450
人物
双11前，如何提高商品热度
TA的每日心情
奋斗2017-10-3 11:23
签到天数: 1 天
[LV.1]初来乍到
店铺无名运动户外专营店威望0 发消息所谓金九银十钻十一，下半年是大多数类目的销售旺季，是我们秋冬季产品上新的日子，耽误了，就赶不上双十一了。这么重要的新旧宝贝交替的时间点，我们该怎么运作呢，今天跟大家交流一下我自己的思路，希望对大家有所帮助。
我把秋季上新分为了5个阶段，分别是测款、测图、定价、提量、引流。接下来我就跟大家一一道来。
1.选款
好的产品是好的生意的根本，款选对了事半功倍。首先选择应季性高的款式，顺着市场走势走，然后开始测试，测款的方法有很多种，推荐两个常用的，快车测款和利用店铺爆款测款。现有的爆款流量大，且精准，我们可以在爆款里关联一些新款或者做一个换新款的活动，经过几轮测试然后观察数据，哪些关联款点击量比较多，那这些款就是比较受欢迎的单品。
关联内还可以加什么？
除了加新品、好评推荐在关联这个重要的展示渠道里，还可以加入优惠券、活动页等，提高商品、活动曝光，提高客单价。
关联新款或者关联测款需要注意什么？
相关性，关联的商品有互补性、贴近买家相关需求的，比如买了衬衫，可能会再看看下装。
如何给商品添加关联商品？
1.商家后台-商品管理-关联版式，编辑图片、代码等，再投放到商品上
2.也可以用质子魔方的关联版式功能，只需要添加图片，任意位置都能添加链接，一键投放到商品，简单上手不复杂。
2.测图
快车展现量的可控会使我们快速测出点击高的图，一般展现量要达到3000-5000就可以了，可以把词全开，多计划同时进行，很快就可以测出一批图。（如果没有预算，直接就用关联测图）
回复有重要技巧get
无名大牌，如果您要查看本帖隐藏内容请回复
3.定价
定价应该是在买家人群定位不变的前提下的结果，前提是搞清楚自己的产品人群。有两个方面，第一，我们店铺是有人群定位的，根据我们店铺人群来参考产品的人群定位；第二，我们测款的时候其实也得到了一些搜索数据，一些点击高的关键词背后一定是对我们感兴趣的买家，所以我们可以根据关键词去找人群最喜欢的价格区间。
通过这两个方法确定好人群以后，我们就可以确定这个人群喜欢的价格段，我们就可以在这个价格段找到自己的竞品了，我们参考竞品就可以直接定出价格。
4.提量
提量的是要把转化率提上去。分解目标实现需要提高几个指标：销量、评价、加购、详情页。还是用爆款带新品的套路，搞一些搭配关联优惠力度大一点活动，迅速给新品破零。多邀请买家好评和晒图，再做一些加购的活动，力度最好大一点，提高单品人气。
5.引流
引流是长期的工作。而且如果还不引流，那么前面的工作都白做了。有三大流量分别是付费流量、免费流量和活动流量。仍然是分解目标需要完成哪些指标，用销售=UV x 转化率 x 客单价公式计算出需要多少流量，按月、按流量来源分解，能清晰的知道我们该做什么流量了。
随着时间和天气的变化，类目热点、关键词也在变化，我们也要不断的去优化。定价也一样，竞争程度的不同，肯定也影响着定价，如果不关注可能就会迅速流失客户的。
https://mall.jd.com/index-697633.html
京挑客推广（免费引流）、中国联通推广、数据透明化、短信推广（一键直达微店，ROI提升10倍）、自动催付 免费试用订购链接：https://fw.jd.com/380211.html
最后更新：2017-11-01 03:09:43