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人物
案例14：微信營銷，開始容易，堅持難
專注新媒體運營為素食行業注入新活力
9月12日，我寫過一篇文章《微信朋友圈營銷5天實操手記》，經過大家的微博丶微信轉發，收到了很好的反響，我也增加了100多個微信粉絲!有買枸杞的丶有找我做代理的丶有谘詢經驗的丶有請我幫忙推送產品的丶有問我是不是單身要做菜給我吃的...總之，我發現，寫文章是一件很有意思的事情!分享經驗的同時，還可以找到很多認同!但是話又說回來，我從來都不是一個專業的寫手，我寫東西多少帶有隨意性，屬於有感而發的那種。可能大家吃膩了大熊“每日一文”這樣的饕餮大餐，也想嚐嚐我這野味吧...好了，不意淫了，言歸正傳，現在上幹貨!
上周看《贏在中國》，記得馬雲在點評的時候說過一句話：“我們贏，要思考我們僥幸在哪裏!我們輸，要思考我們哪些地方做好了，可以贏!”我這也就循著這樣的思路來總結吧!
一、修煉好管理時間的本事
先曬下枸杞發貨記錄的流水：4021丶3549丶3352丶3250丶125丶3445丶2236丶764丶500丶1283丶3430丶88丶4500丶1288丶3657丶3500。
其實從這個流水上，大家可以看到銷量並不是很穩定，多的4000多元，少的幾十元!銷量不穩定的背後，隱藏了一個現實情況，就是我們的時間投入並不是很充分!其實，大雨每周要工作六天，每天早上九點忙到下午六點，一點都不輕鬆!每天實際能夠用在淘寶店鋪上的時間是極少的，我甚至從來都沒有掛過旺旺!因此，我隻能把平時零散的時間給利用起來，在微信朋友圈發信息丶用語音或文字回複大家的谘詢...
前幾天，蝴蝶給我開玩笑說，你辭職吧，開啟第二事業，專門下來搞枸杞和蜂蜜!因為她發現，我們做了一個月，流水還行，但是需要解決的問題太多了，如果全身心投入的話，銷量一定會特別好的!(相信我們身邊有很多朋友，會有這樣的衝動：覺得自己開始做的還不錯，好像眼前的工作都成了羈絆了，工資還不如零食多，成天還要看老板的臉色，索性老子不幹了，直接辭職出來，全職搞淘寶丶搞朋友圈營銷，過兩年就飛黃騰達了，自己當老板多爽!)
我後來給她講，這幾萬的流水算什麼啊?我們現在究竟是忙不過來了，還是沒有合理的計劃與安排好時間?月流水做不到十萬，我們不談招全職的事情!現在要做的，就是做好我們工作的前提下，合理安排時間，把別人喝咖啡的時間丶發呆的時間丶消沉的時間丶無所事事的時間...給利用好了!零散的時間不夠，我們就抽晚上丶周末的時間!要先把自己管理時間丶提高利用效率的本事給練到極致了，再談擺譜的事情!
管理好時間，不僅僅是做好計劃，提高使用效率，更多的是懂得把握微信朋友圈營銷的節奏。什麼時候發布效果最好，什麼時候人氣最旺，每個時間段發哪種信息效果最好?每個客戶從谘詢到成交平均時間是多少?什麼樣的銷售話術最常用，最有效，這些都是朋友圈營銷中需要著力解決的問題!
二、產品種類延展的思考
看過上篇文章的朋友都知道，9月初開始做枸杞的時候，我提供的隻有禮盒裝的紅枸杞和黑枸杞，主推兩款禮盒裝紅枸杞和一款極品黑枸杞!但是從9月底開始，隨著中秋節的結束，我及時調整了產品種類，主推青海柴達木原產地野生的散裝黑枸杞和紅枸杞!因為大家的需求改變了，從中秋國慶送禮到自己嚐鮮食用!黑枸杞定價1000一斤，紅枸杞定價70一斤，黑枸杞半斤起賣，紅枸杞一斤起賣，包郵!剛開始，蝴蝶很不理解我這種做法，顧客要多少你就給多少唄，你幹嘛半斤起，而且黑枸杞半斤就500塊，人家不願意咋辦?
其實我是那麼想的，黑枸杞是貴，但是個頭小，分量輕，同樣大小的罐子，黑枸杞裝滿了是180g，紅枸杞裝滿了是250g，而且，黑枸杞個頭隻有花椒那麼大，每天捏10到15顆泡水就行了，半斤起碼吃2個月啊!而且，那麼多的顧客，你100g，我200g，他300g的，我也不好天天拿著稱挨個稱啊...
在這裏，我想說明，顧客的需求是很重要，也可以引導和培育的，具體要結合商品來，站在他們的角度幫他們分析參考。比如，你為什麼吃?你買多少?怎麼吃?交流的過程中，你發一條，我回一句，微信發語音又方便，拉家常一樣的聊，不但增進了雙方的了解和感情，還可以摸準節奏，迅速成交!再後來，我們又推出了60g黑枸杞丶180g黑枸杞丶250g紅枸杞，並且搞了個“紅+黑”套餐。買紅枸杞的時候，搭售一瓶60g的黑枸杞，既經濟又全麵，滿足了大家嚐鮮的需要!
三、微信朋友圈產品的本質
中午春蘭給我打電話說青海頂級黑枸杞的貨源，他們開始著手壟斷了，每斤收購的價格，要比別人高個幾十一百多!我其實很認同這種優質優價的做法!有人說，你的黑枸杞太貴了吧，人家網上有一百多一斤的，你這不是暴利嘛?我說，網上和我同等品質的黑枸杞，至少都是1500一斤，還吹的神乎其神的，又是哀求又是作秀的，好像讓人占了很大的便宜一樣!
微信朋友圈的熟人關係的屬性，決定我們必須優質優價!最好是自己真正的嚐試了，並做了一定的比較，產品的知識也足夠豐富了，然後在微信朋友圈給大家推薦!因為你做的是熟人關係，你的產品不是最好的，或者很次，或者品質一般，甚至冷不丁出問題了，不但不會形成重複購買，還透支了你朋友圈長久以來累積的關係!最終名利兩空!所以，微信朋友圈是一個考驗品質的利器!不要有任何的僥幸心理!
我們在做枸杞這個產品之前，春蘭給我承諾，給我的枸杞都是青海柴達木最好的野生黑枸杞，並且發了幾罐過來先給我嚐嚐!同時，我在淘寶幾個比較有名的店鋪裏，買了一些枸杞回來，泡水對比寫總結。我還查閱了很多枸杞網站的資料，盡可能的豐富枸杞知識，我甚至坐在藥房門口，主動找大爺大媽們交流，讓他們品嚐後做出評價!這些舉措都讓我樹立了堅定的信心!後來，在實操過程中，遇到的各種各樣千奇百怪的問題，這些準備工作積累的經驗，起到了非常大的作用!
最近不斷有朋友通過微信表示想做我枸杞的代理，我的第一反應是，你了解枸杞嗎?你吃過嗎?你知道黑枸杞的特性嗎?你自己都沒吃過，為什麼給你朋友推薦呢?別人遇到問題，你能專業的解答嗎?同樣的話，如果你正準備做微信朋友圈營銷，請務必要問清楚自己!
四、淘寶無情的真相
上次寫五天實操手記的時候，我講過，淘寶深似海，我現在還是這麼想!隻不過實際運營一段時間以後，又增加了一些厭惡!在這裏給大家舉一個有意思的例子!
之前我在淘枸杞的時候，看到了一家退伍軍人開的淘寶店，據說是在青海當兵，後來自己在柴達木諾木洪基地收枸杞賣，淘寶頁麵做的詳細精致，把當兵的照片都貼上去了，證明自己是如何如何有良心的!但是有一個細節，被我無意中發現了，他們店的“XX良心”品牌是標了的，在自己淘寶頁麵多個顯著位置都放了注冊商標的Logo!我買了他們家的枸杞以後，專門請一個合作夥伴幫忙查了一下，這個商標從來就沒有注冊過!我把這個事情說給春蘭聽，她給我講，這個人經常跑到生產基地找人家進貨，每次5斤丶10斤的買，產品都是別人的，自己擅長在淘寶上晚花樣丶使勁的煽情!我聽到這個消息後，感覺一群草泥馬從我麵前飛過!還軍人，還注冊商標，還貼上自己去原產地采購的照片!更氣憤的是，我從他們家買回來的黑枸杞品質不如我們的，價格還高了500多一斤...
這樣的例子還有很多，淘寶上不管是大店丶小店，我在比較完了太多的枸杞產品後，我會對任何宣傳和廣告產生懷疑!我寧肯隻相信自己吃過的，比較過的，這樣我給大家推薦，心裏也踏實!因此，淘寶深似海，這個生態係統下充斥了太多激烈的競爭和花樣百出的促銷宣傳!想不被這些忽悠給雷到，朋友圈的相互推薦就是一個很好的渠道，這正給普通的上班族開展朋友圈營銷提供了無限可能!
五、邊打工邊創業的智慧
大熊微信朋友圈營銷培訓我聽了不下六次了，我也每天在大熊群裏和2000個來自各行各業的朋友們交流，並且我也在實操微信朋友圈營銷，這個過程中，我一直在琢磨!究竟什麼樣的人適合做朋友圈營銷?什麼樣的產品適合做朋友圈營銷?怎麼做會更好?微信朋友圈營銷的真正價值到底在哪裏?有沒有一種模式，能夠讓大部分人實操起來!
那麼我們要做的，就是完全調動起自己的創業激情，充分利用好零散的時間，盡可能的去熟悉某一類大眾消費品(最好是快速消費品)，借助微信朋友圈渠道進行推廣和銷售!每個月做3萬丶5萬丶10萬的流水，能有個1萬丶2萬丶3萬的利潤，把一個產品或行業摸透了，做做小而美的生意，給大家傳遞一些高性價比丶可靠的產品，同時拓展自己的朋友圈子，交一幫誌同道合的朋友，這不挺好嘛?
六、朋友圈營銷：開始容易，堅持難!
有人說，萬事開頭難。其實，微信朋友圈營銷，是開始容易，持續難!開始的時候，我們有朋友圈，有自己的信譽，有新鮮感，有中關係，但是這些條件都借助完了以後呢?我們的生意模式如何持續?我之前寫過一篇文章《淺談微信朋友圈的生意模式》，裏麵提到了三步走的策略!
第一步：利用微信朋友圈的熱度，抓住大家的獵奇心裏，迅速動手，抓緊賺錢丶積累!
第二步：做好傳播丶借勢運力，推波助瀾!
第三步：關係變現的終極目標是做自己的品牌!
在實操過程中，不斷在驗證我的觀點!短暫美妙的第一步過後，記住不要停留，走進第二部，做好傳播丶懂得借勢運力!等到分銷模式丶銷售渠道丶代理團隊足夠的強大了，慢慢的走進第三個階段，變現關係，樹立品牌!能夠持續的生意，才是好生意，能夠重複的消費，才是有價值的消費!
以上，是我學習了大熊微信朋友圈營銷理論後，積極行動了30天的實操總結!衷心的希望大家能夠積極參加培訓，大膽嚐試，一定會有收獲!就算是下一個微X丶X信出來，原理也基本上是相同的，因為社會交往的總體趨勢沒有變!
最後更新：2017-10-08 13:05:56