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人物
春節將至，如何抓住最後一波機會？
TA的每日心情
奮鬥2018-1-4 08:44
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息下月就是農曆新年了，相信各位買家朋友都希望能在這最後的時間裏，抓一波機會再衝一把。這裏就跟大家分享一下，如何在這最後的時間裏抓住最後一波機會，高高興興回家過年。大家都知道在我們搜索某個關鍵詞時所展現的產品，我們能看到的信息包括：首圖、價格、標題、評論數、店鋪名等，其中最關鍵的是標題、首圖、價格。所以這三個指標越高越容易得到搜索引擎推薦。在搞清楚這些關鍵點之後，通過競店寶等京東店鋪工具中的行業看板功能，查看店鋪、商品、本店排名和行業關鍵詞，了解我們店鋪的產品及關鍵詞在整個類目中的基本排名情況（還有1月10號競店寶推出的排名定位功能，實時掌握本店及競品排名信息）。然後再結合競店天眼收集整理的數據，對比分析與競爭對手的優劣勢。最後根據競品分析結果，針對以下五個關鍵點進行優化。
1、標題優化標題優化主要有三點，一是在選詞的時候，一定要選擇點擊率高的詞。對於點擊率的指標，都是在利用競店寶選詞的時候查看。二是關鍵詞一定要高度相關，不相關的關鍵詞不用。三是要有易讀性，不要讓消費者讀起來特別費勁難受。2、首圖優化首圖的優化就一點：在不違規的前提下（這個違規主要是牛皮癬違規、盜圖違規等），讓我們的圖片更有吸引力。3、詳情頁優化無論是文案還是圖片，理論上是詳情剛好和買家眼光相符，盡量保證寶貝與詳情頁的介紹相符，做到賣點突出，符合大部分顧客的審美。4、優惠政策凡是滿減、買贈、關聯營銷等活動能做就做，同價格但銷量低的店鋪該怎樣去提高競爭優勢？突破口就在這了。這種小便宜很多買家還是很喜歡的。5、評價評價一直以來，促進寶貝成交起著很重要的作用，很多買家點擊主圖進來後，首先看的就是買家評價，而不是看詳情頁。對於評論很多的寶貝而言，主要是否有差評，及時處理或差評營銷等；評論少寶貝，我們做點包裹營銷，買家收貨後客服暖心的問候，引導買家去評價、曬圖。根據競爭對手的產品去看其差評，然後把對方的差評包裝成自己的賣點，那麼對自己的優化就會很簡單了。根據對比分析，盡量的來去淡化競爭對手的優勢，挖掘他們不具備的優勢，提高自己的競爭力。最後更新：2018-01-04 15:06:25