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OPPO掌門人推《孫子兵法》堅持“後中爭先”，R係列成功堅守的是本分！
2016年OPPO在國內以9500萬的出貨量首次問鼎國產手機第一名，彼時許多人對OPPO留下的是“高價低配、廠妹機、缺乏創新”等等標簽。而如今2017年早已過半，OPPO仍舊增勢迅勐，第二季度出貨量為2950萬，市場份額增至8.2%。在無法忽視的情況下，外界從最直觀的“渠道”和“營銷”角度解讀OPPO，模仿者更是不在少數，卻仍舊無法剖析其成功的最根本原因。
堅持初心
事實上OPPO一直在成長，有過“為了創新而創新”的階段，也有無法進軍高端市場的匱乏，但是回歸原點，OPPO做到了“在誘惑和壓力麵前，堅持做認為對的事情。”
OPPO的掌門人、CEO陳明永近年鮮在公開場合露麵，在公司他常推《孫子兵法》，“善戰者無赫赫之功，善醫者無煌煌之名。善戰者之勝也，無奇勝，無智名，無勇功。故其戰勝不忒。”吳強一字不差。
“滿足大多數人的需求”是OPPO對產品的要求之一。2013年，OPPO曾推出搭載旋轉攝像頭的N1，OPPO高級副總裁 吳強 認為N係列過於強調創新而隻贏得少數用戶，“投入大量的研發和精力，最後證明隻滿足了一小部分用戶。”吳強反思。
2015年，OPPO開始主打R係列，並且定位年輕用戶群體。小米和華為都在同時推多產品線，吳強認為要抵製誘惑和壓力，“我們不管別人怎麼做，或許是OPPO能力不夠強，既然吃虧了，就堅持隻做一件事情。”
兩款產品的打磨之後，R9成為2016年爆款。銷售最火爆的時候，OPPO的上海代理楊海波（化名）永遠處於缺貨狀態，“公司的車24小時在機場接貨，手機一到就分給幾千個終端。”
業務“敢為天下後”
經過Find係列的失敗後，OPPO將精力聚焦於R係列，對於類似華為Mate係列、三星Note係列的產品，吳強認為雖有機會，但在2016年OPPO還不具備接盤實力。“品牌勢能的提升需要過程，而非一蹴而就，OPPO雖然能填補三星的一部分市場，但會有困難，還需要不斷進步。”對於自己該做什麼，OPPO想得很清楚。
所以最後就呈現了幾乎與大多數公司相反的生存哲學。在OPPO的邏輯中，不會貿然進入到一個全新的領域，“沒有人進入意味著失敗的概率更大，我們不會為了爭第一而盲目向前衝。”吳強解釋。而一旦被證明行得通之後，則會做到“後中爭先”，“進入的時間點不重要，重要的是進入之後要比別人跑得更快。”
全麵屏被視為手機下一個重要戰場。2017年年中吳強接受采訪，在回答對全麵屏產品的規劃時，他反複表態“會觀望”。事實上，在蘋果、小米等廠商相繼推出全麵屏產品之後，OPPO的全麵屏產品也將在下半年麵世。
“本分”二字
“OPPO能走到今天，企業文化是最核心的競爭力”，作為OPPO的合作夥伴，高通高級銷售總監盛況也如此評價。”這種從上到下對文化的認可是很難得的，哪怕你走到他們公司去問一下門口的保安，他也能說出OPPO的企業文化是本分。“
2016年國內手機市場出貨量為5.6億，其中OPPO、華為、小米、vivo幾個頭部玩家出貨量均在8000萬到1億，其他手機品牌瓜分不到2億的市場份額。吳強認為在5G到來之前，國內手機市場不會發生大的變化，OPPO就是要穩住以等待機會，“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵。”
最後更新：2017-10-22 10:45:46