613      人物

王健林說先賺它一個億，保險大神做到了！

昨晚喝酒熬夜了，不為什麼，一個哥們，保險大神小朱，成功開單一個億，提成五百多萬，我們一起為他慶祝，多麼不容易啊。俗話說，保險行業，不開單窮三年，一開單，吃三年，但小朱開單夠吃十年了，可喜可賀。於是，就有了昨晚熬夜慶祝，抱著大神的大腿，吸收點運氣，雖然我不是幹保險的，但是我很樂意跟小朱請假他是如何做到的。

小朱所賣的產品是麵向銀行的保險，去年11月份，某銀行換了管理人～張總，一個縣級機關調上來的領導。於是，小朱來了第一次拜訪，沒有帶任何禮品，隻是帶著香煙去認識張總，一見到張總，就說：“聽說貴銀行來了一位德高望重的領導，於是過來拜訪你，順便跟你學點本事”說完，小朱便把煙遞上，張總也接過煙，很高興地分享他的故事。這裏，小朱拜訪張總，第一印象很重要，是為後期的開單做鋪墊，而且小朱拜訪張總，模煳銷售主張，畢竟你一個保險業務員去拜訪銀行老總，他自己肯定知道你是來推銷保險的，不必再次強調你賣什麼產品，對方的心理是明白的。

有了第一次拜訪的開門紅，給張總留下深刻印象，於是就開始下一步攻略。

小朱發現張總是剛來銀行報道的，辦公室沒什麼裝飾，於是想第二次拜訪要帶著什麼禮物過去好呢？

然後小朱通過某寶搜索，看到一個大鵬展翅的木雕，於是決定把這個小禮物送給張總，當做他的桌麵擺設。

帶上禮物，送給張總，然後說：“張總，送你繼續沒別的。聽說，成功的老總和牛人桌麵上都有擺設，我在想你也需要這件擺設，希望你能在事業上大鵬展翅，像牛人一般氣勢十足”張總聽了小朱的說辭，會心一笑，連忙道謝，於是小朱又跟張總聊上了，而且張總主動詢問小朱有哪些產品，賣給其他銀行有多少？這些是張總主動谘詢的，表示張總漸漸對小朱感興趣了。

自從見了張總，小朱每個周末都會發周末愉快短信，想趁機占領客戶的心理，讓客戶一看到短信就想到了小朱。

最後一步，小朱從同事口中知道，張總是剛從縣級機關調上的，還沒轉正，於是小朱想既然還沒轉正，肯定要在這幾個月有成績，一來給上級領導留下好印象，二來給下屬樹立威望。知道張總的痛點，就要幫他療傷。而小朱秉承凡事先付出，為客戶多付出一點，就可以取得客戶信任。於是，小朱通過各種關係，調查了各大銀行的盈利情況，虧損情況，以及做出了哪些重大決策，都一一製作並整理成報告。在第三次拜訪的時候，遞交給張總，這時候，張總話不多說，感情都在不言中。

就在這幾天，張總向小朱購買一億的保險大單，小朱也已經是張總嗯鐵哥們，不為什麼，凡事先付出，小朱把張總當做自己的親人去對待，一定能成功。

王健林說；“先訂一個小目標，比如賺它一個億。”我當初以為這個目標遙不可及，但好哥們小朱做到了，我們從此相信這個一個億的目標。好了，今天的幹貨就到這，希望你能有所收獲。分享全是真的，無虛假部分。

最後更新：2017-10-08 06:40:40

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