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vivo億元包了天貓一夜，你猜它每秒賣多少才劃算？

昨天，vivo以超過億元大手筆拿下2017天貓雙十一狂歡夜獨家冠名權。等不及11月11日零點，馬雲爸爸為營收額破億而數秒倒計時，vivo就先搶占大眾注意力，成了“爸爸的爸爸”。

這意味著什麼？四小時不到的“雙十一狂歡夜”，每秒流逝的不是時間，是vivo的錢錢錢錢錢錢錢錢錢錢錢錢錢。

榜妹簡單估算了一下，以1億的讚助費而言，每秒近7千元。假設vivo每台手機利潤500元，每秒需賣出14台。

過億的讚助費很多？如果縱觀vivo近一年以來的廣告投放，你會不屑地撇撇嘴。

事實上，除了此次冠名天貓“雙十一”晚會，vivo每一次冠名都動靜不小，並且目的明確。

搭車《王者榮耀》，成為其賽事指定用機

目標：借助遊戲領域，打開男性市場

8月，vivo成為《王者榮耀》首家授權舉辦賽事的手機品牌。

在此之前，vivo在KPL職業賽、明星賽上與《王者榮耀》達成戰略合作，並使得其旗艦產品Xplay6成為官方賽事用機。

《王者榮耀》作為一款現象級手遊，vivo的搭車意味著什麼？

冠名羅輯思維跨年演講二十年

目標：觸達高端人群

大多數人印象中，羅輯思維和vivo分別麵向不同的兩類市場：一二線城市和三四線城市。但vivo卻最終成了羅輯思維二十年跨年演講的唯一讚助商。

羅振宇稱，《時間的朋友》20年讚助商隻賣1元錢，或許並非噱頭，但vivo和羅輯思維一定存在資源置換——借助羅輯思維，vivo能打開中高端市場，畢竟，一線以下市場可供vivo挖掘的空間愈發逼仄。

同樣，羅輯思維能通過vivo下沉到三四線城市。

成為NBA中國唯一手機合作夥伴，簽下國際足聯讚助長約

目標：男性市場和國際市場

即使在NBA電視轉播中，vivo廣告也頻頻露出。

去年，推出新品X7後，vivo高調宣布自己正式成為NBA中國唯一手機官方市場合作夥伴。隨後，又簽下效力於金州勇士的NBA球星史蒂芬·庫裏作為vivo Xplay係列機型的代言人。

今年5月，vivo和國際足聯簽下讚助長約，合作周期為2017年到2022年。也就是說：

2017年聯合會杯、2018年俄羅斯世界杯、2021年聯合會杯、2022年卡塔爾世界杯等幾項國際賽事上……

vivo都會是主讚助商之一。

據懶熊體育推斷和了解，這份合同總價在1億美元級別。

一直以來，vivo品牌形象上女性化屬性更重，投放體育領域，或許是希望借此中和品牌形象，拓寬男性市場和國際市場，讓品牌受眾更加多樣化。

簽下“咪蒙”一年，冠名新媒體大賽

目標：做最“粗獷”的精準營銷

自媒體頭部賬號“咪蒙”的推文中，vivo是最常見的金主爸爸。

露出方式多種多樣，常規軟文除外，還有金句冠名、評論區留言、周末冠名、品牌植入征集。畢竟，vivo簽了咪蒙一整年。

金句冠名

或許是因為轉化率不錯，vivo繼續冠名了咪蒙舉辦的新媒體大賽，並在參賽者作品文章中不斷露出。

品牌們往往希望通過投放自媒體達成“精準營銷”。“咪蒙”雖貴，1200萬的粉絲量卻能帶來極大曝光量和較高轉化率，並且，咪蒙粉絲中女性占85%，年齡集中在18--38歲。

vivo投咪蒙，或許是試圖最大麵積地達到精準營銷。

簽下宋仲基、彭於晏、鹿晗

用錢狂砸流量！

今年以來，vivo讚助了《快樂大本營》、《網易有態度人物盛典》、《中國新聲音》、《火星情報局》等節目。

簽約的代言人都是當下最具流量的明星，並且在線上線下全麵鋪開。(我甚至懷疑，vivo幫鹿晗圈了不少三四線城市的粉絲……)

如此砸錢，也能怪知乎上有網友會困惑：

煩煩煩還是買買買

無孔不入的整合營銷究竟帶來了什麼？

vivo無孔不入的影響到了什麼地步？就連買張回家的火車票，也能感受它的存在。

知乎用戶@寒江雪評論vivo和oppo營銷方式太強勢，街上不是vivo就是oppo，不是藍就是綠。每到周末，vivo和oppo店門口就如同過節，高音喇叭放著，太過熱鬧。

隨處可見的全麵廣告，也被不少網友吐槽煩人。曝光過於頻繁時，確實容易讓人產生抵觸情緒。但從營銷數據上看，高曝光確實帶來了高收益。

從IDC中國手機跟蹤報告提供的數據來看，2015年vivo出貨量為35.1，市場份額占比為8.2%，在華為、小米、蘋果中排名倒數第一；

2016年vivo的出貨量增長到了69.2，市場份額占比14.8%，遠超蘋果，排名第三。

要知道，華為手機品牌創立於2003年，oppo創立於2004年，而vivo創立於2009年。誕生時間雖晚了不少，銷售量卻在幾年內迅速趕上，其推動力之一還在於無孔不入的曝光和巧妙的營銷宣傳。

《壹觀察》曾談道：熟悉整合營銷的業內人士都清楚，投錢看似容易，但要實現龐大的線上+線下資源統一調配，並得到相應的收益和回報，非常之難。

vivo在粗狂的投放中許多細節都設計得很巧妙，例如廣告語清晰，有延續性。廣告就是要清晰傳達產品特點，與用戶需求產生共振，並且不斷強化這種認知。（哪怕你聽到想吐……）

那麼話說回來，vivo冠名天貓雙十一狂歡夜後，晚會上，分秒之間流逝的都是誰的錢呢？

最後更新：2017-10-27 08:25:14

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