241
人物
阿裏、京東雙十一“逆向”競爭加劇 蘇寧推“新模式”
（全景圖片）
經濟觀察網 記者 賀泓源雙十一漸近，各巨頭均入戰備狀態，麵對雙十一競爭中種種現象，轉型頗為成功的線下巨頭蘇寧雲商（002024，下稱蘇寧）認為，當前電商競爭模式增長已乏力，並推出了自己的解決方案。
10月16日，在南京舉行的發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，在目前電商購物節中，各大電商平台，均要求商家把貨放在倉庫，所有銷售由平台自主閉環完成，他認為，上述模式已至天花板。“這一模式已經走不下去，因為增長越來越乏力，所有庫存也賣不掉，供應商還要承擔庫存帶來的費用問題。”
他還稱，上述模式後果則是“二選一”與“鎖庫存”，並直言，種種措施具有強迫性，“它不是一個商業模式，而是一種平台模式，是一種逆向模式，不利於整個合作夥伴的參與。”
現狀
值得注意的是，“二選一”與“鎖庫存”等狀況，來自於阿裏巴巴集團（下稱阿裏）與京東集團（下稱京東）的競爭加劇。
據億邦動力網消息，9月末，綾致集團旗下男裝品牌SELECTED正式關閉京東店鋪，此外，同屬於該集團的Only、Vero Moda和JACK &JONES等品牌也已撤離京東。業內認為，這是近一個月內，繼海瀾之家、太平鳥、歐時力、江南布衣、真維斯等40多個國內知名服裝品牌官方旗艦店撤出京東後的又一品牌撤店事件。
對於上述報道，經濟觀察網記者查閱京東商城官網發現，除海瀾之家京東自營旗艦店仍然存在，以上提到服裝品牌均已搜不到結果。
雖然品牌們都未透露撤離京東的原因，但“雙十一之前各大電商平台正在積極爭奪服裝類品牌優質資源，而不少品牌也已經在天貓、京東等平台間做出了選擇”，這一說法漸成公論。
實際上，在今年618電商大戰時，各大電商平台就掀起過一輪服裝品牌的爭奪戰。先是服裝品牌裂帛、七格格相繼以京東強製其參加促銷、擾亂價格體係為由直接宣布關閉京東店鋪，後又曝出韓都衣舍、江南布衣等多家服飾品牌退出京東，或與天貓的“獨家合作”協議相關。
麵對此種狀況，京東隨即在7月12日聯合唯品會發布“抵製不正當競爭行為的聲明”，稱某電商平台利用其市場壟斷地位，以各種方式要求商家簽署所謂“獨家”合作，並從京東和唯品會等平台退出，否則將會受到削減活動資源、搜索降權、屏蔽等處罰。這便是“二選一”起源。
現在業內所認為的“鎖庫存”，一定程度上是京東事後的對應策。據《財經》報道，在6月，京東時尚事業部采銷陸續接到商家電話，表示受到壓力要撤下6日的會場。由於京東已做大量廣告投入預熱，如果此時商家撤下會場，意味著京東平台將無貨可賣。
其時，京東時尚事業部總裁丁霞宣布，鎖定已報名商家庫存。匿名商家則對《財經》記者透露，“鎖庫存”是電商平台的常用手段，以前是為了提前備貨，每年618或雙十一，商家會協商電商平台分貨，在活動期間由各個電商平台鎖定。“但今年的不同之處在於，京東也很強硬，在6日把庫存全鎖了。”
對與上述說法，天貓發布聲明稱，京東和唯品會通過“二選一”進行“碰瓷式競爭”，並指出某些電商公司存在“鎖定商家後台直接改動商家商品的價格、越過商家改動商品的庫存數、強製促銷”等扼殺品牌主權的行為。
方案
麵對電商競爭的種種狀況，蘇寧推出了自己的方案。
據侯恩龍介紹，蘇寧模式中，開放成了關鍵詞。“我們希望不隻蘇寧易購，也不是任何一家平台，而是所有的供應商，幾十萬人一起把整個後台打成從商品選擇到上架、促銷、整個活動達成。”
他提出，蘇寧模式，應由原來封閉的這麼一個單一模式，形成一個開放的格局。蘇寧的開放，數據是重要一環，據了解，目前其已與海爾、奧克斯等企業達成了全產業鏈數據共享。
蘇寧另一個嚐試，則是從原來的價格戰，變成了全產業聯動。“原來做O2O購物節，基本上都是蘇寧易購一個人戰鬥，這次是六大產業，第一，互聯式打通，第二個，所有的產業的行動是一致行動，第三個，我們在很多的產業裏麵，會打通線上線下，實現真正的無格局的O2O融合，我們酒店、廣場PPTV、所有的都全線參與這場購物節，這種模式從促銷變成了一種全產業的模式。”
蘇寧第三個嚐試，則是線上下再聯動。侯恩龍表示，在此次雙十一中，無論線上線下，蘇寧將維持宣傳一致、內容一致、活動一致，所有參與在一起，“這個應該是在新模式下，打造一個的開放共享的O2O購物節。”
值得注意的是，雖然蘇寧提出了“新模式”，但這並不意味著，其就不再參與價格戰，侯恩龍在會上也強調，蘇寧將推出買貴就賠服務，他還認為，急速退貨與準時送達，都是蘇寧的優勢。
據前瞻網，截止至2016年11月11日24：00，中國雙十一全網銷售額為1695.4億元，00:00-02:00間全網銷售額增速最大，其次是18:00-19:00間。淘寶天貓以71.2%銷售額占比居所有電商平台之首，京東與蘇寧易購分別以19.6%、2.5%的銷售額占比，排在第二、三位。
最後更新：2017-10-17 20:55:57