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人物
淺析產品詳情的設計方法與思路
TA的每日心情
奮鬥2017-12-5 10:05
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息一個轉化率高的詳情頁麵，或者說一個成功的詳情頁麵設計，他是有一些基本的銷售法則在裏麵的，那這個法則是什麼了？利用FABE營銷法測來設計我們的詳情頁麵.
簡單來說FABE銷售法則是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者的訴求，巧妙地處理好顧客關心的問題，從而可順利的實現產品的銷售訴求。F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方麵的功能。產品名稱、產地、材料、工藝、定位、特性等等，深刻的去挖掘這個產品的內在屬性，找到產品之間的差異點。使用競店寶把競店監控起來做競店分析，尋找產品間的差異點。A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接、間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險等等。B：（Benefits）能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是用眾多的形象詞語幫助消費者虛擬體驗產品。E：（Evidence）佐證。通過現場的演示，相關的證明文件，品牌效應來印證之前的一係列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀、權威、可靠、可證實性等。最後就是通過哪些數據維度驗證詳情頁麵的好與差我們可以通過競店寶-商品流量，下載最近7天的數據報表進行分析，那分析哪些數據了？
轉化率:轉化率事指這個訪客到達百倍的UV數然後成交了多少訂單，又分詢單轉化率、靜默轉化率，轉化率當然是越高越好。停留時間：這個是指訪客來到寶貝的詳情頁麵後在這個頁麵上的停留多久。跳失率：這個指標當然是越低越好，是指顯示顧客通過相應入口進入後，隻訪問了一個頁麵就離開的訪問次數，占該頁麵總訪問次數的比例。還有一些如收藏、加購啊，這些相對來說在弱化一點，重點的還是在上麵的三個指標。
最後更新：2017-12-05 18:08:17