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把球鞋二級市場變為“股票交易所”，才是分60億美元市場蛋糕的正解

隨著國際貿易線路的興盛，假鞋的疆土也開拓到了地球上每一個市場，假鞋滲透讓本就魚龍混雜的球鞋市場的風險水漲船高。買家在購買過程中可能會遇到假貨真賣以及價格虛高等問題，而賣家也可能因為龐大的數據量而造成判斷失誤，或是被不良買家調包的現象出現。缺乏操作規範化、市場價格透明化成為整個球鞋市場的阿克琉斯之踵。

瞥到市場風口的喬西·盧貝，利用電商平台收集到的價格數據搭建出了“球鞋價格指南”—campless。隨著體量的不斷擴大，獲得多次投資轉型成為一家將炒鞋變得像炒股一樣的互聯網交易平台StockX，至今估值已超過10億美元。與相對成熟的國外市場相比，國內的球鞋二手售賣及球鞋資訊大數據公司才剛剛起步。

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一個超過60億美元的大生意在崛起

從 1917 年Sneaker這個單詞出現開始，經曆了 Converse、Adidas、Nike、Puma 等運動品牌的詮釋，越來越多的廠商開始試圖將運動鞋融入人們生活，伴隨著NIKE在1985為紅的發紫的籃球巨星MICHEAL JORDAN量身定做的球鞋Air Jordan的誕生，Sneaker的“生意之路”也變的愈發廣闊。

彼時隨著電視轉播的廣泛普及，NBA的影響也日益擴大。從1982年的央視《體育之窗》與中國結緣，再到1986年NBA總裁斯特恩與中國簽訂轉播協議，Sneaker文化伴隨籃球文化一起進入了中國市場。從此開始，NBA精彩的賽事直播和飛人喬丹的搶眼表現點燃無數男生籃球夢，同時也逐漸讓收藏AJ球鞋成為了成為了男生最愛的事。

NBA的拓展無疑使得Sneaker文化逐漸滲透到世界各地，在互聯網的加持下各類球鞋相關BBS以及帖子關注度得到指數倍激增，讓球鞋文化變的富有魅力。隨著中國市場經濟的日益開放，文化產業的蓬勃發展，中國的球鞋市場也在茁壯成長。從1982年開始出現在國人視野裏的NBA，到1995年的《灌籃高手》，再到90後上課時偷看的20元一本的《size》、《鞋幫》和25元的香港雜誌《milk》，籃球文化的滲透在70-90這一時間跨度中的“少年”心中刻下了不可磨滅Sneaker印記，同時也在這一時期讓中國愛好者開始看到了更多的街頭文化，為現在中國的龐大街頭市場奠定了基礎。

文化的滲透使得世界各地區間青年流行文化趨同且熱度高漲，這也方便了大型跨國運動品牌的營銷。成功的品牌塑造讓現在的運動鞋早已超出了本身的功能範疇，像阿迪達斯、耐克、Air Jordan的很多經典款在現在被定義為時尚潮品，成為了一種文化符號。久而久之，催生出了球鞋的二級市場，而在二級市場表現也成為了品牌市場表現的重要參考指標。隨著球鞋收藏產業鏈在全球範圍內的日益成熟，全球運動鞋二級市場體量在去年已經超過60億美元。

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把炒鞋變成炒股的StockX

球鞋二級市場存在的最大問題就是假鞋危險，為了解決這一巨大的行業痛點越來越多人注意到了第三方球鞋交易的商機並獲得資本的青睞，並進一步催生了球鞋的第三方交易平台。以最早也是唯一進入中國天貓的國外球鞋二級交易商Stadium Goods為例，該公司最早通過線下門店配置鑒定服務以保障正品需求，同時與各大電商平台進行合作。在宣傳上，Stadium Goods習慣通過社交媒體來發布網站新品信息，以此吸引大量粉絲關注。成功的商業模式和拓展計劃讓其在年初獲得460萬美元融資，但Stadium Goods的轉型成功並不代表這是球鞋二級市場唯一的上升模式，另一家公司StockX更像是一家“球鞋交易所”專業而透明。

StockX CEO 喬希·盧貝

目前估值10億美元的StockX，在今年二月獲得了新一輪600萬的投資。之所以如此引人注目的原因是在大數據至上的時代，StockX 將曾價格走勢和數據分析帶到球鞋領域，為廣大鞋迷建立起一套完整的球鞋數據庫。StockX的前身是創始人喬希·盧貝在2012年通過電商平台的球鞋交易數據整合建立起的數據博客Campless。在2016年2月，獲得巨量粉絲關注的Campless推出StockX將球鞋二級市場徹底做成了“球鞋股票市場”。在stockX的網頁上你能看到每款球鞋的價格走勢，買賣雙方的交易方式則是以掛牌形式來進行，買方根據價格走勢圖的判斷來出價格，而一旦與賣方價格匹配，賣方則需將球鞋寄到StockX的總部去鑒定，鑒定通過後再把商品寄到買家，買家收貨後再將臨時付款轉入賣家賬戶，StockX就是通過向賣家收取9.5%的傭金為主要盈利模式。

隨著街頭文化日益火爆，街頭服飾成為了年輕人的最愛，在此其中Supreme也成為了最火爆的品牌。任何生意都應該是年輕的生意，StockX的數據庫也開始拓展到Supreme之上以圖吸引更多的人來交易。此外，奢侈品手包、名表的二級市場大數據也是StockX正在力圖推動的兩大領域。

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國內的後繼者

深受Sneaker文化影響的一代人逐漸走向工作，年齡紅利正在顯現。伴隨著互聯網在中國的普及，也讓越來越多的人加入了Sneakerheads這一群體。資本也開始注意到了國內潮流二級市場的商機，一些入局者試圖複製StockX的發展模式來博得空間，但數據庫構建的缺陷使得這些試圖做“中國StockX”並沒有樹立起專業的威信，在二級市場中依舊沒有激起波瀾。另一些入局者則試圖利用球鞋鑒定來作為撕開中國球鞋二級市場的法寶，事實上利用鑒定先發優勢的入局者獲得了更大的成功。虎撲旗下的毒就是現在中國球鞋收藏二級市場中最為知名的平台，坐擁早期國內Sneaker BBS的用戶資本，配合最早的國內鑒定權威平台的聲望以及在APP上社交性的構建，在國內安卓端下載量達到了282.7萬，在國內球鞋鑒定軟件中排名第一。不過這兩種入局者切口是什麼，這些舉措的目標都是要讓用戶來到平台進行球鞋消費。

通過鑒定的先發優勢，毒推出了類似於StockX的購買服務，並通過交易數據在慢慢構建國內球鞋二級市場數據庫。雖然在同類軟件中“毒”表現搶眼，但國內整體第三方球鞋售賣平台依舊存在問題。首先是交易習慣上，國內愛好者更青睞於在淘寶上選擇知名店鋪購買，僅憑官方質檢這一噱頭很難吸引大量用戶改變消費習慣，因為很多球鞋二手倒賣商戶有著多年的口碑積澱，很多人隻是把虎撲和毒的使用作為鑒定手段。另外國內球鞋二級市場的數據上，沒有一家公司做到持續保持觀察並對數據進行深度分析。事實上，引入“股票鞋價概念”對於當下球鞋收藏這種“水很深”的生意來說是至關重要的，如果球鞋收藏在國內可以實現數據化與證劵化，這也就意味著可以依托數據來提高交易效率以及交易透明度，從而在與傳統球鞋售賣方式的博弈上獲得重量級籌碼。

全球正在形成一個龐大且利潤可觀的球鞋二級市場，中國隨著今年“嘻哈元年”的誕生，街頭文化市場也獲得了史無前例的發展。但國內先行者並沒有成功通過“鑒定+購買”這種模式改變人們對街頭產品的消費方式、也沒有做到對街頭相關行業數據資源的整合來提高交易效率。在未來隨著國內市場體量的不斷增大，必然會出現可以整合多項市場需求的大塊頭，誰先能將“股票”鞋價理念做到完善，誰就能推動用戶消費習慣的轉變，從而博得明天的市場的主導地位。

最後更新：2017-10-25 23:15:20

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