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雙十一大戰在即，如何保證你的店鋪利潤？
TA的每日心情
開心2017-11-6 09:50
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[LV.1]初來乍到
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息電商的根本目的是想要獲取更多的利潤，如何定價（成本一般都趨於固定的，但價格是可以有變動的）便成了電商賣家需要認真研究和探討的一個話題。依照傳統的想法來看，許多賣家都會認為商品價格的價格越低越好，其實不然（商品的價格過低會導致利潤過低，而且你的降價幅度再高甚至低於成本價，大多數買家仍然會認為你在盈利）。
如何定下一個被買家所接受的價格呢，你得看這些：
一、買家的對商品價格的看法
便宜沒好貨，但仍忍不住占小便宜的心理；買貴的總沒錯，貴的價格會獲得相應的商品和服務。二、如何定價
針對買家對商品價格的一些看法，再結合競店寶這類的競品分析工具得出的行業競品店鋪的商品價格變動數據，在了解競爭對手的價格分布情況後，我們可以把商品的價格劃分在某一區域內。 
同一款商品因為材質以及功能的不同，我們可以把這一款商品劃分為三個層次，即流量款、平價款、利潤款。流量款主要是滿足買家想要占便宜的心理，成本價20元錢的商品我們可以定價到25到30元，其目的主要是走量為店鋪帶來流量和銷量；平價款則是注重性價比（價格和質量最為對應），成本價30元錢的商品我們可以定價到50到60元，這一款商品主要是維持店鋪的流量和銷量（增加二次消費）；而利潤款和它的名字一樣直白，主要目的就是賺錢，50元成本的商品可以定價到90元以上（但要符合行業競品的價格標準）。
三、定價的一些小細節
心理定價策略，從價格數字上做文章（包括尾數定價、整數定價、價值導向定價和最小單位定價等），主要是讓利用定價的數字對買家進行引導，讓買家在感受到便宜和實惠時更願意下單購買。折扣優惠，如買利潤款送流量款來促進消費，適當的團購和滿減活動等。諾諾 短信營銷：智能短信營銷關懷，助力轉化率銷量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 發表於 2017-11-7 10:57
最後更新：2017-11-07 12:05:37