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產品布局分類，打造健康店鋪產品構架
在我們新接手一家店鋪的時候，一般都需要進行產品布局分類，對店鋪內部產品進行一次簡單的梳理，並且給出產品在店鋪內的分類。 在這裏也和大家簡單分享一下，常規的分類手法，以及分類具備的特征。一般來說，我們的產品分為幾大類。
1.引流款。 2.爆款。3.活動款。4.利潤款/定位款。
它們分別都有什麼特點呢？
引流款：一般是爆品前期， 我們通過數據選品，比如屬性，比如市場，選擇出幾款市場容量相對較大的產品，最好是有明顯的市場切入點優勢的， 比如：價格優勢、款式優勢。 如果是新品或者新店，價格優勢是最容易突圍的。 引流款具備的特征是：引流能力強，但是利潤偏低，甚至有可能會戰略性虧損。 一般對於POP自有品牌商家，可能在價格控製上會相對自由，而其他知名品牌的授權商家在價格操控上力度會比較差。但是低價位市場切入的弊端在於操作不好有可能會造成虧本的情況。
爆款：此類產品一般銷售爆發能力非常強，符合市場行情趨勢，多為應季產品，或者產品本身貨源有一定優勢。我們一般會通過市場趨勢報表，全年市場規劃報表來確認爆款的行程與銜接。爆款的引流能力是比較強的，新店資金不雄厚的店鋪還是盡量推薦以相對低的價格或者產品款式質量進行切入市場，而大品牌店鋪，資金比較充足的，可以通過活動、推廣，一波釋放。弊端是：容易被競爭對手抄襲。
活動款：店鋪銷售額想要突破，活動是必不可少的。 活動款作為店鋪業績提升的必備款，它的產品款式一般能夠受到大眾的認可，能夠盡量滿足大眾的需求，活動周期控製好，店鋪內功到位，就可以有較為明顯的提升。
利潤款：利潤款是店鋪賺錢的款式，產品本身質量會比較好，利潤也會相對偏高，利潤款也可以作為定位款，而定位款是和引流款/爆款相對的，比如他們可能是一樣的元素，但是不同的細節的服裝，以此來突出引流款的性價比。但是如果做為定位款的話，建議在產品某些細節部分可以針對引流款做出一定的升級手段。 畢竟隻有成交才能帶來真正的利潤，達到定位兼利潤的作用。
我們將產品進行簡單的分類之後，一般來說除了爆款產品熟練個比較少之外，每個分類不一定隻有一款產品，均可以有多款產品。 選擇好了之後，千萬不要忘記還是需要多次測試產品布局，通過數據確認才是最準確的效果哦！
最後更新：2017-11-01 02:13:22