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人物
如何提高轉化率，詳情頁優化不可少
TA的每日心情
慵懶2017-12-29 09:44
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[LV.7]常住居民III
店鋪樂天世紀電商培訓旗艦店威望291 發消息商品詳情頁一直都是帶來轉化的重點，所以各位買家都會花不少時間和心思在製作寶貝詳情頁上。但往往不小心就會讓自己進入到誤區：雖然賣家可能把他們覺得重要的信息都非常精準和客觀的講清楚了，但是對用戶來講，得到的信息確並不一定是明確或用戶需要的。 誤區一：詳情頁夠長、賣點夠多才能吸引人看很多賣家小夥伴在做詳情圖時，覺得自己的詳情頁是不是不夠長，很多賣點還沒展示就結束了。尤其是一些新手賣家，覺得要是不把自己的寶貝賣點全都放進去就很吃虧的樣子，結果詳情圖隻能越做越長了。然而，這麼長的詳情圖會有人去看完嗎？當你把這長長的詳情頁展示在你的客戶麵前時，等待他們的是因詳情頁過長而導致的加載時間過長，他們是沒有耐心等你全部展示就離開了（小編：哎，這個浮躁的社會啊），這樣做的後果就是：你不是在轉化客戶而是在趕走你的潛在客戶。我們需要注意的是，產品詳情頁最主要展示的就是寶產品核心賣點，再用幾個與核心賣點有關的賣點作為輔助，突出核心賣點，這樣才能讓買家對你的產品留有深刻的印象，即使在再三比較之後，也還是對你的寶貝念念不忘，這樣自然就有轉化了。 誤區二：隻有圖片做漂亮才會有人看 有的賣家小夥伴看到別人家的詳情頁做的很漂亮，就認為他的轉化率應該也是不錯的。圖片漂亮確實可以吸引人來看，但想要轉化，可不是光靠漂亮的圖片就可以了，更重要的是要符合客戶的需求。可以想想，如果你的圖片做的很精致漂亮，但是沒有將你的寶貝賣點展示給客戶看，那麼此時吸引客戶的僅僅隻是漂亮的圖片，而不是你的產品。因此我們除了追求圖片的美觀，同時還需要將顧客的需求點也放進去。在上圖前，要想好這個款的賣點，可以的話，最好做出文案，對你所要展示的產品有一個全麵的賣點剖析。
如上圖，這個商家就做的特別好，購買寵物沐浴露一般為鏟屎官們，他們關心的就是這款沐浴露是否適合自家主子使用？而這張圖，你們注意了嗎。在大字寫明“專寵專用”的同時，更在右下角的商品旁P上3隻顏色不同的犬種。更為突出“專寵專用”的賣點，可以打消鏟屎官們對產品的顧慮，同時也能吸引繼續往下閱讀，增加停留時間，從而達到促成轉化的效果。三、抄襲銷量高的寶貝詳情頁 許多老板都會認為一些銷量高的產品詳情頁做的肯定也很好，然後就將他們的寶貝詳情頁結構直接運用到自己的產品詳情頁當中，結果卻發現自己的轉化非但沒有提高，反而還降低了，這是為什麼？不錯，產品詳情頁做得好，確實能帶來高銷量，高轉化，但是不同的類目、不同的檔次及不同的目標人群，產品詳情頁的側重點都會不同，這也是為什麼同一個產品詳情頁的效果大相徑庭。所以別人家的詳情頁，可以做個大概參考，但是還要根據自身產品情況，去重新設計產品詳情頁的結構、賣點。 誤區四、為顯專業，大量堆加專業術語有些賣家為了凸顯產品的差異化，會在賣點描述中加入一些專業術語，以為這樣會讓消費者覺得自家店鋪更為專業。但是，你們想過嗎。其實大部分的消費者都是普通人，對於你的專業術語根本不了解他隻是單純的需要這個產品，沒必要知道產品工作原理。專業詞可以加，但要適量，如果你加入過多的專業術語，會增加客戶的理解成本，買個東西還得重新學習個不需要的專業知識，誰受得了？因此我們在賣點描述時要從用戶角度出發，完整的思考用戶下單流程和疑慮，詳情頁的設計並不隻是詳情描述那一塊，而是整體的促進用戶的下單策略。描述賣點要簡單明了、切中要點，讓消費者一目了然。諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2017-12-29 15:12
樂天電商培訓 詳情頁優化，雖然是基礎，但是常常有人因此大意，走進誤區，這次小編整理了四個常見的詳情頁優化誤區。大家 有則改之無則加勉 發表於 2017-12-29 14:53
最後更新：2017-12-31 09:08:21