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賺錢不用愁！商品價值提升指南

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[LV.5]常住居民I

在電商運營裏，商品的盈利與其定價有著密不可分的關係。但由於互聯網的發展和電商的普及，在購物時的選擇也越來越多元化和多樣化，人們更願意選擇性價比較高的商品。想要用戶為商品的溢價買單，那就得提升商品的價值，這裏我們有全方位的商品價值提升指南——

對於幾乎所有的非標準化商品來講，來自於商品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個商品本身的要素包括很多，比如：商品的大小、材質、顏色、形狀、包裝等等。

如通過商品的外形形成差異化，市麵上普通的蘋果幾塊錢一斤，但是帶“喜、福、祿、壽”字樣的蘋果的價格就能達到幾塊錢一個，甚至賣上更高的價格。這是因為所有的蘋果都在宣傳它的甜、脆的口感，當這一特性被眾多商家使用時就不能稱為賣點了，從外形上入手更能締造差異化提高商品價值。

若是同類競品之間差異較小或在商品上難以找到差異，對於這樣的標準化商品可以利用店鋪的運營數據分析服務（主要參考商品的評價情況），從服務上找到差異化，即商品的商品質量、售後服務、包裝、物流配送、溝通交流等等。

如根據不同的用戶群體建立不同的交流討論群，然後有針對性的提供相關的知識和資源的分享，甚至還可以在群組裏請專業的老師進行指導，這樣就比別的店鋪多了一個很獨特的賣點，更有利於增加商品和用戶之間的黏性。

如果你發現從服務這個角度切入依然很難的話，那麼還可以創造一種獨特的概念出來，進而改變用戶對商品的觀念。如現在我們經常喝的加多寶，利用“涼茶”這一概念立刻把自己跟競爭對手區別開了。

甚至還能從促銷活動入手，不要讓用戶覺得這隻是降價和折扣，而是創造“不買這個商品就是虧了”的概念。這方麵呢，可以利用競店寶多多觀察同類競品的促銷活動變化情況，知己知彼才能百戰不殆嘛！

最後更新：2018-01-03 12:06:20

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