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喬布斯1997年重回蘋果的內部演講，教了你爆款廣告的3個秘訣！

二師兄找到了當時他重回 Apple後，在公司內部介紹《Think Different》廣告的演講視頻。我們一起來先來學學：喬幫主當年是怎麼教大家做出“爆款”廣告的。

在視頻中，喬布斯重新定義了營銷、明確了Apple的核心價值，並講述了今後Apple做營銷的重心與方向。其中喬布斯對於營銷的認識和方法，十分值得各位自媒體人借鑒與學習。主要包含以下3個方麵：

1、視頻中的5個核心觀點

2、喬布斯的6大金句

3、“爆款”廣告中的3個秘訣

一、視頻中的5個核心觀點

1、重新定義營銷

在視頻的開頭，喬布斯定義了什麼是真正的營銷。

他說：對我來說營銷在乎價值觀。這是個複雜的世界，喧囂的世界，我們沒法讓人們銘記我們。所以我們得非常清楚——我們想讓人們了解我們的什麼。

2、什麼是好的營銷

然後，喬布斯舉了他心目中最好的營銷案例——Nike公司的廣告。

他給出的理由是：他們的廣告也不怎麼提產品，他們通過讚美偉大的運動和運動員，傳遞出Nike是誰、Nike是什麼。

體貼的二師兄為大家找來了幾張Nike的廣告圖如下：（左滑翻看更多圖片）

3、確認 Apple的核心價值觀

他認為蘋果公司也應該如此，因為在技術和產品上已經是頂尖的了，可是應該如何告訴大家呢？

於是，喬布斯定義了蘋果的核心價值觀：我們不隻是製造一些“盒子”給用戶做事，雖說一點我們比誰都好。但 Apple不止於此，Apple的核心價值觀是我們堅信有激情的人能使這個世界變得更好，而那些瘋狂到認為自己能改變世界的人，往往就是那些真正做到的人。

並且，他強調了——在品牌營銷活動中，核心價值觀不應該改變。Apple在接下來的品牌營銷活動中要做的，就是回歸核心價值觀。

4、Apple的營銷重點和方向

他製定了 Apple此次營銷的目的——讓大家感受到：那些改變了世界的人，都會選擇Mac電腦。

因為蘋果公司和他們一樣，都有著想要改變世界信念——think different。因而這也是蘋果公司的營銷主題：

喬布斯在最後也感慨到：這些改變了世界的人，他們與Apple的願景不謀而合。做成的這支廣告，世界上不會有另一家公司能做到。這對喬布斯來說非常重要。

5、注意營銷中的版權問題

當然，也不要忘記了廣告中的版權問題，喬布斯本人可是也強調了的噢！

『微互動』有發過一篇關於規避版權問題的詳細介紹，請點擊《不止葛優躺，用了這些圖文視頻和字體，就等著被告吧》

二、喬布斯的6大金句

整個視頻中最精彩的句子，莫過於以下6句：

1、Marketing is about value.

營銷關乎的是價值觀。

2、When you think of Nike, you feel something different than a shoe company.They honor great athletes and they honor great athletics, that s who they are, that s what they are about.

當你想起耐克的時候，你會感覺它不止是一家鞋廠。他們稱讚哪些偉大的運動和運動員。這就是：它們是誰，它們是做什麼的。（核心價值觀）

3、Those people that crazy enough to think they can change the world are the ones they actually do.

那些瘋狂到認為自己能改變世界的人往往就是那些真正做到的人。

4、Marketing is to get back to that core value, a lot of things have changed, the market is a totally different place than it was a decade ago, but values and core values those things shouldn t change.

營銷就是回歸到核心價值。很多事情都變了，市場跟10年前完全不一樣了。可核心價值觀不應該變。

5、It honors those people who have change the world ，some of them are living, some of them are not ，but the ones that aren t as you ll see，you know that if they ever use a computer ，it woild a Mac。

它讚美了一些改變世界的人，有些人還活著，有些人已經逝去，但你會相信如果他們要選一個電腦，那一定是Mac。

6、Advertising is now everything.

廣告現在就是一切。

三、“爆款”廣告的3個秘訣

看完了這個視頻，你們也一定會驚歎喬布斯的智慧和《Think Different》廣告的魅力。那麼在互聯網的環境下，如何打造出“爆款”廣告呢？二師兄總結出來了3點啟示：

1、人心永遠向往著積極、善意的信念

早些時候的那篇《謝謝你愛我》的文章，為什麼能在短短的時間內閱讀量破5000萬成為爆款？就是因為：人心永遠會渴望並感動於那些善良、積極、啟發性的價值觀。過去的裂痕，何嚐不是未來故事的花紋。

不難理解為什麼前天（2017年9月28日），螞蟻財富的一係列廣告文案飽受指責，支付寶官方也鄭重聲明，並迅速與其劃清界限，大V們也都紛紛表態不認可。因為，螞蟻財富那整個廣告都透露出它們的核心價值觀——嫌棄和嘲笑那些貧窮的人。這可不是一個偉大而正確的核心價值觀，更不是一個值得樹立起來的企業價值觀。

二師兄一直認為：

這個世界並不歧視貧窮的人，是懲罰那些懶惰貪婪的人；

這個世界並不崇拜富裕的人，是讚美那些上進善良的人。

2、喪文化大行其道的當下，要注意拿捏尺寸

新媒體人尤其會留意到當今是喪文化更容易引起共鳴，顯得有趣。但是其在喪文化大行其道的今天，自媒體人要注意尺度的拿捏。發點鬧騷的小確喪可以勾起大家的共鳴，但生活的主旋律和發展方向一定是積極向上的。

3、綁定那些榜樣們，讓對榜樣的崇拜成為你的助推力

“粘住”那些與自身價值觀相似的榜樣們。人們對榜樣的敬佩力量是強大的，讓它成為你的營銷助推力吧！

本期話題

哪些營銷文案是你喜歡的？

哪些又不喜歡呢？

本文使用i排版（iPaiban.com）編輯器排版。

最後更新：2017-10-09 01:23:16

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