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人物
贏在起跑線上，電商必備的要素！
TA的每日心情
奮鬥2018-1-2 08:39
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息當我們想要從事電商行業，在網絡上銷售我們的商品或服務時，我們應該做些什麼才能贏在起跑線上？
一、所運營商品的受眾人群
運營商品所麵對的人群是什麼樣的（擁有什麼樣的特征），即年齡是偏大還是偏小，性別占比各有多少，對商品的購買能力如何，主要消費的省份和區域？比如一些女裝品牌針對的就是“江浙滬16到28歲消費能力中等的女性”，而某品牌的商務筆記本主要的消費人群則是“25歲以上消費能力較強的人士，主要以男性為主”。
人群的特征看似簡單，卻完全決定了店鋪的裝修風格和詳情邏輯排序，根據人群不同的購物傾向和消費習慣對店鋪和商品進行包裝，如女裝主要考慮到“可愛/時尚”，商務筆記本則是“簡約/大氣”。詳情邏輯排序也極有講究，用戶在對商品進行購買時習慣性會進行對比（如價格、功能、材質、活動等），要根據用戶需求和商品的實際情況對商品詳情進行合理的完善和優化。
二、爆款商品的選擇
做爆款之前一定要觀察行業市場同類競品的運營狀況，對於爆款來說想要收獲其應有的成效都需要讓商品在主關鍵詞的搜索下排在首頁。因而通過觀察同類競品在一定時間內，商品在主關鍵詞下的銷售指數和排名是有必要的；若有幾家銷售量較低的店鋪，某一段時間都穩定在首頁，可以在他的銷量上加上50到100筆來計算自身店鋪的投入和產出，若是商品一直在前五頁來回跳動，就要考慮到其受上下架影響的作用太大還不具備爆款的條件。
（圖中競品數據來源於“競店寶”軟件）爆款商品的數量一般建議在2到3款，而且要做好商品之間的關聯運營，不能守著一款爆款死撐，注意觀察他人的商品運營成效和自身的爆款測試。
最後更新：2018-01-02 12:06:12