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人物
细节决定成败！影响转化因素的20点（上）
前言细节决定成败！细节做的好，我们将事半功倍，今天我们来说说影响转化的真正因素。这边我们来讲讲影响转化真正因素的二十点！
01销量
新品破0销售，要有一定评价，不一定要很多，那么一二个总是要的。京东新品也有权重，权重在15天-1个月，如果1个月内没销售，基本就没有了新品权重，同时，京东新品，只算第一次上架为新品加权，其它下架后再上架，不算新品权重。所以一定要做好新品破零的工作，这个我们可以通过给老顾客优惠来完成我们的新品破零。
02浏览速度
我们都知道现在大部分的人都是通过手机来买东西，那么换做你，当一个产品图半天缓冲不过来，文件太大，导致流量消耗过快，那么估计您也不会浏览吧。
所以详情图，主图图片不要太大，详情图片建议切得很小，一张在200k以内（更小的可以做到100K以内），主图建议图片大小不超过300k,主图较大，要为高清，建议在300K左右足够。因为超过250K，顾客打开速度都会较慢，特别现在用手机的，当然在4G情况下，200多K还是没问题的。
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03付款方式
京东建议开通货到付款，一定程度上可以提高转化率，京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。很多人说，京东货到付款有加权，其实不然，不是因为货到付款本身加权，是因为使用了京东货到付款，提高了转化率（大概可以提高1%左右），转化率的提升，反过来影响了产品排名权重，让产品排名提升更快。
04分类清晰
店内分类，页面分类清晰，让顾客能够快速找到想要的产品。这就让我们运营需要考虑到，接手一个店铺后，快速熟悉产品，给店铺产品做分类，做好店铺分类，图片空间图片分类，首页布局，导航，侧滑设定等所有这些，做为一个好的运营，在接手店铺的前一二天就需要完成的工作。
05首页设计
清新明了，不要太多颜色，太乱。建议不超过三种色彩搭配。对于首页，同时对自主品牌，会要求根据公司VI设计，统一配色，包括不止于：产品主图，详情页，首页，活动页，店铺logo,包装设计，面单等。一个好的VI统一后，店铺的层次就上来了，大家都知道京东的客户群体暂时在所有电商里，除了唯品会有得一拼，基本上都是最高大上的消费人群。
06评价
有一定的好评率，京东评价好评率，建议在90%以上，低于90%，报活动基本上不了，同时会影响顾客下单的转化。评价分几块：1、评论数，这个不用说了，大活动有些要求300以上或者1000以上。2、评价晒单，真实晒单，能一定程度上提高转化，必竟图片是最直观的。3、好评率，像上面说的，90%以上，除了说报活动外，对转化率也是有影响的。
07促销活动
做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。合适搭配，促销的目的有两个：一、提高转化率。二、提高客单价。好好使用。按照促销的目的，有的放矢，设置最合理的促销活动，最大程度提高转化率。
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08产品主图
除了第一张外，有严格的要求，后面四五张图片，建议尽可能展示产品的细节，功能，功效等，让顾客在主图部分就已经能够对产品有所了解，而不用拉到详情页，提高转化，下单时间。当然，从高大上的角度去考虑，建议使用白底图。
09详情介绍
详情页设计过程，可以考虑这三个问题后，对详情页进行装修。一、产品的卖点是什么。二、为什么买我们的产品。三、为什么现在买。同时服务条款，售后保障，公司实力展现等，都是不错的让顾客放心下单的理由。如果你能完整回答完这三个问题再设计详情页，相信你的详情页不会差到哪里去。
10库存深度
不要爆款中,有些sku老是没货,一个好的库存深度,很大程度上会影响销售,顾客有时看到想买的结果没货,相信退出的机会相当大.这是属于产品布局的一个范畴，产品布局是个大课题，有机会深入讨论。
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最后更新：2017-11-01 03:02:45