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中老年女裝消費人群洞察與行業分析
TA的每日心情
奮鬥2017-2-20 12:01
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[LV.6]常住居民II
店鋪賣家論壇威望430 發消息文章導讀：隨著網購的不斷普及，中老年人進行網購的行為也日益增長。女裝作為一個熱門的行業，中老年人對於女裝的需求是什麼？作為商家，需要了解這一市場，把握市場行情。本文通過對行業數據的分析來深入了解消費者的市場需求。
正文：
隨著老齡人口的不斷增加，我國正逐漸邁入老齡化社會，服裝消費作為人們日常開支的重要部分，對於中老年群體依然如此。對於這樣一個有前景的市場，他們對於服裝的款式、顏色、圖案的需求的怎樣的呢？文章將會從整個行業的角度，對中老年女裝做一個全局性的分析。
一、中老年女裝行業成交分析（一）行業概況1、行業發展趨勢
2、2016年成交量情況
1） 中老年女裝行業從2012年開始到2016年整體上呈現上升的趨勢，上升的速度越來越趨於平緩。由此可見，中老年女裝整體市場發展平穩，開始從“量”往“質”提升。中老年女裝行業銷量在上升的同時高質寶貝數和品牌數在下降，由此可見，市場開始往品牌化聚攏，曾經因人口紅利而大量湧入市場的小品牌和產品被淘汰，消費者在選購商品的時候更青睞於熟悉的、認可的品牌。
2） 從2016年全年的銷量數據來看，行業的銷售高峰出現在五六月份、雙十一和春節前這個時間段；受春節影響，幾乎所有行業在二月份的成交量都在低穀期。
3、中老年女裝成交價格
由上圖結果可以看到，中老年女裝成交量最大的價格段集中在150-400元，其次在50-150元和500-1000元這兩個價格段也有較高的占比。總體上，中老年女裝的貨單價是較高的。
1、中老年女裝類型成交分布
1） 從銷售情況看，T恤的銷量遠高於其他類型的中老年女裝。在店鋪產品布局上，可以在T恤的布貨上布多一點。
2） 套裝、棉服、褲子和連衣裙的銷量也相對較高，在店鋪產品布貨上，都要占有一定的比重。
2、中老年女裝尺碼成交分布
1） 中老年女裝在XL-3XL碼的產品銷量遠高於其他碼數產品，由此可見，中老年女士的身材是
偏豐腴的，更喜歡寬鬆、舒適的服裝。
2） 在M碼、L碼和均碼也有27%的占比，這也說明在中老年女士中，也有相當一部分人是喜
歡修身款式，更偏向於時尚化。
3、中老年女裝圖案成交分布
中老年女裝在純色和花色的圖案的銷量占比達到了60%以上，純色和花色圖案是中老年女士購
購買服裝的偏好的選擇，也符合中老年人簡約的風格。
二、中老年女裝購買人群畫像
1） 中老年女裝行業用戶從年齡上看，主要集中在18-34歲，年齡相對較為年輕；主要是已婚的媽媽。由此可以看出，已婚的年輕媽媽對購買中老年女裝是有偏好的，在結婚之後更懂得孝敬父母長輩。但值得注意的是，對於貨單價偏高的中老年女裝，消費人群年齡一般在40+以上，由此可見，對於價格較高的中老年女裝，消費人群大多是買給自己穿的。中老年女裝店鋪在做營銷活動的時候要根據自己店鋪消費人群的消費目的來製定活動內容，如果店鋪消費人群年齡偏年輕，可以以“送禮”、“孝敬”為主題；如果店鋪消費群體購買衣服的目的是自用，活動主題可以圍繞“讓自己更美”來策劃。
2） 在學曆方麵，主要是以本科學曆為主，專科學曆以上的用戶占了絕大多數；在職業方麵，主要是以白領、藍領、服務業、教職工為主；在城市等級方麵，二三線城市的用戶占比較高。由此可以得出，二三線城市的高學曆白領女性是中老年女裝行業的主要人群，二三線城市的藍領/服務業、教職工對中老年女裝也有較高的購買力
中老年女裝購買用戶主要分布在廣東、江蘇、山東、浙江，廣東、江蘇、山東是我國最具綜合競爭力的三大省區，經濟發展迅速，人們生活水平較高，網購比較頻繁，注重生活品質，是中老年女裝行業的重點針對對象；浙江省電商發達，是我國賣家分布最集中的地區，具有很大的市場潛力。
總結：
1、 從整體來看，中老年女裝行業的銷售量正處於一個上升的趨勢，而且中國人口趨於老齡化，行業
擁有很好的市場前景，此時進入中老年女裝市場還是有很大的市場空間，特別是高質品牌在該行業中的優勢會比較明顯。
2、 中老年女裝行業一直處於一個增長的趨勢，但是也存在有淡季，2-3月和7-9月是中老年女裝的
淡季，旺季出現在5-6月和11-12月。在淡季時可以先進行測款，為旺季的布貨打好基礎，在旺季到來時，可以獲得更好的銷量。
3、 在價格方麵，中老年女裝成交價格主要分布在150-400元之間，客單價略為偏高，在500-1000元這個價格段也有一定的占比，價格的差異與產品的材質密不可分，對於桑蠶絲之類的產品，其成本就很高。店鋪可根據自己產品的材質，做好產品定價。
4、 在中老年女裝的屬性上麵，T恤和套裝類型比較受用戶的歡迎；在尺碼方麵，中老年人身材隨年齡的增長會偏豐腴，所以大碼寬鬆的衣服會更受用戶喜愛，其中碼數為XL-3XL的碼數是用戶需求量最高的。在圖案方麵，純色和花色這種簡約的風格更受用戶歡迎。店鋪可以根據消費者的需求進行布貨，更能做到事半功倍。
5、 通過人群分析可以知道，普遍來說購買中老年女裝的主要是高學曆的年輕已婚白領女性，在這個階段的女性偏好於購買中老年女裝，他們更喜歡在網上購買中老年女裝送給父母長輩，而對於商品價格較高的店鋪，消費者大多是買來自用的，顧客年齡會在40歲以上。店鋪在進行營銷推廣時，需要提前做好人群的分析和定位，從而製定不同的活動主題和規劃。
6、 購買中老年女裝的用戶所在地區主要集中在廣東、江蘇等發達地區，生活水平高，注重生活品質，是店鋪的重點推廣人群。
注：文/廣州大麥
最後更新：2017-11-01 03:04:00