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人物
專家坐診——主治快車、搜索、爆品、運營
大家好，我是維克傑夫旗艦店的運營店鋪鏈接：https://mall.jd.com/index-44146.html
自我介紹：
從2014年開始接觸京東，經曆過京東所有大促。接手過個護、男裝、家電類目，個護三家店鋪從初級店鋪運營到TOP前20店鋪，家電店鋪操作一個月月銷售額過600萬，對比各路大神，真的算小銷量。這次開貼，單純想解決各種賣家常見的問題。在京東的路上，踏出自己堅實的第一步。希望各位運營或者商家有問題就留言，上線後看見第一時間解答。
本人擅長：搜索布局，爆款的打造，快車卡位玩法，還有京東達人營銷。
我來回答
丁丁 新手商家學習群，相互交流，基本操作，運營思路，JD改頭換麵，不再種菜，還會運營店鋪嗎？鵝群541684575 發表於 2017-9-22 10:16
你好，我想請問下，連衣裙、牛仔褲女、衛衣套裝女這三個關鍵詞PC端跟移動端都是以SPU還是SKu計算權重？
運營學府-知畫 這三個關鍵詞都是以SKU計算搜索權重的，PC端和移動端沒有分開，隻要小部分特殊類目才分開了。服裝類目目前是沒有分開的，如果個別關鍵詞排名不一樣，是因為移動端不穩定，還沒有更新過來，請知曉。 發表於 2017-9-1 14:15
運營學府-知畫 1.商家的配合度 2.考核店鋪對於京東其他業務的使用 3.考核商家規模，業務承載量等 4.考核店鋪GMV、轉化、客單價、UV價值、精準通投放使用、ROI產出等。其實最核心的還是你店鋪的每月銷售額，TOP前20一般重點商家。 發表於 2017-9-1 14:26
你好，我想請問下，如何搜索提高權重，以及利用快車如何打造爆款，我開快車都是停停開開，沒什麼轉化，是不是投入太少？
運營學府-知畫 要做快車，先了解快車的排名規則，然後知道快車廣告投放位置，最後開始選品，做快車計劃，我的往期文章全部都有具體實操方法，你可以認真看下。 發表於 2017-9-5 10:36
運營學府-知畫 搜索權重主要是商品人氣分和店鋪人氣分，也就是你的銷售額、銷量、轉化率、評論得分、加入購物車、關注次數這些維度。快車停停開開肯定質量分很低，快車需要不斷調試保持一個穩定性，你可以看下我之前的快車文章。 發表於 2017-9-5 10:35
運營學府-知畫 銷售額=流量*轉化率*客單價，其中彈性最大的是你的流量，數值變化最小的是你的客單價，那麼你可以先做流量，京東流量大部分來自搜索、快車、活動、京挑客。中小商家做搜索和快車基本可以，搜索你要分析關鍵詞做排名 發表於 2017-9-5 10:38
您好，我的京東海投有展現有點擊和加購，就是沒有轉化。想問下，怎麼去優化和設置合理的出價，才能提升店鋪的ROI和轉化率？
運營學府-知畫 你有點擊和加購，那就是轉化率問題，你首先去進行競品分析研究，然後可以考慮產品價格以及做購物車營銷，你可以做贈品這種。你的出價可以降低一點，保持點擊率高於行業，繼續慢慢養質量分，然後優化產品轉化率。 發表於 2017-9-5 10:42
運營學府-知畫 需要看你是什麼類目，比如一些奢移品人群購買肯定看重品牌，如果是其他類目品牌影響力是不是很大，那麼定向大品牌會有流量，而且性價功能差不多，點擊應該不錯。 發表於 2017-9-5 10:44
運營學府-知畫 轉化率差，你先看下加購多不多，如果加購多詳情頁評價就不是很大問題。還要考慮你的流量大部分來自哪個關鍵詞，然後這個關鍵詞下哪個產品轉化率很高，去研究為什麼對方會這麼高，而你的低。 發表於 2017-9-5 10:46
運營學府-知畫 1.考慮行業的轉化情況 2.考慮你的流量大部分來自哪些關鍵詞 3.點擊高還是轉化低 還是點擊都沒有 發表於 2017-9-5 10:48
最後更新：2017-10-20 00:05:53