468      人物

影响用户下单购买的原因，竟然是这个？！

签到天数: 4 天

[LV.2]偶尔看看I

一个店铺的成长和发展离不开流量、销量和转化率，引流的方式多种多样，但在拥有了流量的前提下如何去影响用户对你的商品进行下单购买呢，你还需要关注商品的详情页！

商品详情页是提高转化率的入口，它用文字来打动消费者，用图片传达商品的特性，所以商品详情页是提高转换率至关重要的一个因素。这里我们可以从这几个方面对详情页进行剖析：

一、图片

A.图片和商品一定要具有高度的相关性，同时还要注意图片的大小。图片的大小要尽量适应买家的浏览习惯，太大会影响商品打开的速度，太小就会模糊从而影响视觉效果，图片的数量也不能过多（会影响速度）。

B.图片的视觉效果(可以参考上图)，要考虑到你想展现商品的细节还是整体外观。如果是整个商品的外观，就是一个整体的视觉效果；对于细节图片展现的是商品局部的功能或效果。因此在做图片时要注意不能单纯的只做一种，要两者相结合着去做。

二、详情内容

A.客观真实：通过不同角度和思维方式去对商品进行展示和实拍，整体视觉效果和局部细节特点要突出。

B.有争对性：商品的卖点要符合大多数买家的需求点，并且根据用户的购买需要有针对性的进行设计，层层敲击买家内心。

C.注意用户维护：注意保持用户对商品的亲切感和认同感，针对商品的受众人群的行为特征和消费习惯（可以通过竞店宝的卖家数据分析得到）进行商品文案和风格的设计，缩小与用户的距离感。

D.烘托气氛：不论是线下店铺还是网上的店铺，都需要有一个氛围感（除了日常生活的感情渲染，也可以利用节日来做），从而激发用户的购买欲望促成下单。

最后更新：2017-11-10 18:06:19

  上一篇： 双11如何让你店铺销量过万单？

  下一篇： 为什么客服没有应答助手