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一年銷量增長2.4倍！京東超市大數據爆出畢節人網購內幕……
曆經“黃金十年”的實體超市優勢不在，電商企業市場下沉、物流建設日益完善，貴州消費者網購市場爆發出驚人的增長力。數據顯示，近一年畢節地區京東超市相關商品的銷量達到上年同期的2.4倍。
一方麵是消費結構的持續變革，另一方麵是電商平台對三四項城市的高歌勐進：9月25日-10月1日，京東超市宣布在畢節開展為期一周的“京東超市百城行”城市促銷活動，“滿199元減100元”、“萬件商品1元秒殺”是其主力進攻手段，這幾乎等同於打五折。
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線上超市進攻，發起低至五折價格戰
進入京東超市為畢節上線的專屬促銷頁麵可發現，此次促銷力度直接接近半價：原價150元的諾優能兒童配方奶粉4段800g，畢節價146元；原價44.6元的高潔絲親親棉240mm18片*2包裝，畢節價18.9元；原價44的曼秀雷敦冰爽潔麵乳150ml，畢節價31.5元……此外還有滿199元減100元、1元秒殺等優惠。
“這麼大的價格優惠力度，這在畢節本地線下超市幾乎是遇不到的，幾乎是打對折。”一名畢節消費者一口氣在京東超市囤了很多生活用品和零食，並大力向同事朋友推薦。
與此同時，京東充分發揮了其大數據優勢針對畢節開展促銷。京東大數據顯示，從近一年的銷量來看，畢節消費者偏愛南極人、藍月亮、得力、美的、三隻鬆鼠等品牌，因此促銷活動中這些品牌都以十分大的優惠力度參與了活動。
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彌補實體超市痛點，線上超市優勢多
京東超市2016年曾對外宣布，力爭在不到三年的時間成為含線上、線下中國商超領域絕對的銷售額第一、市場份額第一和消費者滿意度第一。
京東的野心源自於其線上基因的優勢：京東超市已成為中國市場線上線下最大的超市，多個品類市場份額已經是全渠道或線上的第一，是數十個知名快消品牌的全渠道最大零售商。
京東又快又好的配送也是其“殺手鐧”。京東在全國範圍內擁有7大物流中心，運營了335個大型倉庫，覆蓋全國範圍內的2691個區縣，這支撐了京東在最短時間內將商品送至客戶手中。快遞小哥送貨上門，減少了在實體超市購物的東西多拎回家費力的困擾。
京東超市還擁有上千萬件商品資源，選擇的豐富性遠超線下超市。此外，支持“京準達”、白條信用消費等附加服務。毋庸置疑的是，京東超市在價格、品類、質量、體驗等諸多方麵占有優勢。
另據透露，早在今年初，京東超市就已經啟動區域下沉業務，即在全國七大區成立區域采銷部，加強區域招商、運營、營銷。形成總部、區域業務聯動的模式，從而提升品牌運營效率、獲取更好采購成本與市場費用、提升品牌的商品豐富度，加強品牌合作深度。
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三四線城市消費方式的較量
京東超市來畢節開展促銷絕非偶然，記者了解到，“京東百城行”是京東今年重點布局的渠道下沉項目，重點拓展四線城市，主旨在於在為消費者提供更多品類繁多的低價正品的同時，給每一個活動城市消費者帶具有城市專屬感的活動體驗。
活動持續2個月以來，京東超市的流量和新用戶持續增長，銷售額大幅提升，以河南許昌為例，“超市百城行”活動期間比活動開始前，京東超市在該城市的銷售額提升近60%，新用戶增長高達126%，京東超市在四川南充的銷售額提升83%，在四川廣安的銷售額提升67%。
據京東大數據顯示，三四線城市用戶的網購需求在逐步增長，2016年下半年京東超市三四線城市用戶快速增長，用戶量已經接近一二線城市，發展潛力凸顯。以畢節為例，近一年，畢節地區京東超市相關商品的銷售數量達到上年同期的2.4倍，近一年首次在京東超市下單購物的畢節消費者，消費金額同比增長達175%。
消費者畫像上，畢節消費者以中青年人群為主，26-35歲人群消費占比達47%，16-25歲人群消費占比達24%。同時，57%的人群對商品評價敏感，51%的人群對促銷較為敏感。“質量不錯”、“味道不錯”、“是正品”成為消費者對於京東超市評價最多的關鍵詞。
在一二線城市已經成為行業領導者的京東超市，在全國開展百城行活動意味著，它對三四線城市的布局正在加速，相信這一動作也將對三四線城市的消費習慣帶來衝擊。
本報記者 沉塵
編輯：石婷 冷兵
最後更新：2017-10-08 07:39:20