94
人物
iPhone SE會對國產手機造成衝擊？想太多！
文丨陳小建
2016蘋果春季發布會於北京時間3/22淩晨1點正式召開，如約發布了備受關注的4寸iPhone SE智能手機，其3288元起的售價也出乎意料的低，這比當年iPhone 5c起售價還低，毫無疑問iPhone SE成了史上最便宜、最具性價比的iPhone。
價格低了，問題也來了，iPhone SE 3000+的價位，許多媒體驚唿狼來了！國產手機要掛了……事實會如此嗎？
3288的定價是一部好棋嗎？
工信部在2015年底公布了2015的工業通信業發展情況，數據顯示，2015年國產品牌智能手機的國內市場占有率超過70%。從國產手機具體銷量來看，千元及千元以下低端智能手機仍然是市場上的絕對主力，占據中國手機市場接近60%的份額。其次，則是價格位於1000元至2000元之間的中低端手機，銷量最少的則是位於3000元到4000元之間的高端機型。
目前來看，中國手機市場也僅有少數國產機型能在3000以上的價位區間立足，現在蘋果將最新款iPhone SE定價在3288元，國產廠商們的壓力可想而知，甚至相當大部分的人認為iPhone SE將會是對國產手機的壓倒性的打擊。
3288元的價格低嗎？對於蘋果iPhone以往的定價來說是足夠低的，不過不好意思哦~這個價格對於在中國市場來說，它還不夠低哦。換句話來說，就是蘋果雖然有意降低了自己的身價，卻仍處在中國市場的高價身段。
不過，你覺得它會賣不動嗎？當然不會，據工信部公開的資料顯示，2015年中國手機市場4000元以上手機銷量蘋果與三星兩家就合占了98.6%，高端市場仍是被這兩家手機品牌掌控，所以從這一點看還是有潛力的。
購買iphone的第一驅動力不再
雖然目前可以說越來越多的用戶已經不再認為iPhone是土豪機（實時也是如此~），但是還是有那麼大部分用戶仍舊把iPhone看作是麵子的象征，這是你不可否認的。
之前的iPhone5C之所以賣得不好，在更大的程度上與蘋果對其定位上的模煳有關，在消費者看來，iPhone5C作為一個新的中端係列，它並沒有繼承iphone一貫的高大上，而是破壞了蘋果一直以來的高端印象。所以如今iphone SE給出3288元的價格很可能同樣會用戶被批判為iphone家族裏的Low貨~拉低了蘋果的品牌神話。
所以，在中國市場買iPhone就是為了炫耀感，為了裝13用。那麼試想誰會買一個3288元的iPhone裝麵子呢？一看就知道是廉價的，和5c是一個道理，甚至很容易就以為你買了個三年前的iphone 5S，你會開心嗎？
再者，如果為了裝13，那麼用戶大可以加500元入手iphone6，如果iphone6都沒入手，那這些人有可能去買這個3288元的蘋果“低身價”（說便宜也不便宜）的產品嗎？
看到某同行總結的很到位：為什麼iPhone新設備的更新率那麼快那麼高？因為最新設備本身就是一種社交資本，我用的是最好最貴的手機，結果你來一個廉價版的iphone是怎麼回事？
4寸屏幕，在需求和用戶習慣上上是個偽命題。
擔憂雖然肯定是有的，如果說iphone SE 的3288元售價是亮點。
那麼也是很可惜，iPhone SE采用的是4英寸小屏幕，這顯然與當下國內手機大屏幕形勢大相徑庭。
眾所周知，當下國產手機屏幕大多為5.0英寸起步，大至6英寸，甚至還有超過6英寸的平板手機。而且你現在去各品牌搜一款5英寸以下的智能機都是非常的困難，不得不說這從某一方麵說明了國人對大屏手機的鍾情，或者說是大屏手機已經改變了國人使用習慣。大部分用戶已經被培養習慣使用更大屏幕的手機，且越來越習慣雙手操作，無論是看視頻、玩遊戲，還是使用習慣，4寸屏幕毫無優勢。
大屏轉向小屏，不容易，隻能說習慣也很重要。你說，在已習慣於玩大屏手機的中國用戶，有多少人會被“器小活還不知好不好”的4寸“小蘋果”所吸引呢？購買iPhone SE，可能情懷的成分更大。
渠道，是蘋果繞不開的門檻
蘋果的渠道在中國市場並不占優勢，蘋果的直營店都在一二線城市布局，且數量有限；即使還有第三方專賣店（直供渠道），也主要覆蓋一二線城市。三四線城市根本沒有蘋果直營店的蹤影。
新機換機需求強烈的是在一二線城市，但是這些城市的需求已經飽滿。而在3線開外的市場，基本是國產手機的天下，看oppo和vivo就是一個典型的例子，依靠強大的線下渠道，這兩個品牌去年分別出貨超過4000萬台。一袋米或者是一瓶油，很容易就能擊敗iPhone的競爭。
目標用戶的定位錯位
蘋果為了推出iPhone SE，給出了非常多的理由，甚至搬出了數據，以證明4寸的手機是多麼的受歡迎。但這裏麵有一個致命的邏輯錯誤，使用4寸iPhone的用戶在哪？
回顧iPhone的曆史，上一個4寸的手機的推出至少是4年前的，而這部分手機大部分流入的是不發達地區，而這個市場對於3000+的價位來說，也是非常貴的。
那麼，iphone SE的用戶會在哪？
我們上麵說的習慣大屏手機隻是中國市場，iPhone SE的真正對象很可能就是那些習慣於小屏的老蘋果用戶。
據iOS用戶設備市場調查公司的數據顯示，32%的iphone用戶仍在使用4寸的iPhone（iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c），總的數量達到1.7億。蘋果銷量最多的一個季度是售出7750萬部手機，如果這部分老iPhone用戶如果選擇忠誠於蘋果，則可以極大提高iPhone的銷量，蘋果公司推出iPhone SE就是用不變的外觀和更強大的配置引誘這部分用戶升級新iPhone。
當然，還有一部分安卓中端價位的用戶。畢竟從價格來看，iPhone SE相比以往產品是頗具吸引力的，給了擁有“蘋果夢”用戶有了選擇的機會，這與屏幕大小無關，隻是品牌效應。
iPhone SE的猜想：為Apple Pay布局
媒體給iPhone了一個總結，就是：把iPhone6s塞入了iPhone的殼裏，這意味著iPhone SE已經擁有了使用Apple Pay的能力。在目前的市場上，目前僅僅是iPhone6以上的機型支持Apple Pay，如果iPhone SE 大賣，它將極大增強Apple Pay的戰鬥力。從戰略層麵上來說，iPhone SE的推出確實是一部好棋。
但是，商業變化莫測，誰都不知道明天會怎樣，這就是商業。
微博@創業公司報道，微信“創業公司報道”：cygsbd
轉載請注明來源。
最後更新：2017-10-08 15:47:20