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京東新通路與拜爾斯道夫戰略簽約，無界零售成拓展渠道利器
近日，京東商城新通路事業部與拜爾斯道夫公司成功簽署戰略合作協議，未來雙方將基於無界零售戰略，在產品升級、渠道布局、市場營銷等多個層麵進行長期深入地合作。京東集團副總裁兼新通路事業部總經理鄭宏彥與拜爾斯道夫中國區CEO張順元共同出席了此次簽約儀式。
鄭宏彥先生表示，早在去年，拜爾斯道夫就與京東新通路開始了合作模式的探索，並取得了積極的成果，此次戰略合作協議的簽訂是雙方針對“無界零售”的全麵升級。京東新通路將充分發揮自身的技術優勢以及服務能力，讓拜爾斯道夫的優質產品高效觸及更多零售終端。
張順元先生指出，近年來隨著新興渠道拓展方式與低線城市零售的快速崛起，快消品渠道拓展多樣化將是大勢所趨。妮維雅、舒蕾和美濤作為拜爾斯道夫的明星品牌，希望未來能夠借助京東新通路這一快速分銷渠道，全麵精準地鋪向中國的各級市場。
戰略合作升級，國際日化巨頭拿出十足誠意
據悉，拜爾斯道夫擁有非常全麵化的品牌和產品體係，京東新通路則在渠道深耕和物流支持體係有著自己獨家的優勢，二者的有效結合可以優化流通模式，提高渠道運作效率，最終得以實現多方共贏。
在產品層麵，拜爾斯道夫旗下的舒蕾品牌2017年在配方、品質和原料等方麵進行了全麵的升級。與此同時，為滿足不同級別城市消費的升級需求，拜爾斯道夫將給予京東新通路專屬支持，定製開發針對4-6線城市和農村市場的產品。妮維雅將在全線產品與京東新通路合作的基礎上，進一步上線德國原裝進口商品，如麵霜、手霜、身體護理、沐浴產品等。
在渠道層麵，拜爾斯道夫也做出了傾向於京東新通路的重要戰略調整。比如，舒蕾400ML洗發水優惠裝作為近年來線下最暢銷的爆款，將由京東新通路負責全國銷售。這一調整也體現了國際品牌對新通路模式和服務的肯定。
在市場營銷方麵，拜爾斯道夫將通過新通路的智慧係統與數十萬家中小門店開展促銷和陳列活動。特別是對於已經遍地開花的京東便利店，拜爾斯道夫除了提供基本的促銷宣傳物料、定期的套餐優惠禮包、精美的陳列貨架外，還為店主們準備了一定數量的生意基金，以進貨返利的方式對店主進行激勵。
百萬京東便利店，為品牌商渠道深耕開辟“綠色通道”
京東新通路作為百萬京東便利店的項目承接者，為全國中小門店輸出品牌、模式和管理，近來，更是在業務、技術和營銷等多方麵為小店賦能。華北、東北、西北、西南、長三角、珠三角等地不斷爆出京東便利店開業的消息。事實上，京東便利店不僅是京東在全國區域市場的根據地，更是國際國內品牌廠商渠道深耕的“綠色通道”。
事實上，中小門店升級成京東便利店之後，店主對於京東在業務、技術和營銷層麵的依賴程度不斷加強，進貨量增長迅勐，行銷活動的參與積極性高漲。這將使品牌商在深度分銷和終端動銷兩個方麵成為最大的受益者。
同時，京東新通路充分發揮自身的技術優勢，圍繞京東便利店打造了一套打通品牌商-終端門店-消費者的京東便利店智慧管理係統，其中就包括幫助品牌商“看得清”全鏈路產品流向的慧眼大數據係統和讓品牌商的終端資源能夠“投得準”的行者動銷平台。這些技術和服務優勢幫助品牌商不斷拉近與店主的物理距離和心理距離，使品牌商在實現商品渠道下沉的同時，可以精準掌握貨源流向及商品動銷信息。
此外，京東布局全國的倉配物流網絡為品牌商商品的快速分銷提供了根本保證；而區域市場的京東新通路地勤小哥，與智慧的係統形成合力，在終端服務方麵發揮了不可替代的作用。
京東新通路與拜爾斯道夫的合作戰略升級，雙方都帶著足夠的誠意和“嫁妝”。隨著國家一係列政策的實施和城鄉一體化進程的加快，居民消費格局正在由“低價化”向“品質化”轉變，相信京東新通路和拜爾斯道夫的合作將大有可為。京東作為實體經濟和數字經濟深度融合的創新型企業，打通線上線下，建立多元化的零售渠道是未來發展的重中之重，必將促成零售行業的飛速變革。
最後更新：2017-10-23 10:47:41