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人物
解讀數據運營，你必須了解的三大要點！
TA的每日心情
奮鬥2017-12-29 13:30
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息一、流量數據
流量一直都是店鋪和商品的命根，精準大量的流量一直都是被電商賣家所需要的。但是哪裏的流量最精準呢？就需要對比每個流量來源的比例和用戶質量，再通過流量來源、用戶的訪問深度和停留時間、實際轉化等來判斷。想要大量的流量又要注意流量時間段的把控（觀察分析什麼時間段的流量是最多的，然後有選擇性的進行商品上新）。
（圖中數據來源於“競店寶”軟件）二、成本數據
這類數據主要分為商品成本和用戶獲取成本。商品成本除了其本身的材料費和加工費外，還附帶著人工費、場地費、設備費等一係列費用；用戶的獲取成本主要是計算一個流量的價格、一個客戶的價格、一個實際轉化率的價格。
如一個店鋪要實現500000的月銷售額；一個成交的精準客戶的成本是10元，客戶人均消費5000塊；那麼想要實現50萬的月銷售額，起碼要1000塊以上的廣告投入。
三、利潤數據
利潤是指店鋪通過銷售商品或服務獲得的盈利（一般是售價減去其成本），利潤要從兩部分要考慮：其一是通過每個用戶能賺多少錢，即分辨引流進店的訪客中哪些是無意向用戶、潛在用戶和高質量的成交用戶，然後通過轉化率去判斷用戶能為店鋪帶來的收益。
其二是通過每個用戶總共能賺多少錢，這樣說的原因是因為不是每一個用戶都隻在店鋪進行一次性的消費，有的用戶由於消費習慣、商品質量或服務的影響會再次在你的店鋪進行購買；因而要統計店鋪裏的複購用戶，找出他們的消費周期（包括什麼原因複購、什麼時間段複購）。
（圖中數據來源於“競店寶”軟件） 諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2017-12-29 10:29
最後更新：2017-12-31 09:08:57