866
人物
一小時成交10+萬,KA商家如何部署 (下篇)
關注“搜索書生“，了解更多精華搜索知識！[size=1em]關於書生 [size=1em]sousuoshusheng搜索書生（sousuoshusheng）是一個專注京東搜索規則分享（share）與交流的平台，平台文章勵誌做最好的文章匯總和原創者，同時平台也專注於京東排名提升方案，幫助商家快速提高排名。聯係微信號：T670179968一小時成交10+萬，KA商家如何部署工作（下篇）
精準通配合之推廣篇
一、鎖定產品主要關鍵詞精準通是比較快速提供銷量的一個競價工具，尤其在APP上廣告位成交轉化非常好，所以在出價和測試上大家要多花點功夫，首先我們要先占據京東APP第一個廣告位“HOT”廣告是關鍵詞出價後的移動出價後才展示，具體出價多少，請多測試幾次就知道了，然後再活動預熱和開始一定要占據第一個位子。
二、如果你上秒殺產品的任何一個關鍵詞都是在前三位的，那就不用競爭對一位的”HOT“，可以去競爭第二位APP廣告位。從而占據下一頁的市場銷量。
三、在精準通出價移動出價是按照 你PC端的出價*移動段出價=實際移動的出價，這個要思考好，如果APPHOT位子上不了，一定是出移動出價過低。
案例介紹下麵是我做過秒殺的案例銷售
秒殺活動進行時注意事項
1、進度條：大家設置庫存的時候，都是需要比你預估的銷售多一些量。進度條實時變動，前10分鍾大概進度要達到20%，前2小時如果超不過60%的話後麵基本就廢了，消費者從眾心理很嚴重。庫存設置10元以下單價日常1-1.5萬就差不多了，特殊節日可以1.5-3萬，據我們測試，3萬目前是廚具品類的極限。基本也算全類目，10元以上單品一般庫存1萬以內即可，最多1.5萬封頂。不然會影響進度條。注意：如果真的庫存售完了，很簡單，繼續設置折扣促銷可以繼續原價賣。這邊的操作方法是：（1）因為秒殺APP促銷不能修改變動，是立即把PC促銷同期調整到秒殺價格。 （2）副標題醒目注明【回饋廣大會員 續秒XX件速搶！】類似這樣的提醒語句，提醒消費者可繼續下單，這樣客戶點擊進來的價格還是秒殺價格，仍有流量和轉化。2、排位：要關注自己產品的排名在什麼位置。排名太後麵要想想怎麼樣把銷量提升！並且一定要努力衝到第一屏即前三的位置，打開APP就可以看到，流量不說大家就明白，前麵賣完了會自動排到最後麵，所以大家的機會還是很多的。增強顧客緊迫感示例：我們在廣告語中修改，10分鍾突破多少訂單，1個小時庫存告急等類型的促銷語句！顧客有緊促感，但是廣告語一定要結合廣告法，不要不懂廣告法，到時候惹禍上身。
百分百上秒殺活動之殺手鐧
1、如果你有信心單量過2000，金額過8萬-20W，隨時報給運營提報，都能通過。2、那麼你按照單品的要求進行提報，每個類目要求不一樣。3、通過售賣方式進行得到位子，有些類目是收1-2.5W不等，但是有些類目不行，多跟運營交流。4、選品的時候考察下上線過的產品，你價格稍微比它低一點就可以提報也符合銷量和評價的要求。5、看運營群了運營有秒殺品類需求，你多去打通渠道，下次看到就可以報名上線了。
夢想家郭倩倩 所有文章來自搜索書生原創，可以關注微信訂閱號， 【京東運營幹貨訂閱號：搜索書生】 發表於 2016-6-6 15:33
最後更新：2017-11-01 02:33:14