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人物
宗寧：最後一戰，京東超級品牌全力賦能時尚產業
從3C到百貨，從物流到金融，京東通過十多年的時間，攻克了一個又一個的品類，改變了一個又一個行業。最近京東持續發力時尚服飾領域，與中國最大的內衣品牌都市麗人共同啟動了超級品牌日盛典，揭開了賦能時裝行業的序幕。
（高層合照）
內衣率先爆發
京東時尚下屬有六個部門，包括服裝部、內衣童裝部、運動健身部、鞋靴箱包部、珠寶奢侈品配飾部、鍾表業務部，因為京東終究還是3C為最優勢部門，時尚產品起步較晚，但反而讓京東時尚成為發展最快的部門。這次和都市麗人的超級品牌日合作，緣起於今年京東618的銷量大增，較去年而言，都市麗人的業績增長達到了3.5倍，呈現出了爆發式的增長紅利。所以趁熱打鐵，都市麗人就決定和京東加深合作，想要再創佳績，於是就有了這次超級品牌日的聯合促銷。這次活動與眾不同的是，不僅僅在京東線上進行促銷，都市麗人線下的的2000多家門店也會同步進行活動，形成線上線下的互動，用O2O的精神來進行新零售的嚐試，可以說也是都市麗人的一次重要銷售轉型嚐試。
（鄭耀南發言）
為何京東時尚從內衣開始爆發，其實原因也非常簡單。一方麵是因為京東女性用戶增長迅勐，目前較去年已經呈現了翻倍的態勢。另一方麵，內衣屬於服裝中的標品，用戶對品質的要求也更高，這也符合京東的特點，所以從618開始，京東時尚的內衣品類就有了很大的爆發性增長。而這也成為京東時尚撬動女性市場的一個支點。這次京東在品牌日上的精細運營也可圈可點，不但利用京東大數據畫像和尋找了大量目標客戶，還會在當天開啟京東全渠道的的霸屏模式，視頻、彈幕各種互動形式全麵推進，相信會實現一個更為爆發的營銷效果。同時也為更多品牌合作，做出了示範，吹響時尚類目進軍的號角。
女性已占半邊天
在京東不斷進行品類擴招後，女性用戶也是不斷增長。尤其是美妝個護、食品飲料、生鮮、母嬰這些品類的不斷完善，讓越來越多的女性願意選擇京東來進行消費。尤其是生鮮的物流優勢，讓新增的女性用戶超過了男性50%，看來女性更要操持家裏的餐飲，也就更重視食材的購買了。隨著女性用戶的不斷增多，家電類購買的女性比例也開始逐漸上升，購物男女比例已經由2013年的5:1上升為3:2。但在其他品類的需求中，女性用戶還是大大高於男性用戶的，服裝、個護、美妝、家居、母嬰、食品等等，女性的高頻消費領域遠遠超過男性，這也帶來了京東銷售的全麵提升。值得一提的是，在今年上半年京東公布的數據中，非電類的銷售已經占到了51%,這個裏程碑式的的數字表明了京東正從數碼家電的優勢平台開始變成一個全麵發展的綜合電商平台了。
（林誌玲）
為了加速時尚領域的發展，京東可謂是不遺餘力，創始人劉強東的夫人章澤天，就親自擔任了京東時尚品牌拓展顧問，開始親力親為的為京東在時尚領域的突破進行不懈的努力，出席各種時尚場合，也引發了媒體的聚焦和關注。在這種力度的推動下，京東簽約了大量時尚品牌入駐，加入AAFA、投資全球頂級的奢侈品電商Farfetch，開始了自己在時尚領域的狂奔。目前包括阿瑪尼、卡西歐、施華洛世奇等眾多國際、國內知名品牌在京東開設了自己的旗艦店，還有百餘家知名設計師品牌也已入駐了京東，還推動了國內時尚行業的發展。尤其是京東的超級品牌日，在幫助品牌實現爆發性銷售方麵，效果驚人，周大福十分鍾破千萬，阿迪達斯一天銷售超618的11倍，都是非常成功的案例，而這次和都市麗人的合作，相信也是一個新記錄的開始。
（模特秀圖）
爆發背後的內功
京東時尚的爆發性增長，有時代機遇，也有多年內功，尤其是在大數據、供應鏈、金融、物流等多方麵的建設，目前已經形成了非常成熟的體係，而這些優質品牌在京東全體係的賦能下，品牌力會產生更為直觀和強大的效果，形成一個雙贏的局麵。比如京東大數據目前已經可以對用戶進行精準畫像，通過銷售對流行趨勢發展也能有深刻的洞見，比如前段時間京東就聯合《時尚芭莎》發布男裝流行趨勢，這也是時尚機構開始借助科技公司的數據力量來實現自身能力升級的重要。隨著京東銷量的不斷攀升，更多精準數據的收集對品牌銷售特別有幫助，把有價值的廣告推薦給感興趣的人是當下帶動電商銷售的最有效方式。借助大數據的力量，京東還和騰訊聯合發布了CP（Content +Product）計劃，把企鵝的IP以及騰訊泛娛樂生態中的遊戲、小說、動漫等諸多IP內容進行時尚延伸。
（劉強東發言）
供應鏈方麵就是京東的強項了，畢竟物流是京東的護城河。京東可以針對性的為企業定製物流方案，解決服裝企業供應鏈低效的問題，加快產品的庫存周轉時間，以保證更好的契合趨勢和流行。而在奢侈品配送方麵，京東的物流配送就可以提供更好的保障，保證送達的時效和貨物的安全。京東金融的快速發展，一方麵為顧客帶來了更好的信用消費體驗，另一方麵則對很多年輕的設計師品牌進行了大力的扶持，通過眾籌等方式，幫助這些設計師完成自己產品的生產和銷售，讓產品可以快速落地，得到了行業的好評。這些內功都是京東多年積累的結果，而到了今天，在時尚品類上實現了一個爆發，這稱得上是厚積薄發了。
（沙爽發言）
京東一直以來在3C家電上的強勢，給大家留下了深刻的印象，但隨著越來越快速和全麵的發展，京東在時尚女性等方麵的進步也更值得大家去關注。更為重要的是，這些領域在京東還是藍海領域。充滿了早期的紅利，而都市麗人的這次合作，顯然就是一個明確的信號。
萬能的大熊
微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。
微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。
最後更新：2017-10-08 08:24:38