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人物
【叮當】威力巨大的內容營銷，你造嗎？
TA的每日心情
開心2016-12-24 12:52
簽到天數: 2 天
[LV.1]初來乍到
店鋪米勒斯官方旗艦店威望0 發消息Hello！我是叮當，一個專注轉化率研究的“電傷人”。今年互聯網永恒不變的話題是“內容”。誰有內容，誰就有流量。因為好的內容，即便你不打著轉發的旗號，粉絲也會自動自發地幫你轉發，幫你傳播，所以內容就是王道。其實道理誰都懂，問題是在電商這個領域，玩內容似乎顯得有些高大上，一般的賣家光是研究各種規則、排名、推廣工具以及產品就已經焦頭爛額了，哪還有“閑情雅致”玩什麼內容！這不是作死嗎？
內容營銷到底是什麼？
內容營銷是提供優秀的、有價值的信息改變消費者的認知及驅動其購買行為。簡單來說就是用消費者喜歡的方式及內容跟他們溝通交流，並獲得他們的認可及信賴。所以，在策劃內容之前，你必須搞清楚你的目標人群。否則，內容這個詞如此寬泛，你從何下手？
你知道你家產品的目標人群嗎？
“知道！男性，18至35歲。”“知道！追逐潮流的人。”“知道！擔心寶寶吃飯弄髒衣服的寶媽。”......
如果根據上述信息策劃內容是不是很困難？
再舉個例子：你今晚要跟一個心儀的女孩約會，但你對她的喜好不太了解，那你隻能靠臨場發揮，見機行事了。
但如果你已經通過她的好姐妹了解到：她是個笑點很低的女生，愛聽冷笑話，白襯衣控，超級癡迷哆啦A夢......那你是不是可以先準備幾個冷笑話，穿件帥氣的白襯衣，再把她約到一家哆啦A夢主題餐廳，餐後再讓服務員送上一個哆啦A夢圖案的甜點......
看到這裏是否對你有所啟發，其實內容並沒有那麼深不可測，每個人都有興趣點、淚點、痛點，能否挖掘到取決於你跟對方走得是否足夠近。接著把能夠代表大多數的信息匯集起來。信息越豐滿，你後續的工作就會越順利。
內容營銷是為目的服務的！
就詳情頁而言，內容營銷的目的無非就是讓買家對你呈現的內容產生興趣；不中途離場；最終實現從認識到認同的轉變。那我們如何能做到讓消費者一旦遇見，欲罷不能呢？接下來我們一起來看看我之前策劃的一個無線詳情頁。
稍等，打斷一下！有沒有被這款產品獨特的出場方式炫到？你應該不會有中途想離場的感覺嗎？你看完這個四格漫畫的感受是什麼？歡迎在公眾號的對話框給我留言互動。
除了激發興趣，這裏其實還暗藏玄機——挖掘隱性需求！
首先要從策劃這款產品詳情頁的動機說起，這個品牌的女款鑰匙扣款式多達上百款，它們的賣點高度同質化，都是穿鑰匙的裝飾品。也就是說，你買了其中一款，基本上就隻能等很長一段時間才會來複購。所以，我們必須思考如何能增加客單價？於是用漫畫的表現形式塑造了一個男生“惡作劇”的求婚場景，這樣的場景能夠激發消費者的共鳴及效仿——買一個送女友求挨揍；買一個送閨蜜閃瞎她的眼......這樣就開辟了一個新的需求點。
基於這個獨特的賣點，我們大膽的使用了高定價策略！
這款產品在當時是全店價格最高的一款單件出售的產品，價格是平均客單價的兩倍以上，僅用自然流量及店鋪流量就做到了月銷600多件。
做出消費者願意讀的文案
在開篇的部分我們探討過目標人群的重要性，因為你設計的詳情頁就是在跟他們溝通，你必須用他們熱愛的方式，這樣他們就會雙手托腮乖乖地聽你娓娓道來。
接下來的部分就是我根據目標人群喜歡的溝通話語編寫了一係列的文案，並通過文案內容及插畫繼續喚醒消費者對這款產品作為禮品屬性的需求。
射雞師究竟是有多調皮 PK 米勒斯原創設計
用首飾工藝做鑰匙扣 PK 做工精致
你若不棄它便安好 PK 產品耐用
訂購水鑽要排隊 PK 高品質水鑽
無線時代的到來，用戶發生了巨大的變化：購物時間碎片化、越來越沒有耐性、隻看大標題、關注優惠劵......如果你還是用傳統的思路做詳情頁，結果往往都是不盡人意的。內容營銷顯然是最好的解決方案，沒有之一。
不知道你有沒有發現，內容本身是無界限的，隻要能抓住眼球，傳達精準的信息，效果自然水到渠成，而且做內容是件很有趣的事情，這有點像你拿不同的東西逗小貓，隻要找到它的興趣點，它就會跟著你的節奏上躥下跳。
最後更新：2017-11-01 02:21:53