193
人物
如何計算京東快車質量分
TA的每日心情
怒2017-11-23 16:28
簽到天數: 18 天
[LV.4]偶爾看看III
店鋪南京麥佳電子商務有限公司威望0 發消息很多商家都抱怨快車推廣效果不好，花費高而展示位置又差，roi連1都沒有是常事！今天我把開車多年經驗分享給大家，希望對大家有所幫助！一、正確的匹配方式介紹（一）精準匹配：當客戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展示廣告：案例這裏以用戶搜索【公文包】為案例進行說明，在快車裏麵選擇進行【公文包】進行投放，選擇精準匹配，客戶隻有搜索【公文包】才會展示，搜索以外的詞不展示。搜索【包公文】順序不對的同樣不展示。（二）短語匹配當客戶搜索詞與關鍵詞相同，或完全包含關鍵詞展示廣告。案例說明：比較客戶搜索男士公文包、商務公文包、真皮公文包，格式為**公文包、公文包**（這裏的星號**不限定其數量和文字區域）（三）切詞匹配當用戶搜索詞與關鍵詞相同，或者搜索完全包含關鍵詞時展示廣告。流量大小：切詞匹配》短語匹配》精準匹配。快車需要根據自身情況有策略的投放，如果商品價格高，轉化低，而我出價到第一頁後麵4位。如果你的商品價格適中，轉化率高可出價到前方。如果類目較小，投放的類目和關鍵詞在相關性擴展。以日預算為前提，多個計劃分配或一個計劃多個商品來控製花費。二、京東快車分類目出價和搜索出價（一）剛剛接觸快車容易搞亂展示位置。類目展示是通過點擊類目進入後展示3個位置：熱賣展示、推廣商品、商品精選。推薦廣告位出價就是類目出價搜索關鍵詞展現是通過搜索框輸入關鍵詞展現2個位置：推廣商品、商品精選、站內搜索廣告出價就是搜索關鍵詞的出價，如果設置了一些關鍵詞出價、就是按照關鍵詞點擊扣費，日過沒有設置任何關鍵詞，則按站內搜索單元出價點擊扣費。類目特征：展示少、出價低、點擊高、轉化不錯，搜索關鍵詞特征展示大出價高點擊率低：無線出價目前正在完善，還沒有具體到位。CPC的計費規則：每次點擊費用等於（下一名的質量分*下一名的出價）/自己的質量分+0.01元（二）決定質量分的主要因素：點擊率點擊率根據相對應的展示量來判斷高低，總不能靠低展示人為點擊來提高質量分把。（三）按時間段出價可以根據行業和自身店鋪的流量高峰期來調整出價。高峰期商務9點-11點、下午：15-17點、晚上：20-23點。不同類目不同情況，不同時段流量不同情況來調整出價。那麼在低穀期是保持出價還是降低出價都是需要去測試的（四）不斷優化：間隔一定時間觀察快車數據變化。1.當提升出價，需要看展現有無提升，也需要去搜索查看排名，可能這一時間段搜索量本身就少，若都變化細微需考慮調整出價。2.展示的多與少，需要參考關鍵詞的流量占比。3.出價高低可參考行業平均出價4.出價根據日預算為主要前提，推廣方麵主要控製是點擊花費，還有就是控製預算時間，如果出價過高，使得預算用完不展示，那麼錯過後麵想購買的客戶，因此一旦發現花費差不多達到預算，需要相應降低出價，讓喜不同時間段有空的網購客戶看到更多自家商品，集中時間展示出來而沒有後續，往往比持久展示的效果差。5.投放時間優化轉化率。以小時為單位查看點擊數，比方8點-9點的下單轉化基本沒有，很可能是剛剛上班的競爭對手點擊，可考慮暫停該段時間投放或者用點擊率來提升質量分，6.通過查看訂單號，區分好未付款訂單、取消訂單和**的訂單（未付款訂單京東也算一筆，這樣有利於提高質量分把）。真正的roi需要另做計算。7.賬戶質量分、計劃質量分、商品質量分、關鍵詞質量分。關鍵詞影響商品計劃、計劃影響賬戶：而關鍵詞基礎分又受到賬戶、計劃、商品影響。（直通車道理）快車方麵常說新店新品剛剛推廣出價較高，因為質量分低，我想快車質量分與賬戶長期穩定投入有關，以商品的質量為主要核心。商品質量分與轉化率、關鍵詞點擊率等相關。這都是互相影響，環環相扣。或一個計劃多個商品來控製花費。其實快車並沒有想象的那麼難，隻要花點心思，從係統提供的數據入手，用不同的操作辦法對數據進行測試就能找到其中的問題所在。
最後更新：2017-11-23 18:06:31