活动，将会取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面，是如何去刺激顾客购买需求的。
（1）增强顾客购买的紧迫感通过设计活动增加顾客的紧迫感，将原本没有的或不紧迫的需求提前激发出来。在日常运营过程中，下面的这些活动可以供大家参考：限量促销--比如仅限前500名，前100名下单的6折，前3名付款下单的免单等等。设置这样的活动，实际上是让顾客之间互相竞争，提升他们的紧迫感。限时促销--比如截止到XX时为止，即在某个时间点前。梯次涨价--这个可以配合限量或限时。比如你可以集中1000件商品，然后选择一周的时间搞这样的活动。第一天购买9折；第二天购买8折；第三天购买7折……，一直到免费送。这时你可能会担心：如果顾客都选择在最后免费的时候购买了！！放心……因为你设置了一个量：即1000件（当然这个只是举例），所以顾客会跟你进行时间上的博弈，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买的。如果你对以上活动把握的还不是很准，建议可以使用竞店宝等，拥有竞品分析功能的京东店铺工具。监控竞品信息及活动，根据竞店的活动类型，活动销量分析数据，然后根据自己店铺适当调整运用。
（2）页面装修设计好特定主题顾客的购物需求在特定的场景下，才最容易被激发出来。所以促销活动除了降价之外，还有一个非常重要的职能就是去打造购物场景，比如母亲节、情人节、六一儿童节、圣诞节等等。而在没有节日的时候，你就可以打造出日常生活当中的使用场景。（3）关联销售这点就不再多说了，在做促销活动时只有做好关联销售，才能让促销效果最大化。最后更新：2018-01-05 15:05:53